某公司户外运动装品牌策划案

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,品牌,XXXXXXX,商品企划案,户外运动装品牌策划,一 市,场,场分析,与,与品牌,规,规划,二 流,行,行预测,与,与产品,规,规划,三 产,品,品设计,与,与品类,CONTENTS,五 公,司,司组织,管,管理与,财,财物分,析,析,四 销,售,售策略,户外运,动,动内容,广,广泛，,从,从一般,的,的郊游,或,或徒步,旅,旅行到,登,登山、,攀,攀岩、,山,山地自,行,行车以,及,及漂流,、,、滑翔,等,等指,所,所有室,外,外运动,，,，涵盖,了,了室外,球,球类、,骑,骑马、,射,射箭、,游,游泳、,水,水上运,动,动等许,多,多奥运,和,和非奥,运,运项目,大,大类着装场所,爬山、远游、山地自行车、骑马、登山、攀岩、,以及漂流、滑翔,.,发展户,外,外运动,用,用品的,背,背景,经济持续增长，收入增加,2011,年城镇居民收,入同比增长,14.3%.,一些大城市居民的消费结构已,完成由温饱向小康型结构的升级,城市生活居住与健康的压力,生活空间日益狭,小，人的精神压力激增,亚健康状态增多,回归自,然的精神需求愈发强烈,旅游长假的推动,2011,年国内出游人数达,11,亿,人次，同比增加,26.6,高校开设了户外运动专业，培养高层次的应用型,人才与合格的专业教练,社交手段之一,中国户,外,外用品,市,市场现,状,状,市场迅,速,速增长,，,，但规,模,模较小,，,，消费,人,人群相,对,对不足,，,，,2000,年至,2010,年户外,用,用品销,售,售从,6000,万元增,加,加到,15,亿元；,运动服,装,装品牌,竞,竞争激,烈,烈，地,域,域性特,征,征明显,；,；,200,多家,生产商,，,，以贴,牌,牌为主,，,，品牌,的,的自我,开,开发能,力,力不足,；,；,市场的,供,供需结,构,构不合,理,理，国,产,产高品,质,质服装,供,供应少,；,；,运动服,装,装市场,的,的层次,性,性明显,：,：,高端市,场,场有耐,克,克、,Columbia,、,TNF,、,Gore,、等国,际,际知名,品,品牌，,品,品牌忠,诚,诚度好,中档的,欧,欧美品,牌,牌加大,了,了品牌,凝,凝聚力,和,和销售,通,通路，,加,加入价,格,格战,低端市,场,场由安,踏,踏、特,步,步等覆,盖,盖，知,名,名度低,、,、市场,小,小,竞争对,手,手,探路者,TOREAD,北京探路者旅游用品有限公司，于,1999,成立，主要从事国外体育休闲用品代理，,2003,年创立了自己的品牌“探路者”，专卖店、加盟店遍及全国。

探路者单词意为“一群喜欢户外，喜欢发现自我的人”同时去“寻找一个不可能出现的自己！,销售方式：专卖店、加盟店、代理商、网上销售,促销手段：赞助并参与各种户外体育活动、设立,自己专门的俱乐部,产品定位：中低档户外用品市场，主要面向,户外运动爱好者，产品功能性不强产品种类：帐蓬、服装、气垫、背包、眼睛、,睡袋、鞋帽、炊具、杂品,七成以上是新人,近九成是高学历,收入相对较高,参与者特点,八成以上的人“正当年”，,其中,20-45,岁的人群占,84.1%,品牌名,称,称,Osport(,沃斯博,特,特）,目标群,体,体,年龄段,：,：,20,40,岁,特,征,征,：,：热爱,户,户外运,动,动和挑,战,战自我,的大学,生,生、业,主,主及经,理,理人、,公,公司白,领、专,业,业人士,、,、受过,良,良好教,育,育的中,上等收,入,入者,品牌定,位,位,年轻、,阳,阳光、,热,热爱运,动,动、富,于,于激情,的,的,时,时尚新,贵,贵，他,们,们对新,事,事物敏,感,感，崇,拜,拜,比,比尔,.,盖茨，重视,生,生活品质，,自,自信又自负,品牌标识,品牌理念,Yourlife,youchoose!,明快温情,To Taste Ease,闲适雅致,To Experience Elegance,惑光魅影,To Enjoy Health,自然清纯,To feel nature,12,年秋冬服装,面,面料与色彩,流,流行分析,防水拉链,荧光拉链环,可收藏式风,帽,帽,背后有荧光,反,反射条,封闭式防雪,下,下摆与克夫,服装工艺,采用专业的生产设备进行产品加工，采用压胶机,（,GORE-800-551-7294,）、补胶机（,KNIGHT-178S,）,等专用设备和全套信息化加工模式确保成衣质量。

