创业指导师考试通关(重点)讲述讲解

创业指导师考试通关（重点）1. 收集创业信息和知识的工具和方法： （1）直接收集法；1.调查问卷法2•访谈法.（2）间接收集法；1•图书馆查阅法2.网上查阅法.2. 客户选择创业咨询师的标准：1•职业道德2•技术能力3•咨询经验4.个人关 系5.履约能力6.咨询成本7.能力资格证书.3. 创业咨询专家的选择和推荐原则： 1.素质匹配原则（1）知识和经验（2）人格与品质2.能力匹配原则（1）诊断能力（2）.解决问题能力（3）沟通能力（4） 管理能力.4. 整理客户信息的原则：1.明晰整理客户信息的目的性 2.保证整理客户信息 的真实性3.完善整理客户信息的系统性 4.确保整理客户信息的时效性 5.增加整理 客户信息的可读性.5. 对客户信息进行汇总：1.问卷分类法2.划记法6. 运用头脑风暴法开发创业创意的步骤： 1.确定开发创业创意的议题 2.确定 与会人选3.开发创业创意前准备4.明确头脑风暴会议的分工 5.规定会议纪律6.掌 握会议时间7. 公司制组织形式的概念和特点：（1）有限责任公司：依照《中华人民共和国 公司法》设立，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部财产对公司债务承担责任。

特点：1.股东人数有最高数额限制2个以上50以下2.股东以出资 额为限对公司承担责任3.设立手续和公司机关简易化 4股东对外转让出资受 到严格限制5.公司德尔封闭性2）股份有限公司：是根据《中华人民共和国 公司法》及有关法律规定的条件成立，全部资本分为等额股份，股东以其所持有 股份金额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任特点：1.发起人数额的规定5人以上，半数以上在中国境内有住所2.以股份数额承担 责任3.公司股份体现为股票形式4.严密的内部组织机构8. 一、设立有限责任公司的基本条件： 1）股东符合法定人数2）股东出资 大道法定资本的最低数额3万，一人最低10万3）股东共同制定章程4）有 公司名称5）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件二、设立股份有限公司的基本条件： 1）发起人符合法定的人数2）发起人认购和募集的股本达到法定的最低限额 500万3）股份发行、筹办事项符合法律规定发起人不少于总数的 35%.另有规定的服从其规定4）发起人制订公 司章程，并经创立大会通过5）由公司名称6）有固定的生产经营场所和必要的 生产经营条件三、设立合伙企业的基本条件： 1）有2个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者。

2）有书面合伙协议3）有各合伙人实际缴付出资额4）有合伙企业的名称不得使用“有限、有限责任、公司”等字样 5）有经营场所和从事合伙经营的必要条件四、设立个人独资企业的基本条件 1）投资人为一个自然人2）有合法的企业名称3 ）有投资人申报的出资4）有固定 的生产经营场所和必要的生产经营条件 5）有必要的从业人员五、个体工商户的基本条件略9. 开办企业的一般步骤：名称预核准，办理经营场所手续，编写公司章程， 领取银行征询函，开立公司验资户，办理验资报告，注册公司，刻制图章，申请 组织机构代码证，开立基本户，办理税务登记，申请领购发票，到管辖地工商所 报到，至U劳动和保障部门办理企业用人社会保险登记、工资手册等手续10. 一.企业经营的常识问题：1.创业企业经营的原则2.创业企业的市场营销3•创业企业的组织设计4.创业企业的人力资源管理5.创业企业的财务管理6. 创业企业的知识管理和知识产权管理二、创业营销的步骤： 1.市场分析2.市场细分3.选择目标市场4.市场定位11. 创业咨询项目建议书的含义：是创业咨询师在对客户进行预备调查之后，向客户说明其存在的问题、咨询项目的内容、解决问题的思路和框架，说服客户向创业咨询师所在的咨询公司委托这项咨询任务的书面材料12. 创业咨询项目建议书的编写要求：深度合适、具有可操作性、具有针对性、 具有系统性。

