农贸批发市场金融解决方案ver2.0

主色,辅助色,2,辅助色,3,辅助色,4,主辅助色,点睛色,DCITS,标准色,Oragen,R:,216 G:59 B:1,Blue,R:0 G:120 B:215,Dark Gray,R:80 G:80 B:80,Light Orange,R:255 G:140 B:0,Dark Red,R:,168 G:0 B:0,Dark Blue,R0 G32 B80,农贸批发市场金融解决方案,2024.02.02,V 1.0,目录,农批市场现状与未来,01,农批市场,金融服务常用模式与典型案例,02,金融机构进入农批市场的机遇与挑战,03,农批市场金融解决方案,04,农批市场金融业务展望,05,农批市场现状与未来,01,农批市场的定义,在传统定义来说，农产品批发市场是以粮油、畜禽肉、禽蛋、水产、蔬菜、水果、茶叶、香辛料、花卉、棉花、天然橡胶等农产品及其加工品为交易对象，为买卖双方提供长期、固定、公开的批发交易设施设备，并具备,商品集散、信息公示、结算、价格形成,等服务功能的交易场所观点：,农批市场不仅仅是一个市场，它是农产品产业链上的,主要渠道与重要枢纽,，同时它也扩展出,物流、仓储、餐饮、娱乐休闲,等服务职能,。

农批市场发展现状,-,市场规模大，发展平稳,资料来源：中国农产品批发行业发展深度调研与未来投资研究报告（,2023-2030,年,),、华经产业研究院报告,观点：统计全国亿元以上规模农批市场，其整体规模受疫情及生鲜电商等新经济模式影响有所波动，但整体上仍然是上涨趋势，基本维持在每年,2,万亿左右与此同时，,2022,年全国全国供销总社数据，农产品销售额,2.8,万亿刨除价格因素，农批市场交易额占农产品交易的七成农批市场发展现状,-,头部市场发展良好但亟需转型发展,1,、亿元规模农批市场数量成下降趋势,2,、市场营业规模在稳步上涨,农批市场画像：,1,、农批市场在转型，资源和收益在向头部市场聚集,亿元规模市场数量下降但交易额在上涨、且营业面积也有所增长，说明头部市场转型后可以经营好，但部分市场会被淘汰2,、农批市场平均摊位,579,个、平均成交额,26.9,亿、平均营业面积,5.77,万平方米,以,2022,年数据为依据，成交额,19850,亿、市场数量,737,个、摊位数,4,26723,个、营业面积,4255,万平方米,3,、收入构成,摊位费：,与摊位数量相关、与配套服务内容相关价格在每年,1.2,万,-500,万不等。

以北京新发地市场为例，一般的固定摊位费,1.2,万,/,月；货车摊位,3,万,/,月；有配套冷库的固定摊位一般招标要,300,万以上管理费：,与货物重量以及品种相关每个类型以及地域的市场不同，一般以每斤货物收费，预计占货物成交额的,1-2%,其他配套服务：,信息费、装卸服务、物流、加工、餐饮娱乐等,3,、收入组成单一、传统的收租经营模式亟需转型,农批市场发展现状,-,商户成交额差距大、金融需求集中在交易方面,分类,户均成交额（万）,成交额（亿元）,商户数（个）,粮油,836.11,1391.63,16644,肉禽蛋,499.05,1932.93,38732,水产,604.07,3404.33,56356,蔬菜,276.77,3819.61,138008,干鲜果品,713.13,5023.03,70436,其他农产品,400.15,3613.11,90294,所有农产品,465,19850,426723,摊位户均成交额,货主参考费用,商户画像：,1,、定义：,围绕着农批市场的商户，不只是有摊主在农批市场中，,60%,的业务是代卖模式，围绕着市场的交易，有三大类人：,摊主、货主、采购商；,收入（元,/,年）,说明,支出（元,/,年）,说明,金融需求,摊主,23,万,代卖费：成交额,3-4%,服务、人工费：成交额,1-1.5%,5.75,万,摊位费：,1.2,万,-500,万不等。