产品设计理念,让更多的人松弛疲惫的神经，感受亲近大自然的种种乐趣，让这一健康向上的休闲方式成为中国人生活的一部份材料特征,重视舒适性,、,、功能性、,安,安全性和耐,用,用性外层,采用,Gore-Tex,纤维,防水,透气,耐磨,中层,采用,Polartec Windbloc,纤维,轻薄,防水,透气,防风,内层,采用,Dryflo,纤维,透气性是棉质材料的数倍,吸汗,速干,品类：冲锋衣、冲锋裤、鞋、帽子、,背包、帐篷、睡袋、水壶、眼镜,风格：追求功能性和专业化,品牌系列一,outdoors,粗犷,现代,活泼,朴实,民族,优雅,华丽,柔美,系列一材料构成,面料采用防水透气面料,Gore-Tex,、,CONDUIT,、,OMNI TECH,、,Memo-Tex,、,POWER-TEX,、,HYDRO-DRY,、,WEATHERTITE,等等,里衬采用的也是透气材料,coolmax,，主要是为了加强导汗性与保暖性,鞋类采用牛皮、麂皮等天然、耐磨、透气性好的材料,系列一工艺特点,采用全新无缝压合口袋,腋下透气拉链及内部辅助透气口袋,肩膀、手肘凯夫拉尔耐磨拼料,内部弹力收腰及可脱卸雪裙,手肘立体剪裁,全,YKK,拉链防水,全接缝压胶,品牌系列二,sports,品类：衣、裤、鞋、帽子、包,风格：追求休闲、舒适,粗犷,现代,活泼,朴实,民族,优雅,华丽,柔美,系列二面料,内衣以天然材料为主，选用棉、丝等触感、透气性、吸湿性好的材料,外套以棉、锦纶、尼纶混纺为主，加有涂层，以增加防风性,鞋类以牛皮、,PV,为主,品牌系列三,fashion,品类：外套、,T,恤、裤、鞋、帽子、背包,风格：追求时尚、个性,粗犷,现代,活泼,朴实,民族,优雅,华丽,柔美,材料选用天然材料为主，包括棉、麻、丝、毛等纯纺或混纺,面料可采用水洗、石洗、酵素洗、扎染、蜡染等工艺,款式引进当前流行服饰元素并加以糅合，不拘泥于传统款式,系列三特点,男上装：,165/84,，,170/88,，,175/92,，,180/96,，,185/100,女上装：,150/76,，,155/80,，,160/84,，,165/88,，,170/92,男下装：,165/70,，,170/74,，,175/78,，,180/82,，,185/86,女下装：,150/60,，,155/64,，,160/68,，,165/72,，,170/74,男鞋：,39,，,40,，,41,，,42,，,43,女鞋：,35,，,36,，,37,，,38,，,39,产品规格,冲锋裤,运动裤,20%,休闲裤,冲锋衣,运动衫,35%,休闲外套,卫衣、,T,恤、毛衣,15%,鞋类,15%,帽子,包,10%,其他配件,产品构成比,例,例,品类组合比,例,例,新潮商品,20%,畅销商品,50%,长销商品,30%,商品价格,600,2000,元,600,3000,元,400,3500,元,800,1500,元,60,130,元,800,3500,元,100,500,元,50,150,元,400,1750,元,200,900,元,销售发展计,划,划,发展分为三个阶段：,第一个五年，主要目标是在上海市场站稳脚跟；第二个五年，旨在发展成为以北京、哈尔滨、青岛、广州、重庆为中心的全国连锁店；第三个五年，专卖店将覆盖全国各省会及旅游城市，占领东部和中部主要城市的户外运动装市场。

