销售管理部岗位职责描述模板

岗位说明书模板名 称销售管理部职责描述编 码页 次1/2版 本1．部门概述 销售管理部是负责将企业产品或服务推向市场，并最终使产品或服务能够为客户所购买销售管理部需要管理产品与服务的分销，使用各种方法促使客户便捷地购买，并利用促销手段加大这种购买的可能性，具有渠道管理、促销活动管理、分销体系管理、客户服务等多项职能2．部门机构设置 销售管理部受销售总监领导，直接向销售总监报告工作下设各区域管理机构、销售计划管理科、促销活动执行科、渠道/分销体系拓展科等3．部门职责（1）围绕企业下达的销售目标拟定销售方针和策略计划2）按企业回款制度，催收或结算贷款3）制定年度销售计划，进行目标分解并实施4）受理退货5）设立、管理、指导、监督区域分支机构正常运作，并考核各驻外办事处的业绩6）营销网络的开拓与合理布局7）产品存量控制，提高存货周转率8）研究把握销售人员的需求，对销售人员的营销技能进行，充分调动其积极性9）配合市场部实施促销方案10）搜集销售信息并反馈给市场部11）其他相关职责4．部门权限（1）参与企业营销策略制定的权利2）参与年度、季度、月度销售计划的制定并提出意见和建议的权利3）部门内部员工考核的权利。

4）各区域分支机构销售经理、销售人员考核的权利5）鉴于部门内部员工聘任、解聘的权利6）部门内部工作自主开展的权利7）要求相关部门配合相关工作的权利8）其他相关权利5．部门核心工作目标及风险防范点（1）协助企业制定销售目标，确保目标合理并被有效分配到相关区域2）及时回收贷款，确保企业现金流3）进行退货与库存管理，减少退货，提高库存周转率4）合理管理销售渠道，包括分销商、经销商等相 关 说 明编 制 人 员审 核 人 员批 准 人 员编 制 日 期审 核 日 期批 准 日 期 。