13. 创业咨询项目建议书成功的关键： 1•明确客户在咨询项目建议书中希望看到的内容2•完全表现咨询能为创业客户带来的好处 3•令人信服地表达出关键信息14. 案例收集的原则：匹配性原则、典型性原则、本土化原则、及时性原则15. 创业测评的概念：是指创业咨询师在综合考虑了包括创业者的品德、约定 的服务价款以及价款的收取办法等在内的有关因素的前提下，与创业者签订测评 业务约定书，接受创业者的测评业务委托之后，对创业者创业所具备的基本素质 和基本条件等相关信息进行的采集、整理、分析和判断，并据此评估创业者创业 可能具有的优势、劣势以及可能存在的风险等一系列的活动过程16.创业测评的意义：1）有助于创业者清晰地认识自身所具有的创业素质和创业条件2）有助于创业者客观地、清醒地认识自己在创业方面所存在的优势、 劣势和长处、不足3）有助于创业者成功的选择创业项目，从而顺利取得创业 成功4）为编制创业计划书提供所需的资料和信息，是创业计划书编制的 基础和前提17. 创业者一般需要具备的创业素质：1.创业激情2.沟通与交际能力3.学习能 力4.商业敏感性5.领导能力6,创新能力7.诚信8.自信18. 创业者一般需要具备的创业条件分类：包括客户创意信息采集表、客户创 业团队信息采集表、客户技术信息采集表、客户资金实力信息采集表和客户经验 信息米集表。

19.创业项目的分类：1.资源类项目：包括自然资源、人事关系资源 2.制造类项目：分为配套制造、技术制造、改良制造 3.技术创新类项目：分为技术开发类项目、社会公益类项目、国家安全类项目、重大工程类项目20. 创业项目间接资料的优点：1•操作简单2•成本低廉.3速度快21. 创业项目间接资料的缺点：1.相关性差2.时效性差3.准确性存在疑问22. 创业项目资料整理的步骤：1•制订创业项目资料汇总方案 2.对创业项目文 字资料或数字资料进行审核3.对创业项目资料进行科学分类或分组 4对分类 或分组后的创业项目资料进行汇编或汇总 5、显示创业项目资料整理的结果23. 对文字性的创业项目资料的分类整理原则： 1.穷举即不遗漏 2.相斥即不重复24. 文字性的创业项目资料的汇编的要求： 1.系统和完整，即所有有用的资料经汇编后应分门别类地编到一起，层次分明，有条有理，系统地反映创业项目的 全貌2.简明和集中，即经过汇编后的资料应当简单、明了、清晰、集中，使阅 读起来一目了然25. 创业项目初选的意义：1.有助于有助于选出可行的项目2.有助于创业者集中资源和精力于选出的的创业项目，提高创业成功的可能性。

3是可行性分析的的基础4.在一定成都上决定了创业能否成功26. 创业项目初选的原则：市场导向原则成本效益原则符合国家产业政策 原则充分利用当地资源优势原则.，业主自身优势的原则量力而行的原则坚 持创新的原则选择具有良好发展前景的项目27. 创业项目的成本：是指创业项目为了获得的经济利益的流入而失去或放弃 的资源28 .生产成本是指生产过程中发生的成本包括直接材料、直接人工、制造费 用；非生产成本是指非生产过程中发生的成本包括消费费用和管理费用29. 创业项目的盈亏临界分析：是本量利分析的一项基本内容，又称为损益平 衡分析或保本分析它主要研究如何确定盈亏临界点与有关因素的变动对盈亏临界点的影响等问题，它也可以为企业决策提供有用信息，如通过盈亏临界分析可以确定在何种业务量下会盈利以及在何种业务量下将会出现亏损等 2、明确要点：盈亏临界分析是建立在对成本进行性态分析的基础之上；盈亏临界分析作为 其中一项基本内容的本量利分析是建立在一些基本建设之上的，这些假设包括： 相关范围假设、模型线性假设、产销平衡假设和品种结构不变假设30. 创业项目可能面临的风险：机会风险、技术风险、市场风险、资金风险、 管理风险、环境风险。