销售地区依计划分为三个部份：,上海地区、东部沿海、各省会及旅游城市主要销售方式：,专卖店、网上销售其中,专卖店分为店中店和独立店两种形式；网上销售采用建立自己的销售网站和门户网站上海地区主要销售地点：,淮海中路、南京东路、徐家汇、松江大学城；非上海地区主要在东部沿海城市和中部较发达城市的繁华商业街，以及大学城附近淮海中路,南京东路,徐家汇,松江大学城,哈尔滨、北,京,京、青岛、,重,重庆,广州,沈阳、天津,、,、大连、西,安,安、南京、,杭,杭州,五年,五年,上海,各省会城市及旅游胜地,东部沿海地区,三年后增开,店中店,独立专卖店,销售店面拓展计划,销售区域拓展计划,南京路,淮海东路,徐家汇,松江大学城,哈尔滨,沈阳,青岛,大连,广州,西安,南京,杭州,卖场品类设,置,置,功能性较强及高档产品：在商场运动区建立专柜的形式，这样成本比较低，且风险较小，只要商场合适，产品的销量可以得到保证功能性强的产品：如攀岩、滑雪、漂流等专业华的用品在大型体育专卖场设立专卖区专业人士和业余爱好人员不管从心里还习惯上都可以接受，一些爱好此类运动但是只当休闲装用的年轻人也会认为从那里买是理所当然的功能性弱的中档产品：在中高档百货商场内设立专柜。

销量和品牌形象都可以得到较好的维护大学集中的地区：设立专卖店原因：,第一，,大学生是直接的消费者，他们对中档产品需求较大，部分有高档需求，并且对运动特别是户外运动很易接受，也乐意尝试，且有足够的时间去实行；,第二，,大学生毕业后，很多人经过努力都会成为白领或中上等消费层，可以说是明天的中档忠诚顾客或者高档市场，他们的品牌忠诚度连续性好，品牌推广和保持成本相对都比较低促销策略,品牌创立初,期,期形象很重,要,要，通过各,种,种促销方式,提,提高品牌知,名,名度，传播,品,品牌理念和,文,文化，增大,产,产品的市场,分,分额根据,品,品牌的市场,环,环境和竞争,对,对手，我们,制,制定了如下,促,促销策略1.,与消费者互,动,动赞助高,校,校活动，和,电,电台做时尚,类,类参与活动,，,，把企业文,化,化与流行文,化,化放在一起,，,，争取赞助,大,大型体育活,动,动，提供产,品,品，提高品,牌,牌的知名度,2.,在,CCTV5,上做广告，,聘,聘请,LanceArmstrong,（兰斯,.,阿姆斯特朗,）,）,世界上最有,影,影响的自行,车,车拉力赛六,届,届环法冠军,，,，担当品牌,形,形象代言人,。

3.,在体育专业,杂,杂志刊物上,做,做广告，展,示,示新品如,体,体育周刊和,今,今日体育在,在包装和广,告,告上传递品,牌,牌理念和文,化,化价值取向,Osport,手提袋,俱乐部海报,4.,出版自己的,杂,杂志，把公,司,司的新闻以,及,及服装款式,进,进行展示，,让,让顾客了解,我,我们的文化,和,和产品，并,向,向消费者提,供,供公司活动,信,信息5.,大量采用人,员,员促销策略,，,，增加对销,售,售人员的专,业,业知识的培,训,训，使其具,备,备户外运动,方,方面活动的,专,专业知识，,以,以提供给顾,客,客专业化的,意,意见和指导,6.,建立自己的,运,运动俱乐部,，,，激发人们,的,的户外运动,，,，利用周末,、,、假期组织,会,会员进行户,外,外活动7.,店面设计，,并,并在所属商,场,场适当采用,POP,广告主,题,商,品,配,件,收银台,过季折扣商品,当季主题商品,畅,销,商,品,长,销,商,品,长,销,商,品,店铺陈列,通道,客流方向,阳面,阴,面,销售重点,店面设计,8.,采用打折，,设,设立贵宾卡,，,，买赠方式,，,，抽奖等形,式,式的买场促,销,销活动。

公司的组织,图,图,总经理,。