按照租金成本占总收入,25%,计算,摊位转让费：,18,万,货主（采购商）,139.5,万,卖货收益：根据品种不同加价,30-100%,不等，但抛去品种的高损耗，预计,30%,计算104,万,代卖费：对标摊主的收益,23,万,管理费：按照车辆或货值收费，交给市场 估算成交额,1%,物流费：预计在总收入的,55%,货主主要是物流等成本：,10,万,采购商是采购成本：,预计,50,万左右,农批市场未来发展,-,规模化、智能化、产业生态化升级,随着城市化进程的加速和人们对农产品质量要求的提高，农贸市场的规模不断扩大头部市场,规模不断扩大,农贸市场除了提供农产品交易服务外，还增加了餐饮、休闲、娱乐等多种服务功能服务功能不断增加,农贸市场的管理模式也呈现出多样化特点，包括政府管理、企业管理、社区管理等管理模式多样化,农批市场业务发展趋势,农批市场转型发展趋势,未来农贸市场将借助互联网、大数据、物联网等技术手段，向智慧型农贸市场转型，提高市场运营效率和服务水平,尤其在,支付,/,结算、交易透明化,方面有很多需求和,机会,向智慧型农贸市场转型,未来农贸市场将更加注重环保和绿色发展，推广绿色农产品和环保理念，提高农产品质量安全水平。

绿色环保成为发展重点,未来农贸市场将更加注重与农业产业化,、生鲜电商等生态,结合，通过与农民专业合作社、农业龙头企业,、生鲜电商,等合作，实现农业产业链的优化和升级与农业产业化相结合,农批市场的发展痛点,农批市场的定义和现状,农批市场是以粮油、肉类、禽蛋、水产、蔬菜、水果等多种农产品及其加工品为交易对象，为买卖双方提供长期、固定、公开的批发交易设施设备，承担商品集散、价格形成、信息发布等职能的交易场所目前全国约有,4000,多家农批市场，交易额达到,5.4,万亿元、占比超过全国,GDP,的,5%,农批市场的发展痛点,农批市场是农业供应链中的重要一环，但在数字化发展的今天，其受到了不小的挑战一、,市场经营模式滞后,商品质量安全难保障、对手交易方式信息透明度低、交易成本居高不下,成为,农户产品滞销、批发商利益受损的瓶颈之一二、,市场管理模式落后,传统模式下，市场管理者和商户只是简单的场地提供者和“租户”关系，市场管理比较粗放，为商户提供的服务有限从而造成市场的经营模式单一、市场脏乱差、供应链复杂等问题三、,业务模式收到冲击业务受到电商平台的,“互联网,+,农产品流通”,冲击在外部环境上，近年来，阿里、美团、拼多多等互联网企业推出的蔬果派送服务走进了千家万户，“互联网,+,农产品流通”的商业模式经受住了市场检验。

而我国传统的农批市场一般采取批发、零售兼营的经营模式，这些电商平台给农批市场带来很大冲击农批市场如何转型,一、,针对,市场经营模式滞后,搭建农批市场大数据平台，拓展农批市场的产业链上下游渗透能力，从传统模式的市场为大家提供交易场所转换为我为交易提供综合服务的模式在大数据平台上对农批市场经营过程中产生的各类数据进行沉淀、清洗、分析，经加工处理后的数据用于价格分析、精准营销、食品溯源等多个应用场景，实现从生产端到消费端的全链条精细化管理，最终帮助农批市场各参与主体高效整合资源，引导相关生产、流通和消费各环节形成良性循环二、,针对市场管理模式落后,针对市场的整体管理进行数字化转型，搭建市场管理平台对农批市场的供应链管理、物流管理、租户管理进行升级，同时在交易环节普及电子结算方式，根据全国城市农贸中心联合会发布的抽样调查报告显示，从,2016,年开始，全国农批市场电子结算交易额每年保持近两位数增长把,市场管理方、,商户、物流供应商、农产品上下游供应链、政府职能部门间通过平台进行串联，打通几者之间的资金链、商流、物流以及信息流三、,针对业务模式收到冲击,主动与互联网电商开展合作，通过发挥农批市场与互联网电商各自下线上的比较优势，合作形成更高的农产品供应链流通效率、以及更大的客户覆盖面。

