零售业务促销活动方案

零售业务部,2013,年,3,月,五月促销活动方案,活动背景及目的,活动概述及目标,活动内容及预算,1,2,3,目 录,4,活动监察及通报,活动背景及目的,活动概述及目标,活动内容及预算,活动背景：,“五一”为传统的小长假，是通信消费集中释放的阶段期间各厂商、连锁卖场、运营公司都会进行一系列的大型促销活动，期间将出现销售的小高潮合约用户发展是集团最重视的业务种类，同时可为我司带来较高销售额和较高的佣金收入活动目的：,依托节日氛围，联合运营公司、厂商，以发展合约用户为主线开展促销活动，提升合约发展、增加收入和利润提升华盛零售知名度与美誉度活动背景及目的,活动背景及目的,活动概述及目标,活动内容及预算,活动时间：,4,月,27,日,-5,月,19,日，共计,23,天（包含“五一”和“五一七”）,活动主题：,“,wo,！,真的掉馅饼了”,销量目标：,发展合约用户,9.3,万户,促销形式：线上,-,利用营业厅微博、、短信群发、,小区广播、宽带,PUSH,进行宣传,线下,-,整合资源，联合促销，通过厅内体验式营销,氛围营造，提升合约用户发展,活动范围：,全国,957,家零售营业厅,活动概述及目标,活动背景及目的,活动概述及目标,活动目标：,发展合约,9.3,万户,，日均,4048,户，较,活动前,日均提升,25,%,（,2012,年五一活动日均增幅,9.8%,）,活动期间预计多发展合约用户,18354,户,活动概述及目标,2012,年,10.1,活动,日均增幅,9.8%,日均增幅,14.1%,日均增幅,25%,2012,年,5.1,活动,2013,年,5.1,活动,2012,年促销情况,2013,年促销情况,活动背景及目的,活动概述及目标,活动内容及预算,任务分解（,4,月,27,日,-5,月,19,日）,任务分配原则：,任务,=,省分年度合约发展任务占比*活动总任务量,请注意：,目标要责任到人责任到店，上下一心全面达成,活动概述及目标,省分,合约任务,省分,合约任务,上海,15651,四川,1303,广东,12001,山西,1543,山东,5162,吉林,1607,江苏,7056,重庆,1917,浙江,4355,湖南,710,北京,5043,陕西,1441,辽宁,5637,湖北,1167,河北,4655,天津,901,福建,3642,云南,938,广西,2579,贵州,673,内蒙古,2710,宁夏,215,安徽,1914,海南,212,江西,2628,新疆,144,河南,3084,青海,211,黑龙江,3733,甘肃,273,合计,93104,活动背景及目的,活动概述及目标,活动内容及预算,五一活动主题,“,wo,！真的掉馅饼了”,按阶段性重点，分,3,个阶段执行：,指导,分公司积极对接,运,营公司,、厂商争取资源，,开,展,“,联合促销,”,整合资源,时间,：,4,月,8,日,4,月,21,日,4.8,启动,4.27,爆发,利用,营业厅微博、,，,整合当地,运营公司宣传,手段,开展转发,有,礼微,博,竞赛活动,时间：,4,月,22,日,4,月,26,日,合约,配礼、销售竞赛,、,微博大,赛、联合促销、,体验,式营销,活动开展，抢抓销售,时间：,4,月,27,日,5,月,19,4.22,宣传,活动概述及目标,活动内容,3,、合约买赠,4,、,iPhone5,伴侣,1,元购,5,、销售竞赛,5,、销售竞赛,2,、微博大赛,1,、市场部活动,活动内容及预算,零售部活动,市场部活动,6,、体验式氛围营造,7,、“五一七”特别活动,活动内容：,结合市场部促销活动，通过线上微博炒作、重点产品买赠以及节日氛围,营造为代表的主题活动在厅内开展抽奖活动营造销售氛围，吸引顾客关注，实现销,售提升，将华盛营业厅打造成活动布置标杆店,活动时间：,2013,年,4,月,27,日至,2013,年,5,月,19,日，共计,23,天,活动范围：,全国营业厅,