如何做名牌战略

1、 怎样做名牌战略 但品牌独一无二产品很快会过时落伍 然而成功的品牌 能持久久不衰 一、名牌战战略的四四个统一一如果要要做“名名牌战略略”，则则必须做做到“四四个统一一”。 1品品牌与品品质的统统一 品牌一一般指产产品商标标。 品质一一般指产产品质量量。 品牌必必须是一一定品质质的代表表。 企业若若要无愧愧于高品品质，即即当不断断地保持持产品的的领先性性。 企业在在创立名名牌的道道路上，临临门起始始点，就就是“产产品领先先”。这这是成为为冠军的的保证。产产品要具具有领先先性，即即需满足足以下四四个条件件之一：技术术、功能能领先；质量量领先；高附附加值领领先；发展趋趋势领先先。 19997年我我们曾对对中国 VCDD市场进进行了一一次较深深入的调调查，发发现国产产 VCCD机存存在着较较大的质质量认可可问题。调调查中，面面对“不不同品牌牌的 VVCD机机，质量量是否一一样？”这这个问题题，有664的的人认为为“质量量差异很很大”；有633的人人认为，在在图像清清晰度、纠纠错能力力、音质质、卡拉拉OK功功能、音音响系统统及变调调功能先先进程度度上，“名名牌产品品的质量量更好一一些”；当提到到

2、“不是是名牌，但但价格在在7000元，是是否愿意意购买”时时，有775的的人选择择了“不不购买”。 通过这这次调查查表明，消消费者对对品牌知知名度较较高的产产品，有有一种品品质期待待。他们们大多认认为，名名牌必须须具有品品质保证证。品牌牌好，质质量好。而而非名牌牌产品出出现一些些质量问问题，半半数以上上的被调调查者认认为“是是可以理理解的”。 而中国国社会调调查事务务所，在在19997年初初进行的的一项“中中国百姓姓名牌意意识”调调查中，当当问到“你你认为什什么是名名牌”时时，有990.22的人人认为是是“产品品质量好好”。 看来，要要做名牌牌战略，在在产品品品质上是是不能让让消费者者失望的的。 名牌产产品切不不可失信信于人。 2品品牌与品品级的统统一 品级一一般指产产品的档档次等级级。 品牌在在消费者者心里的的好坏评评价，应应当与产产品的档档次挂钩钩。 自从美美国的里里斯和特特劳特先先生在770年代代倡导市市场定位位理论以以来，市市场已经经越来越越倾向于于市场细细分和市市场定位位。在这这种条件件下，不不仅消费费者喜欢欢把自己己的身份份与产品品身份“对对号入座座”，生生产者更更希望有有

3、一类消消费群能能成为自自己的忠忠诚顾客客。那么么，企业业不再奢奢盼所有有的人都都来购买买其生产产的产品品。在实实际购买买过程中中，什么么层次的的人，就就趋从什什么等级级的东西西。品牌牌，这时时也便成成为人们们当做商商品的一一部分。与与其说人人们在购购买商品品，不如如说人们们在购买买品牌。人人们同样样习惯“对对号入座座”。这这样看来来，品牌牌形象代代表了商商品形象象。 品牌的的“靓度度”，极极容易在在消费者者心理划划定等级级框框。消消费者也也容易将将一个商商品的品品级在心心里同品品牌“靓靓度”相相比较。然然后，消消费者会会得出一一个结论论，即这这个品牌牌是否等等于品级级。 如果品品牌和品品级是相相等的，消消费者就就会认为为购买值值得。如如有一元元否定，消消费者就就有可能能放弃购购买。那那么，是是什么决决定了产产品的品品级地位位呢?除除了产品品的质量量、功能能以外，最最直接的的有两个个因素： 一是产产品包装装(或外外形设计计)； 二是产产品价格格。 美国杜杜邦公司司有一个个十分著著名的“杜杜邦定理理”有633的消消费者是是根据商商品的包包装而做做出购买买决定的的。 我们列列出各项项等式：