农批市场数字化转型典型案例,数字化转型案例,案例,一,：沈阳农批市场数字化管理模式,在辽宁沈阳盛发菜果批发市场，买卖双方进场交易使用带有身份证明信息的储值卡，并在实现电子结算功能的基础上，陆续推进电子化交易扫描二维码、纸质、电子等多种形式的产地准出方式市场内实现产地农产品品种、上市量、生产者基本信息、产地、联系人、检测及质量等级等信息全程可查；同时，全面建设覆盖蔬菜进场、检测、交易、结算等环节的全程信息管理，建立批发主体备案入场登记、检测登记、交易登记，通过源头控制、信息追溯，真正实现以食品安全为中心，从田间到餐桌的信息无缝链接案例二：寿光农产品供应链服务平台,2021,年,9,月，联接山东寿光与北京的京地达智慧生鲜配送中心正式落地中心结合寿光蔬菜批发市场农产品供应链的场景特点，定制化研发了集采销、分拣、仓储、加工、物流配送、金融服务等功能于一体的服务平台平台投入使用后，实现了年产,3,亿个标准盒装产品、存储容量超,1000,吨的服务能力，有效降低了产地和流通环节的损耗，减少流通层级、提高效率，还通过垂直整合生鲜农产品的上游资源形成渠道分销能力,提高了服务客户能力案例三：武汉白沙洲市场与电商合作模式,武汉白沙洲市场引进合作电商平台后，市场商户入驻电商平台，电商平台则为武汉白沙洲市场提供信息管理平台，将果蔬、粮油、水产等各类农产品信息在平台上公开，农产品价格不再由商家或者农户坐地起价，而是按照市场规则来制定，使其稳定在一定范围内，解决了市场价格虚高的积弊。

同时，电商还利用大数据报表指导市场管理与布局，改善武汉白沙洲市场落后的管理模式在电商平台协助下，武汉白沙洲市场还能对农产品实行安全监测、对不合格产品实行无害化处理、为采购商推送物流服务等，实现了市场良性管理农批市场金融服务常用模式,与典型案例,02,农批市场金融典型案例,农行惠州分行,升级服务管理平台，扩展市场经营模型,为骏兴市场的管理公司提供改造贷款扶持,1200,万此案例特色有两点：,1,、裕兴市场还完成使用农产品信息化溯源系统试点工作，实现使用农,产品产地准出和市场准入有效衔接，提升食用农产品全链条质量安全保,障水平，智能称重、交易溯源、信息公示、大数据管理,别具一格的“智慧范”,2,、实现了骏兴市场设置了专门的用餐区，并新增了露天观影天幕、人工草坪等设,施市场的环境变好了，人流量变多了，牛杂、柠檬茶、烤生蚝、钵仔糕等在摊主,此起彼伏的叫卖声中，用颜值和美味招徕更多客人的注目与热情，成为夜间经济发,展的一道剪影,建行泰安分行、,建行广西分行,基于结算系统改造，合作搭建农批数字化平台案例,建行将金融科技平台与激活涉农要素有机结合，为新,泰市农副产品批发市场打造“智慧农批”项目，建设了全省首个,集“智慧农批,+,智慧溯源,+,智慧示价,+,智慧联网,+,智慧帮办”于一体的涉,农服务生态圈，市场与建行合作开发的“智慧农批”系统，从升级商户,的结算系统开始，逐步拓展到帮助市场实时监控与统计买卖行为，快速,进行物流配套、实现农产品溯源等，让消费者买得更放心。

其“智能化,”具体体现在三个方面：,一是渠道可追溯,农产品运输车辆入场监测、智能登记和追踪，基于买卖双方实名制的电子,交易等信息，可形成货物来源可追溯、去向可查证、责任可追究的质量安,全追溯链条二是价格实时看市场实现全国农产品价格实时共享，直观掌握市场运营数据，让商户迅速,做出反应，紧跟市场动态；同时对商户批发零售价格实时监测发布，保障,了价格透明、交易公平三是管理数字化建行向市场内批发业主布放智能终端，实现了市场管理方对商家的交易,统计与监测；利用数字化和智能化手段帮助市场运营方提升了管理效率，,让其及时感知、分析市场需求，作出快速反应、调整经营策略,市场入驻商户达,1500,多户，带动周边群众就业,5000,多人，今年预计交,易额可达,30,亿元,另外,，建行玉林分行市场管理方、商户、供应链上下游小微企业及农户提供,涵盖设施农业项目融资、普惠金融、支付结算、存款理财等。