活动形式：,活动内容,线上宣传,1,重点产品买赠,2,节日氛围营造,3,活动内容,-,市场部活动,活动目的：,提高各厅微博营销意识、增强各厅微博营销的积极性,广泛宣传营业厅服务及各营业厅促销活动，激活各营业厅现有粉丝，同时拓展更多粉丝，提升,销售,（,3,月,25,日已邮件下发通知）,活动内容,-,微博大赛,时段,分类,活动主题,内容,执行,奖项,3,月,25,日,-4,月,1,日,第一阶段,#,基础搭建,#,所有营业开通微博，并关注“华盛零售”统一名称、头像、模板、企业认证等,添加成功后，截图保留添加时间并,“,华盛零售”,前,9,名完成的省分获得价值,800,元一部，前,10,的营业厅，每厅获蓝牙耳机,5,个,4,月,2,日,-4,月,26,日,第二阶段,#,粉丝积累预热,#,日常微博粉丝互动，到店签到抽奖活动，积累粉丝,开展签到有礼、转发有礼等活动吸引粉丝关注,价值,800,元的十部,4,月,27,日,-5,月,19,日,第三阶段,#,竞赛阶段,#,配合即将到来的五一促销盛况，以营业厅开展陈列竞赛、话术比赛迎接促销季,晒陈列图片、优秀话术上传等,价值,800,元的五十部,“,wo,！,真的掉馅饼了”,活动期间进店购机顾客均可获赠,玩,手册一本，数量有限，送完为止,;,办理,合约购机的顾客，除获赠,玩,手册外，还可根据合约套餐的不同，额外获赠精美礼品一份，先到先得，送完为止,本次,将礼品,分两次下发,全国（,4,月,18,日、,5,月,9,日）总部零售业务部将根据分公司,活动时间进度与任务达成率匹配值进行第二次赠品分配数量的确定，将按照进度控制赠品,分配,活动内容,-,合约买赠,套餐,礼品,价值,数量,备注,裸机,掉馅饼宝典（玩手册）,10,元,40000,与市场部版本一致,66,元及以下,96,元,音乐分享器,28,元,15000,由运营支撑部负责进行采购,126,元,156,元,笔筒时钟,68,元,5000,由运营支撑部负责进行采购,186,元,226,元,懒人支架,88,元,3000,由运营支撑部负责进行采购,286,元及以上,蓝牙耳机,128,元,2000,由运营支撑部负责进行采购,合计,65000,活动内容,-,iPhone5,伴侣,1,元购,活动机型：,iPhone5,全系产品,合约,机,促销形式：,凡活动期间在各华盛营业厅购买,iPhone5,合约机的顾客，即可以,1,元的超级优惠价格购买,价值,158,元的配件大礼包,（,iPhone,贴,膜,1,张,+iPhone,,壳,1,个）一个,，先,到先得，送完为止,。

已于,3,月,28,日下发邮件通知）,促销目标：,实现,iPhone5,合约用户发展,2,万,户,活动内容：,利用厂商品牌推广资源，结合联通华盛自有营业厅优势，强强联合促销；,与,厂商洽谈支付品牌推广费用，费用双方,1:1,共同承担；,活动,费用厂商平均单台补贴费用,40,元，其余,39,元成本费用由华盛总部,承担；,本次活动与配件供应商永德利联合开展，所搭售的配件大礼包在各营业厅上柜销售，并明码实价（建议零售价,158,元），让顾客切实感受到联通华盛营业厅所搭售配件的价值所在活动,说明：,此活动与合约买赠活动不可叠加赠送,A,、资 源 整 合,B,、省 分 在 销 商 品 特 价 销 售,C,、提升销售,活动时间：,2013.4.27-2013.5.19,（共计,23,天）,参与单位：,各省分公司,竞赛项目：,数据以,ESS,数据为准,A,、“合约先锋奖”,根据合约计划任务占比将分公司分为三个梯队，对三个梯队分公司的合约发展量及达成率分别进行排名，不同名次获得相应积分，两项相加，总得靠前的三个分公司获奖,获奖要求：,获奖分公司合约用户发展任务达成率必须达到,80%,以上，方可获奖,B,、“合约突破奖”,竞赛期间合约计划日均发展量与,4,月份日均发展量对比，增幅最高的三个省分获奖（近两个月新开展零售业务的省分不参加此