第三章进出口合同的商订

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Yang Jing BUA,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,Yang Jing BUA,*,第三章,进出口合同的商订,Lectured by Yang Jing,School of Economics and Management,Beijing University of Agriculture,Business Negotiation and Contract Conclusion,Learning Objectives:,了解,进出口合同签定前的准备工作；,熟悉,交易磋商的概念、内容及其形式；,掌握,交易磋商的重要环节；,了解,书面合同及签定书面合同的意义；,熟悉,书面合同的内容2024/11/20,2,进出口合同,Contract,Contract,Implementation,Negotiation,Preparation,进出口合同，或国际货物买卖合同：指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同2024/11/20,3,3-1,准备交易,Preparation for Trading,1,，选配参加谈判的人员,2,，选择目标市场,3,，选择交易对象,4,，制定进出口交易经营方案,2024/11/20,4,3-2,交易磋商,Business Negotiation,1,，交易磋商的含义,买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。

目的：是取得一致意见，达成交易2024/11/20,5,3-2,交易磋商,Business Negotiation,2,，交易磋商的内容,:,quality,quantity,packaging,price,shipment,terms of payment,2024/11/20,6,3-2,交易磋商,Business Negotiation,3,，交易磋商的形式,Forms of business negotiation,Oral form,Written form,参加各种交易会、洽谈会；贸易小组出访；邀请客户来华访问等信件、电报、电传、电子邮件等特点：面对面的直接交流,特点：简便易行、费用低廉,适用：内容复杂的交易,适用：内容相对简单的交易,2024/11/20,7,3-2,交易磋商,Business Negotiation,Buyer,买方,Seller,卖方,Inquiry,询盘,Offer,发盘,Counter Offer,还盘,Acceptance,接受,Contract,4,，交易磋商的环节,Stage,s of business negotiation,2024/11/20,8,3-2,交易磋商,Business Negotiation,Stage 1:,询盘,Inquiry,指买方或卖方为恰商交易向对方提出有关交易条件的询问。

The seller and the buyer both can make an inquiry.,Inquiry,made by the seller,：,Selling Inquiry,Inquiry,made by the buyer,：,Buying Inquiry,询盘内容可涉及：价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，所以，业务上常把询盘称作询价2024/11/20,9,3-2,交易磋商,Business Negotiation,Stage2:,发盘,Offer,交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为发盘：,Selling Offer -Quote,报盘,Buying Offer-Bid,递盘,又称发价、报价法律上称之为“要约”2024/11/20,10,3-2,交易磋商,Business Negotiation,构成有效发盘的条件,要有特定的受盘人（可以是一个，也可以是多个）,-,made to one or more specific persons.,发盘内容必须十分确定,-,Contents of the offer sufficiently definite.,买卖商品的主要交易条件必须完整,-,Main terms of trade completed.,表明发盘人受其约束,-I,ndicating the intention of the offeror to be bound in case of acceptance.,2024/11/20,11,3-2,交易磋商,Business Negotiation,依其是否受约束分为：,特点,实盘,Firm Offer,在发盘有效期内，发盘人不得撤消和更改。

因此，明确（,Clear,）、完整（,Complete,）、无保留（,Final,）是实盘的三个基本要求虚盘,Non-firm Offer,可随时撤消和更改因此，虚盘的特点是不明确（,Unclear,）、不完整（,Incomplete,）和有保留（,Reservations,）2024/11/20,12,3-2,交易磋商,Business Negotiation,发盘的有效期：表示受盘人接受的时间限制例如：,-,规定最迟接受的期限，如限,6,月,6,日复到我处规定一段接受的期限，如发盘有效期为,6,天采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效2024/11/20,13,3-2,交易磋商,Business Negotiation,发盘生效的时间,根据,公约,规定，发盘送达受盘人时生效我国合同法也采取到达生效我国合同法还对采用数据电文方式的到达时间如何确定作出了具体规定：即采用数据电文形式订立合同，收件人,指定,特定系统接收数据电文的，该数据电文,进入,特定系统的时间，视为到达时间；,未指定,特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的,首次时间,，视为到达时间。

