[商务谈判心得体会]模拟商务谈判心得体会800字

[ 商务谈判心得体会 ]模拟商务谈判心得体会 800 字商务谈判是指双方为了实现商品交易目标， 就交易条件进行谈判的活动生活中没有不谈判的地方销售产品就是谈判商业交易是谈判在街上购物需要谈判甚至夫妻之间的交流也需要协商只要一个人想让别人接受自己的想法，他就需要谈判因此，谈判不仅是老板或主管阶层的专利 不管你现在的身份是什么， 你都必须有能力随时面对各种各样的谈判 商务谈判是一种谈判， 在交易过程中起着不可替代的作用，是维护自身利益和争取更多利益的重要手段为了加深我们对商务谈判的理解， 体验商务谈判的氛围， 提高我们的现场实践能力，自年月日起，在商务谈判老师陈丽峰先生的带领下，我们进入了模拟谈判的准备阶段具体包括分组、协商主题的确定、角色分配、分工、数据收集、脚本、组内模拟协商等最后， 2003年 6 月 15 日，在 a 栋* * * 教室进行了最后一次模拟谈判演示通过这次模拟谈判，我们获得了很多收获以下是我自己的收获和理解:1谈判是课本知识的总结整个谈判过程大致包括了课本内容 通过对教材知识点的组织和整合，我们大致找到了教材的主干 因此，我可以站在更高的层次上，对整本书有更清晰的理解。

2.利益导向的谈判是每个人都在追求的美味蛋糕谈判自然是为了获取和维护利益而存在的最好的谈判结果是双赢因此，在谈判时，我们不仅要充分考虑自己的利益，还要考虑对方的利益只有这样，谈判才能取得令人满意的结果 最高水平的谈判谈判绝对不是只有你输我赢的零和游戏， 也不是一场生死决斗， 而是一场紧张的对抗双赢优势的谈判需要知道如何运用各种技巧将敌意转化为和平 在双方的意见交流中， 双方都将达到各自的理想目标， 从而进一步增进双方的长期友谊，真正达到双赢的最高境界谈判就像下棋谈判就像下棋它不仅需要即兴创作，还需要计算只有那些能够完全控制谈判过程的人才能领导谈判过程通过现场谈判实践， 您可以更深入地了解如何运用谈判技巧， 并为谈判营造良好的氛围 5.谈判是个人思想的 “综合艺术表达 ”什么时候应该感到震惊？什么时候应该缩短谈判时间？我们什么时候应该再次改变话题？为了达到理想的双赢结果， 可以向他人做出多少让步？开场、中场和结束的策略是什么？这些复杂的问题是综合表达思想的艺术如果你用证据来提问，你应该切中要害这个问题的解决方案必须基于合理的证据如果你用证据说话，你可以让对方哑口无言只有这样，你才能说服对方，接受我们的要求。

7在谈判中，肢体语言在传递信息和交流中起着重要的作用协调的肢体语言意味着一种对自我情感的控制， 一种谦虚但不谦逊的态度常言道， “胜利者通常会在心里写下决定，失败者通常会在脸上写下决定 ”肢体语言的表达是一个人综合素质的体现在不同的场合和不同的环境下， 协调的肢体语言是创造气氛的催化剂， 是一种礼仪我选择使用语言 ....我打算 ....试着看看是否还有其他的可能性....这是可能性语言的全部应用 可能性语言开创了一种全新的交流技巧，可以避免无意的伤害，引发对更多可能性的思考通常我们处于不同的位置、不同的情况下，很难理解对方的感受，所以对别人感到沮丧、沮丧、痛苦，不要说大话， 但应该有一种关心的心情、 理解可能性语言是谨慎、双赢思维的体现，也是表达个人观点的明智方式因此，我们应该控制住自己的舌头， 不要张大嘴巴，缩小自己的范围，并且在团队中不断地将我们的语言技能训练到 5%此外，在组织此次谈判的过程中，我担任了副组长，负责协助组长寻找信息、分配角色、并与另一个团队就工作流程进行沟通在谈判团队中，我被分配了市场调查员的角色，编辑材料、计算数据，等等两个角色都让我学到了一些东西，比如 :沟通、合作，等等。

简而言之，没有白色工作。