1、珠宝商贸中国珠宝营销八大趋势小组成员主讲:邬晓新PPT制作：周建泉、焦桂伯、史才屯材料收集：王康、柯瑞、潘向前中国珠宝营销八大趋势、八刖言变化中总是有着我们可以发现珠世界一天天在变化， 珠宝行业一天天在变化， 营销也在一天天变化，但是, 不变的规律，透过其他行业营销发展历程以及中国珠宝行业这些年的变化， 宝行业营销至少已经呈现出八大趋势。趋势一：中国传统文化在珠宝营销中的作用将越来越大。随着中国经济的崛起，消费者就会发现中国传统文化的诸多宝贵之处，从而开始重视自己的传统文化。 例如，很多重要 场合，中山装开始流行，甚至盖过了西装之势，足见传统文化的作用日益凸显。所以，珠宝企业要做好营销， 就必须深入了解中国传统文化，并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如，很多珠宝企业在重视婚庆市场之后，又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场，诸 如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等。趋势二：珠宝营销要以产品品质做基础，珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争仍将会同 步发展，但是，珠宝企业之间的品牌竞争将日益占据主导地位。而珠宝品牌塑造的关键不是打广告，也不是请明星代言人，更不是一味的拼资金，塑造珠宝品牌的关
2、键是攻心为上，长期坚持一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，让品牌步步成为相关珠宝类产品的代名词。趋势三：珠宝品牌将持续分化，消费者将更加认可专业的品牌。经济的持续增长，人 均纯收入的稳步增加， 电子商务的飞速发展， 让任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争，甚至是全球化的竞争。 这就进一步增大了消费者的选择空间，但也在客观上扰乱了消费无从下手”。者的视野，如何选择成为令消费者头痛的问题，甚至让消费者的选择例如，我们都知道买珠宝选周大福。但是，如果我们再细化到具体的珠宝产品，例如,买黄金，我们会首选哪个品牌？买珍珠，我们会选择哪个品牌？买水晶，我们会选择哪个品牌？买钻石，我们会选择哪个品牌？买玉器，我们会选择哪个品牌？买翡翠，我们会选择哪 个品牌?在某些区域市场，我们也许能够找到每个产品对应的品牌，例如，在上海，消费者买 黄金首饰会优先选择老凤祥； 再如，在成都，消费者买翡翠等玉器会优先选择薛氏祖传玉店。但是，从全国市场来说，在中国珠宝的细分市场里，我们还找不到能够广泛占领消费 者心智的 第一品牌”，这就表明，珠宝企业必须选择更加专业的经营方式，扎扎实实、持之以恒地塑造专业的品牌形象
3、，让自己的品牌成为某一产品或品类的代名词，就如在消费者 心中，格兰仕就是微波炉、柒牌就是中华立领、王老吉就是凉茶。趋势四：低成本、高效率的事件营销越来越重要。品牌传播需要方法和技巧，而不是而且新闻传花钱多就一定有好效果。 大家都知道，新闻传播效果要远远高于广告传播效果, 播的成本更低、效率更高。500元以上者，均可以参比如，通灵翠钻曾做过这样的促销活动，情人节当天消费满加该公司组织的幸运抽奖，奖品为一套客房，商家为情人提供过夜场所的确会引发争议，无 论别人怎么评判，通灵翠钻自然是大赢家，从这个事件中获益良多。趋势五：OEM型珠宝企业的利润将越来越薄，生存空间也将越来越窄，营销则越来越 难做。换句话说，只做制造和加工的珠宝企业，可以生存，也可以发展，但是，这类珠宝企 业的综合状况，就如城市里的乞丐一样，不会绝对消失，甚至可能小赚一笔，但是，其成为 社会主流的希望不大。趋势六：企业家或老板的综合素质将成为制约珠宝企业营销进程的最大瓶颈。企业家或老板的综合素质提升不是一件简单的事情,要靠企业家自己的天赋， 二要靠企业家后天缺少哪一个都不的修养和道德水准，三要靠企业家正确的学习方向和持之以恒的
4、学习行为。行。中国珠宝行业的市场集中度为什么这么低？为什么存在大量作坊般的珠宝企业？这与珠 宝企业家或老板的整体素质有着极大的关系。趋势七：网络营销将成为珠宝企业营销策略的关键战术之一。一方面，根据中国互联网络信息中心最新公布的数据，截至2009年底，中国网民数量达到3.84亿人；另一方面,芙蓉姐姐通过网络营销红遍全国，奥巴马通过网络营销成功竞选美国总统，网民数量和这些 活生生的网络营销案例，生动表明了网络营销一天比一天重要。例如，中国网络珠宝销售商钻石小鸟的成功，则更为珠宝网络营销开了一条很好的 河”:从2002年开设第一家钻石网店，到2004年在国内首开基于 OFFICE的钻石体验中心,再到今天的短短七年时间，钻石小鸟”已经把 鼠标+水泥”的全新钻石销售模式从上海相继带 到了北京、杭州、广州、宁波、南京、成都等众多城市。但是，在很长趋势八：珠宝营销过程中，很多人都喜欢谈及产品质量同质化的问题。段时间内，这句话仍将是一句自欺欺人的美丽谎言，珠宝企业之间的产品质量差异还将长持续存在，并发挥作用。但是，仅仅依靠产品质量的珠宝企业，无法在未来营销竞争中获胜, 这就如一个女人身体健康、脸蛋漂
5、亮、才艺双全，但并不一定能够成为明星一样。珠宝企业 营销成功的关键还是在于品牌运作，也就是上文中说到的，要成功抢占消费者的心智资源, 尽力让自己的品牌成为消费者的首要选择。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。能”，是以众议举宠为督:将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也U。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝, 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责 攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。
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