项评比,）,获奖要求：,第一梯队各省分合约计划日均发展量增幅不得低于,30%,第二梯队各省分合约计划日均发展量增幅不得低于,40%,第三梯队各省分合约计划日均发展量增幅不得低于,50%,奖励内容：,奖项,分公司,分公司数量,奖励内容,合约先锋奖,第一阶梯,3,前,3,名分别获得,4,万元、,3.5,万元、,3,万元团队,活动奖励,第二阶梯,3,前,3,名分别获得,3,万元、,2.5,万元、,2,万元团队,活动奖励,第三阶梯,3,前,3,名分别获得,2,万元、,1.5,万、,1,万元团队,活动奖励,合约突破奖,全国分公司,3,前三名,分别获得,2,万、,1.5,万、,1,万元团队,活动奖励,活动内容,-,销售竞赛,备注：此奖励仅限于分公司用于团队旅游、培训、拓展等活动，不得直接对个人发放现金或购物卡类礼品，奖励的使用先将方案报总部零售业务部审批备案后，方可使用,活动内容,-,体验式氛围营造,热门,游戏比赛,游戏名称,：,激流,赛艇,GP,参与门店：,S,、,A,类门店,比赛人员：,所有进店人员均可参加,游戏规则,：,难度选择、赛道选择可由,工作人员预先设置好,，赛艇类型由,参赛者自由选择；,工作人员根据参赛者现场游戏中排名即派送相应奖品；,工作人员需,记录最终成绩,，并请参赛者,签字确认。

同时将比赛成绩画面,截图,，用参赛者,微博,华盛,零售,根据营业厅可连接游戏显示屏数配置游戏演示机，并预装好,Riptide GP,，建议,iPhone 5,和三星,note2,各预装至少一台奖项配置,：现场,比赛，参与即可获可乐一听（或,玩,手册），与游戏内置选手,PK,排名,前,三,可,获得车充或多功能鼠标套包一套,；（具体奖项可由分公司自行设置，费用由分公司承担,）,费用预算：,玩,手册由总部下发，其余礼品费用列支分公司市场推广,费用,各分公司可根据实际情况进行游戏的选择，达到吸引顾客进店的目的即可,活动内容,-,“五一七”特别活动,惠动,5.17,-5/17,华盛特别行动,活动时间：“五一七”电信日当天,活动背景：,“五一七”世界电信日期间消费者会对自己的消费权益更加重视，我司应开展服务权益类促销，以提升营业厅知名度、美誉度，同时提升销售,活动目标：,与本次,“,wo,！真的掉馅饼了”,整体活动一致,活动,内容：,“五一七”当天在营业厅结合我司售后联合开展为客户免费贴膜或更换膜、美容养护服务,“五一七”当天在营业厅开展“,3G,大讲堂、,”,玩家俱乐部“等会员活动，活动期间开展免费软件下载、软件升级、,3G,热门应用讲解等活动,活动,说明,：,此活动各分公司需结合当地主体公司当天活动开展，活动可与“五一”整体活动叠加进行,活动费用由分公司承担,常规物料：,活动期间，总部将统一制作，海报、展架、台卡单页、桌卡、摇摇卡、跳跳卡等，要求每厅陈列最少,达,5,种,以上,个性化物料：,活动期间，总部提供吊旗,、横幅、大小,堆头、单页、龙门架、楼梯贴、包柱、扶梯贴、横幅、柜台贴、地,贴、胸贴、背贴等,电子设计稿，要求分公司根据当地实际情况选择制作,活动内容,-,陈列要求,项目,内容,数量,物料类,活动海报,2000,展架,1000,亚克力桌牌夹页,A3,1000,亚克力桌牌夹页,A4,1000,桌卡,2000,手写海报,2000,跳跳卡,2000,摇摇卡,2000,合计,13000,活动内容,-,赠品来源,本次活动赠品来源分为三部分：市场总部分配,礼品,2,万,份，厂商提供赠品,1.3,（预计）万份，我部门,采购,6.5,万,份用于合约买,赠,市场总部分配礼品,2,万,份,厂商分配礼品,1.3,万份（预计）,我部门采购,赠品,6.5,万,份,活动内容监察及通报,活动执行：,本次活动总部将重点对于活动的物料陈列以及执行情况进行第三方监察，具体内容后期邮件通知！,活动,准备工作一览表,项目,内容,时间,负责人,厂商对接,分公司进行,第一轮,厂商、主体公司、代理商对接。