管理经济学之定价实践课件

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如果企业的目标本钱利润率定为 33.3 %，问价格应定为多少?  解：变动本钱=10元/件,固定本钱=2 500 000 /500 000=5〔元/件〕,全部本钱=10+5=15〔元〕,价格=15+15×33.3 % =20〔元〕,3,本钱加成定价法和利润最大化,为使利润最大：,,最优加成比率,=,,弹性越大，加成越小,4,第,2,节增量分析定价法,5,增量分析定价法,即根据增量利润的大小，来判定定价方案的优劣企业是否要按较低的价格接受新任务[例7—2] 假定某航空公司在 A、B两地之间飞行一次的全部本钱为4 500元 A、B之间增加一次飞行需要增加的本钱为2 000元〔固定本钱为2 500元，包括机组人员工资、飞机折旧、机场设施及地勤费用等〕；增加一次飞行的票价收入为3 000元问：在 A、B之间是否应增开航班?  解：增量收入=3 000元 增量本钱=2 000元 3 000>2 000，所以，尽管票价收入3 000元小于全部成4500元，在A、B之间增开航班仍是合算的6,为减少亏损，企业应否降价接受更多任务[例7—3] 某饭店有100个客房，目前正处旅游淡季，客房出租率只有30 %。

今有一个单位要租用该饭店50个房间举办一个月的学习班，但每个房间 它们每天只肯出45元该饭店每个客房的平均变动本钱为每天5元，全年总固定本钱为800 000元，正常价格为每天每房65元，但如该饭店不 承接这个任务，就会有70 %的客房闲置不用问:该饭店要不要承接这项任务?  解：如承接这个任务： 增量收入=50×4 5×30=67 500 增量本钱= 50× 5×30= 7 500，奉献〔增量利润〕=67500-7500=60 000〔元〕，有奉献，就应接受这项任务，承接这个任务比不承接可使饭店在淡季少亏60 000元7,企业生产互相替代或互补的几种产品时[例7—4] 〕 大昌航空公司打算从 A地到B地开辟一条支线支线的单程票价为100元/人，估计每天可有乘客100人次增辟支线每天增加的全部本钱为12 000元由于开辟了支线，可使 BC干线上客运量增加，预计BC干线上的总收入将增加20 000元，本钱将增加10 000元问应否开辟这条支线?  解：开辟支线后总的增量收入：支线上的增量收入=100×100= 10 000；干线上的增量收入20 000，共30 000〔元〕  开辟支线后总的增量本钱：支线上的增量本钱12 000；干线上的增量本钱10 000，共22 000〔元〕  开辟支线后总的增量利润=30 000-22 000=8 000〔元〕有增量利润，说明开辟支线的方案是可以接受的。

尽管如果孤立地从支线看，开辟支线是要赔本的8,第3节最优报价确实定,9,最优报价确实定,在理论上：通过寻找最大奉献期望值来确定最优报价方案10,[,例,7—5],大昌公司各种报价的奉献和中标概率为，各种报价的奉献期望值的计算如表7—1所示11,表,7—1,报价,(,元,),（,1,）,贡献,(,元,),（,2,）,中标概率,(P),（,3,）,贡献的期望值,(,元,),（,4,）,=,（,2,）,×,（,3,）,50 000,60 000,70 000,80 000,0,10 000,20 000,30 000,0.90,0.70,0.50,0.30,0,7 000,10 000,9 000,在实践中，常在本钱加成根底上经过适当调整来定价12,第4节差异定价法,13,指对同一种产品，对不同的顾客〔市场〕，定不同的价格三个必要条件：〔1〕企业有控制价格的能力〔2〕有两个以上被分割的市场〔3〕不同市场的价格弹性不同,14,差异定价法,怎样确定最优差异价格图7—1,15,〔1〕先确定最优总销售量规那么：MRT=MC〔MRT曲线为各市场的MR曲线水平相加〔2〕在各市场上分配销售量并确定它们的最优价格规那么：MR1=MR2=……=MC,16,[,例,7—6],有一家企业在两个分割的市场上销售产品，生产产品的边际本钱是个常数，为2。