31. 技术风险包括：1.技术成功的不确定性 2•技术前景的不确定性 3•技术效果 的不确定性4、技术寿命的不确定性32. 创业项目分析报告的作用：1）规划创业项目运作，提高投资的科学性 2） 为创业项目运作提供控制标准3）有利于获得政策支持，通过创业项目审批4） 投资者做出投资决策的必要书面材料33. 商业计划书的概念：是策划者为抓住商机，系统考虑目标、实施策略和实 施过程而制订的规划未来的方案从项目的角度看，商业计划书是为了项目立项 而系统、全面考虑自身优势与实力，研究并认定项目的前景，整合资源，获得各 方支持的行动方案34. 商业计划书的对创业者的作用：1）为创业者提供自我评价的机会 2）为创办 企业的运作提供指导3）是创业者获得各方支持的必备资料 4）对后续执行情况 的评价作用35. 培训需求分析的含义：是指在规划和设计每一项培训活动之前，创业咨询 师利用各种方法和技术，对企业及其成员的目标、知识和技能等进行系统的调查 和评价，以确定是否需要培训、需要何种培训、谁需要培训、何时需要培训的一 种活动或过程36. 培训需求调查方法比较略表格 276P4-237. 提供客户培训建议的指导原则：客观性原则、针对性原则、参与性原则38. 培训评估的意义：核心意义是确定培训效果，提升培训的价值。

1）通过评估培训的结果，判定培训是否达到预期目标 2）评估培训过程中的成败，及时总结改善培训计划、培训内容、培训方式、培训工具等，不断的改善培训效果 3）量化培训的成本与收益，体现培训的价值，获得客户的认可 4）客观地评估培训者的工作39. 培训评估的原则：方向性原则、可靠性原则、客观性原则、连续性原则、 实用性原则40. 监督评估培训效果的工作步骤主要包括： 1 ）制订培训监督评估计划.2）监督培训效果3）评估培训效果4）撰写培训效果评估报告41. 方案操作计划的概念：为确保在时间和资源等约束条件下实现方案预计目 标，因此，科学地预测并确定未来的行动方案，通过完整且合理的计划，可以使整个方案始终处于受控状态 没有操作计划，方案执行失败的可能性会大大增加 操作计划是一盏指路明灯，指引方案执行人员朝着正确的方向前进42. 方案执行细则和操作计划所需的相关资料及其来源：创业咨询师要掌握的 主要信息源有解决方案、执行信息、商业计划书或创业计划书、创业咨询合同43. 草拟方案执行细则和操作计划的方法和步骤： 1）列出方案在进度、质量和效益方面要实现的目标及绩效指标 2）制约关系分析3）执行中的注意事项4）对活动清单进行排序5）确定责任人，资源获取方向。

44. 现场督导和协助方案执行的原则：1、遵守合同约定2、尊重客户意见3、 尊重事实45. 现场督导和协助方案执行的工作内容： 1、执行质量监督与协助执行 2、执行进度监督与协助执行3、执行效益监督与协助执行46. 现场督导和协助方案执行的方法：1、指导和座谈2、口头或书面的意见和 建议3、示范操作47. 方案执行概况的内容要素：包括公司名称、填表人、时间、执行工作计划摘要、执行工作记录、执行工作的 信息类别、方法、认可度、重大事件、客户的补充意见、客户对结果的满意程度、合作方负责人签字48. 图标制作中的主要事项：1）图表应服从文书的编写需要 2）图表中的信息和数据应准确，并与文书中的文字表述一致 3）注重自行设计，准确表达信息数据之间的关系4）简洁易懂，一目了然49. 草拟文书初稿的一般要求：1）给文书恰当的命名2）确定文书的风格和篇 幅要求3）尽量与其他编写人员交流50. 草拟文书工作的注意事项：1 ）不。