2024/11/20,14,3-2,交易磋商,Business Negotiation,发盘的撤回与撤消,撤回（,Withdrawal,）与撤销（,Revocation,）是两个不同的概念撤回指在发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效撤消指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力2024/11/20,15,3-2,交易磋商,Business Negotiation,发盘的失效,将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束此外，以下情况也可造成发盘的失效：,-,受盘人作出还盘发盘人依法撤销发盘发盘中规定的有效期届满人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如,政府禁令或限制措施在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死,亡或法人破产等2024/11/20,16,3-2,交易磋商,Business Negotiation,Stage 3:,还盘（,Counter-Offer,）,又称还价，在法律上称为反要约指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复2024/11/20,17,还盘的法律后果：,还盘是对发盘的拒绝，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；,还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。

3-2,交易磋商,Business Negotiation,2024/11/20,18,3-2,交易磋商,Business Negotiation,Stage 4:,接受（,Acceptance,）,在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件根据,公约,，受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表示接受沉默或不行为本身，并不等于接受2024/11/20,19,3-2,交易磋商,Business Negotiation,构成有效接受的条件,-,必须由受盘人作出,；,-,必须是受盘人同意发盘所提出的交易条件；,-,必须在发盘规定的时效内作出；,-,接受通知的传递方式应符合发盘的要求2024/11/20,20,3-2,交易磋商,Business Negotiation,接受生效的时间,-,英美法系：“投邮生效”原则；,-,大陆法系：“到达生效”原则；,-,公约,：接受送达发盘人时生效采取某种行为时生效公约,规定，如根据发盘或依照当事人业已确定的习惯做法或惯例，受盘人可以作出某种行为来表示接受，并须向发盘人发出接受通知。

2024/11/20,21,3-2,交易磋商,Business Negotiation,接受的撤回,-,英美法：投邮生效,-,大陆法：到达生效,-,公约,规定：“如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回”2024/11/20,22,3-3,合同的签定,1,，合同成立的时间,根据,公约,的规定，合同成立的时间为接受生效的时间，而接受生效的时间，又以接受通知到达发盘人或按交易习惯及发盘要求作出接受的行为为准有些合同成立的时间有特殊规定如我国合同法规定：“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立”签字或盖章不在同一时间的，最后签字或者盖章时合同成立2024/11/20,23,3-3,合同的签定,2,，合同生效的条件,-,合同当事人必须具有签约能力；,-,合同必须有对价或约因；,-,合同的内容必须合法；,-,合同必须符合法律规定的形式；,-,合同当事人的意思表示必须真实2024/11/20,24,1-3,合同的签定,我国合同法规定：有下列情形之一的，合同无效：,（,1,）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；,（,2,）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；,（,3,）以合法形式掩盖非法目的；,（,4,）损害社会公共利益；,（,5,）违反法律、行政法规的强制性规定。

2024/11/20,25,1-3,合同的签定,3,，合同的形式,-,书面形式,Written,form,：包括合同书、信件以及数据电文,(,如电报、电传、、电子数据交换和电子邮件,),等可以有形地表现所载内容的形式口头形式,Oral form,：即指当事人之间通过当面谈判或通过方式达成协议而订立的合同其他形式,Other forms,：如以行为表示而订立的合同2024/11/20,26,3-3,合同的签定,4,，书面合同的签订,（,1,）书面合同的意义,-,作为合同成立的证据,-,作为履行合同的依据,-,可作为合同生效的条件,（,2,）书面合同的类型,-,正式合同,Contract,-,确认书,Confirmation,（,3,）书面合同的内容,-,约首,Preamble,-,本文,Body,-,约尾,Witness clause,2024/11/20,27,本章小结,本章主要介绍交易磋商及进出口合同的签定交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节其中，发盘和接受是交易磋商中的必不可少的两个环节，而询盘和还盘并不是交易磋商中一定要经历的环节在实务中，有时未经对方询盘而向对方直接发盘；有时发盘后可以没有还盘而直接被受盘人接受。

一方发出实盘，另一方有效接受，则双方达成交易在实践中，双方达成交易需要采用一定方式签定合同买卖双方签定合同后，并不意味着此项合同一定有效一般而言，一项合同，需具备,5,个要件，才是一项有效的合同，才能得到法律上的保护合同除了书面形式外，还可以是口头形式或其他形式在我国的对外贸易实践中，一般不采用口头合同形式，绝大部分是书面合同书面合同的形。