这两个市场的需求曲线分别为,市场1：P1=14-2Q1,市场2：P2=10-Q2,问：〔1〕为使利润最大，该企业在两个市场上应如何分别确定销售量和价格?,〔2〕通过计算，请说明差异定价所得的利润要大于统一价格时的利润17,解：〔1〕根据两个市场的需求曲线，可求得两个市场的边际收入曲线：,市场1：MR1=14-4Q1,市场2： MR2 =10-2Q2,差异定价最优化的条件是： MR1 = MR2 = MC,所以， 14-4Q1=2, Q1=3,10-2Q2＝2, Q2=4,把Q1和Q2分别代入需求方程，得出：P1=8, P2 =618,每个市场上的利润数=总收入(P·Q)-总本钱(MC·Q),因此，,利润1=24-6=18,利润2=24-8=16,所以， 总利润=18+16=34,19,〔2〕如果不实行差异定价，就要先求总市场的需求曲线方程和边际收入方程第一步是改写两个市场需求方程的表示式为：,20,注意，由于统一定价，上式中价格,P,的下标已被取消然后，使这两条曲线相加，得出总市场的需求曲线为,,,,其相应的边际收入曲线方程为：,21,＜34，说明企业实行差异定价得到的利润要大于统一定价。

22,第5节顶峰负荷定价法,23,顶峰负荷定价法,指产品〔或效劳〕按不同时段定不同价格,三个必要条件〔1〕产品不能储存〔2〕不同时段用的是同一设施〔3〕不同时段需求曲线不同,定价原那么：固定本钱由顶峰时段〔顾客〕承担，非顶峰时段只承担变动本钱24,图,7—2,25,第,6,节多产品定价,26,在需求上互相联系的产品如何定价,假定企业生产两种产品，,A,和,B,：,为谋求利润最大，两种产品的价格、销售量决策必须满足：,27,[例7—7]  假定有一家企业生产两种产品 A和B其边际本钱分别为80和40；需求曲线分别为：PA=280-2QA和PB=180-QB-2QA解： 企业的总销售收入为：TR=RA+RB=〔280QA-2QA²〕+〔180QB-QB²-2QAQB〕 ∴ MTRA =280-4QA-2QB  MTRB=180-2QB -2QA 当MR=MC时，  280-4QA -2QB =80  180-2QB -2QA=40 解上述方程，得：QA* =30，QB* =40 代入需求方程，得：PA* =220，PB* =80 即为了使企业利润最大，应把产品 A和B的销售量分别定在30和40， 价格分别定在220和80,28,按固定比例生产的联产品如何定价,先求产品组的最优产量规那么： MRT=MC〔MRT曲线为MRA和MRB曲线的垂直相加〕,再根据最优产量和产品A、B的需求曲线确定各自的最优价格,29,图,7—3,30,图,7—4,31,[,例,7—8],某屠宰场出售牛皮和牛肉。

假定这两种产品是以固定比例生产的联产品牛皮—牛肉产品组的边际本钱方程为：MC=30+5Q这两种产品的需求曲线为,P牛皮=80-2Q,P牛肉=60-Q,问：牛皮和牛肉的价格各应定多少?这一产品组的产量应为多少?,32,解：根据两种产品的需求曲线，可求得它们的边际收入曲线,,MR,牛皮,=80-4,Q,MR,牛肉,=60-2,Q,,将以上方程垂直相加，可得总边际收入曲线,,MR,T,=140-6,Q,,使,MR,T,=MC,，得,,140-6,Q,=30+5,Q,Q,=10,,把,Q,=10,代入需求方程，得,P,牛皮,=60,，,P,牛肉,=50,33,按变动比例生产的联产品如何确定最优产量组合,画出等本钱曲线和等收入曲线它们的切点分别代表不同本钱水平上销售收入最大的产量组合，其中利润最大的切点即最优的产量组合34,图,7—5,35,第7节中间产品转移价格确实定,36,中间产品转移价格确实定,在一个垂直联合的总公司内，前方分公司提供的中间产品的价格称为转移价格,转移价格的制定，应当促使各分公司〔各利润中心〕根据利润最大化原那么都愿意提供一定量的中间产品，来保证整个公司实现利润最大化37,有外部市场条件下，转移价格确实定,有外部市场条件下：转移价格,=,市场价格,图,7—6,38,图,7—7,39,无外部市场条件下，转移价格确实定,无外部市场条件下：转移价格=边际本钱,定价步骤：先确定最终产品最优产量，为保证这一最优产量，中间产品在相应供给量上的边际本钱即转移价格。