4、一等品品牌+一一等包装装+一等等价格品牌=品级 一等品品牌+一一等包装装+二等等价格品牌=品级 一等品品牌+二二等包装装+一等等价格品牌产产品级级 一等品品牌+二二等包装装+三等等价格品牌产产品级级 一等品品牌+分分级包装装+分级级价格品牌=品级 这样的的等式还还可以列列出好多多。 我们需需要努力力做的，正正是让品品级与品品牌和谐谐统一。 3品品牌与品品味的统统一 品味一一般指产产品与经经营的文文化格调调。我们们说，一一个真正正的名牌牌，内涵涵是健康康丰富的的。 这里所所说的“品品味”，不不单指产产品外观观的工业业设计一一定要美美观、雅雅致。而而是更高高一级的的指品牌牌中应该该洋溢着着一种独独特的文文化气息息。消费费者可以以透过这这种文化化气息，产产生一种种“津津津有味味”的精精神感受受。 人们不不难发现现，现在在市场上上有许多多产品，档档次不可可谓不高高，质量量不可谓谓不好。但但品牌之之品味与与上乘的的品质相相比，差差距甚远远。这样样，追求求“生活活质量”的的消费者者得不到到心理上上的满足足。不要要说过去去傻、大大、笨、粗粗等这些些极乏品品味的东东西不能能成为名名牌产品品，就是是如今

5、精精、小、细细、巧等等具备品品味之硬硬件要求求，如少少有社会会文化优优秀元素素的东西西，也较较难发展展成为真真正的名名牌。 品牌的的品味真真是要有有美感。那那么，品品味来自自何方呢呢? 一是来来自消费费者的审审美意识识。 二是来来自营销销者的文文化意识识。 一个企企业，在在对产品品品牌进进行命名名或市场场行销的的时候，就就应该注注入文化化成份或或创造美美的氛围围。 4品品牌与品品德的统统一 品德，这这里指经经营品德德，指企企业的服服务理念念和经营营行为结结果。 对所有有市场来来说，“售售后服务务”应该该是体现现企业经经营品德德结果的的最直接接、最有有力的一一个反映映。为什什么? 因为“售售前服务务”和“售售中服务务”发生生在销售售过程中中，对消消费者来来说发生生在货币币交换之之前或之之中。人人们的感感觉是所所有这些些服务是是为了加加快货币币交换而而精心设设置的。但但在货币币交换之之后，客客户就会会认为卖卖方达到到了目的的。卖方方也有同同感。作作为购买买者，这这时就迫迫切需要要销售者者对自己己“关怀怀”。凡凡这个时时候，那那些能“免免费做好好事”的的人，最最容易让让客户感感受到其其“美德

6、德”。 服务超超过顾客客的期望望值，是是赢得顾顾客的最最好方法法。在119977年和119988年里，人人们可以以明显察察觉到大大陆厂家家和商家家在“售售后服务务”中加加强了攻攻势和热热情。 19998年初初，春兰兰集团销销售总部部推出了了“金牌牌保姆”计计划。其其宣言称称：“我我们是金金牌保姆姆，为您您提供金金牌服务务。您的的一个电电话我们们立刻出出现。为为您排忧忧解难为为您雪中中送炭。我我们春兰兰金牌保保姆，为为您带来来金牌享享受。一一朝拥有有春兰我我们终生生相伴。您您的冬夏夏四季将将会美满满如意，因因为春兰兰金牌保保姆始终追追求最好好，为您您提供全全过程、全全天候、全全方位、全全身心的的四全全服务”。 可以说说，像春春兰集团团这样做做法的企企业不在在一二。大大家似乎乎都有个个认同加强强“售后后服务”或或许是市市场销售售新的增增长点。 二、名牌战战略的二二度一率率发展名名牌战略略有两个个基本点点，即知知名度和和美誉度度。此外外，还应应有市场场实际成成果。这这个成果果我们一一般用市市场占有有率来衡衡量。笔笔者把“二二度一率率”看做做是做名名牌战略略的基本本条件。 1品品牌知名名度 品