40,图,7—8,41,对中间产品实行双重订价问题的探讨,在实际工作中，计算边际本钱有一定困难但如按变动本钱近似地定价，又会导致前方分公司的亏损，这就提出是否可以实行双重订价的问题42,[,例,7—9],假设某公司下面有两个各自负盈亏的分公司：制造分公司和销售分公司制造分公司生产中间产品T，卖给销售分公司供出售用这种中间产品无外部市场制造分公司生产产品T的标准本钱数据为：单位变动本钱4元；单位固定本钱3.5元；全部本钱7.5元(＝4+3.5)销售分公司的标准本钱为：变动销售本钱2元(不包括产品T的转移价格)；固定销售本钱0.5元销售分公司出售的最终产品F的销售价格为11元问：总公司应如何确定中间产品T的价格?,43,解：首先计算这一经营活动对总公司是否有利销售价格 11.00,变动本钱 6.00,其中：制造分公司 4.00,销售分公司 2.00,,总公司奉献 5.00(元),上面的计算说明，如果整个公司生产和销售产品F，每件产品可得奉献5元，说明这一经营活动对整个公司是有利的。

按本钱加利润定价会使决策结果发生矛盾：,44,假设中间产品按本钱加利润定价，即把转移价格定为 9.75元〔=7.50+7.50×30%〕，销售分公司在这一经营活动中可得的奉献计算如下：,销售价格 11.00,变动本钱 11.75,其中：变动销售本钱 2.00,转移价格 9.75,,销售分公司奉献 -0.75〔元〕,上面的计算说明，如中间产品按本钱加利润定价，销售分公司的奉献将为负值，说明经营和销售产品F对销售分公司不利这样，销售分公司的决策就会与总公司的决策发生矛盾45,按变动本钱定价，这一矛盾就不复存在：,,销售价格 11.00,变动本钱 6.00,其中：变动销售本钱 2.00,转移价格 4.00,,销售分公司的奉献 5.00〔元〕,上面的计算说明，中间产品按变动本钱定价，销售分公司的奉献〔5元〕就会和总公司的奉献〔5元〕相等，这说明两者会作出一致的决策。

46,但按变动本钱定价也有一个问题，即它会使前方分公司的收入不能弥补其全部本钱支出，从而导致亏损可以对中间产品实行双重定价,即除了用变动本钱定价外(目的是为了使前方分公司的决策能与总公司的决策保持一致)，还要在各分公司之间合理分配利润的根底上来定价(目的是为了防止亏损，调动所有分公司的生产积极性)假定在本例中，制造分公司每年向销售分公司提供中间产品1万件，销售分公司每年销售最终产品也是1万件如按变动本钱来确定中间产品价格，分公司和总公司的本钱、利润数据如表7—2所示47,表,7—2,制造分公司,销售分公司,总公司,转移价收入,40 000,自身的成本,75 000,销售收入,110 000,成本,自身,25 000,,转移支出,40 000,销售收入,110 000,成本,制造分公司,75 000,,销售分公司,25 000,亏损,35 000,利润,45 000,利润,45 000,48,为了使制造分公司有生产积极性，就应当把总公司的利润在两个分公司之间进行合理分配假设双方协议按本钱大小分配 (如双方同意，也可以按其他标准来分配)，即按3∶1来分配，也即制造分公司应得利润7 500元，销售分公司应得利润2 500元。

问：中间产品T应如何定价?制造分公司为了得到利润7 500元，总收入应为82 500元(=75 000+7 500)，因此每件中间产品的价格应定为8.25元(=82 500÷10 000)把转移价格定在8.25元/件上，分公司和总公司的本钱利润数据的变化如表7—3所示49,表,7—3,制造分公司,销售分公司,总公司,转移价收入,82 500,自身的成本,75 000,销售收入,110 000,成本,自身,25 000,,转移支出,82 500,销售收入,110 000,成本,制造分公司,75 000,,销售分公司,25 000,利润,7 500,利润,2 500,利润,10 000,50,转移价格的变化(从每件4元改为每件8.25元)，并不影响总公司的总利润(仍为10 000元)，只是利润在分公司之间的分配发生了变化小结：可以对中间产品T制定双重价格以变动本钱(4元)定价，是为了销售分公司能正确地进行决策以 8.25元定价，是为了合理地分配利润，正确评价各分公司的绩效这样就能较好地处理各分公司之间以及它们与总公司之间的经济关系，建立利益共同体，调动总公司内部所有成员的积极性，以实现公司的总目标。

51,谢 谢,10月-24,21:39:08,21:39,21:39,10月-24,10月-24,21:39,21:39,21:39:08,10月-24,10月-24,21:39:08,2024/10/30 21:39:08,。