7、牌知知名度，系系指辨别别一类商商品时，品品牌在消消费者头头脑中的的响应程程度。作作为“名名牌战略略”，首首当其冲冲的应在在“名”字字上做文文章。名名牌，理理所当然然是具有有一定知知名度的的品牌。如如果品牌牌没有知知名度，消消费者在在购买商商品时，就就仿佛在在码头上上寻找一一个不知知姓名的的人，两两者相识识机遇趋趋零。因因此，品品牌在消消费者头头脑中的的响应程程度越强强，其知知名度就就越高。那那么，是是什么影影响着品品牌在头头脑中响响应程度度呢?我我们形象象一点比比喻： 品牌知知名度的的高低，就就好像品品牌信息息量在消消费者头头脑中的的“占有有率”(份额)大小一一样。 品牌“头头脑占有有率”大大，响应应率大，知知名度就就大； 品牌“头头脑占有有率”小小，响应应率小，知知名度就就小； “品牌牌响应率率”笔者把把它叫做做品牌在在目标顾顾客中的的响应比比例。 比如，品品牌在1100个个目标顾顾客中响响应的比比例占多多少? 由于品品牌是产产品与顾顾客之间间的纽带带，品牌牌将直接接关系着着顾客的的购买倾倾向。 名牌正正因为在在顾客头头脑中信信息的“占占有率”大大，所以以顾客总总是第一一个想起起它。

8、其其“念及及响应”的的次数越越多，就就说明它它极有可可能成为为顾客“心心目中的的理想品品牌”。 经笔者者对中外外51类类商品1153个个名牌进进行研究究以后认认为： 如果果一个品品牌在没没有任何何提示的的情况下下，能有有1089的目标标顾客想想起它(响应率率)，即即在知名名度上算算是刚刚刚进入名名牌外环环； 如果果目标顾顾客的响响应率达达到200377时，其其品牌知知名度算算是进入入名牌内内环； 如果果目标顾顾客的响响应率达达到333799时，其其品牌知知名度算算是进入入名牌轴轴心，成成为名牌牌皇族成成员。 如果要要做名牌牌战略，企企业品牌牌的知名名度就要要达到以以上相应应的数值值。这样样，“名名牌”之之“名”才才可以成成立。 2品品牌美誉誉度 品牌美美誉度，系系指消费费者对品品牌评价价所持的的满意及及赞美程程度。 我们必必须分清清两个概概念：品品牌知名名度高，并并不代表表其美誉誉度高；品牌美美誉度高高，也并并不代表表其知名名度高。 在19997年年1月第第三届博博赛尔盖洛洛普世界界产品全全球民意意测验中中，日本本产品的的美誉度度为4112；德国国产品的的美誉度度为3551；美国国产品

9、美美誉度为为349；其它，英英国产品品为2112；法国国产品为为208；加拿大大产品为为179%；意大利利产品为为166；西班牙牙产品为为10；中国国产品的的美誉度度名列第第九位，为为822。 以上是是国家整整体产品品在世界界范围内内所获得得的美誉誉评价。这这种评价价代表着着一个国国家的产产品在世世界上的的形象。这这种评价价也可以以代表着着一个国国家在世世界上的的工业水水平。总总之，这这种评价价来自消消费者们们对产品品使用后后的满意意程度。 当然，美美誉度是是以知名名度为基基础的。知知名度和和美誉度度对市场场消费的的作用点点不同在在于： 拥有有知名度度的好处处是让人人认识它它； 拥有有美誉度度的好处处是让认认识它的的人赞美美它。 品牌美美誉度在在顾客中中表现为为消费心心理的满满足与肯肯定，及及其对品品牌的钟钟爱。在在市场上上，表现现为顾客客对品牌牌持续购购买之情情感及向向别人不不断推介介之热心心。 在现代代营销理理论中，有有一个较较著名的的等式：100010。 亦即：在产品品与营销销的所有有关系元元素中，即即使件件件成功，但但那怕出出现一件件错误，美美誉度归归零。这这类似于于经济理理论中的的“木桶桶效应”一个个木桶的的装水多多少，不

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