饮料营销策划实施方案

1、饮料营销策划方案一一、营销背景分析、1992 年全国城市 479 个， 1994 年城市人口 34 亿人，流动人口 70008000 万左右， 1995年城市640 个，中等城市178 个，大城市、特大城市76个。、1999 年可口可乐销售388 亿箱，百事可乐10900 万箱，2000 年 16 月可口可乐已销售33 亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。 我们的饮料会超越它们的业绩。 其它略 二、目标市场及创意说明 随着国家经济持续稳定的增长， 在社会总资产一定的情况下， 实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。 如何使消费者购买一个企业的产品， 使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有 100 的市场份额，也给了每一个企业一个机会。 就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。 在进入 97 年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些， 同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的饮料加入战斗， 直接进入竞争的核心会

2、受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于 2011 年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达 42 人次，创收 43757 亿。 本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。 计划首先在年初进入旅游风景区市场， 同时少量进入部分城市市场， 此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众， 最终目标让饮料与水果划等号， 在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客， 为以后打开国际市场打好基础，再一方面， 在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。三、行销策划案1、产品、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。、定价建议全国统一零售价3 元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时

3、机增加自动售货机。其它略2、促销策略以广告为主、建议广告词为饮料菜汁融为自然，全国媒体选择以电视为主， 合理选择时间段， 可以跟在可口可乐等广告片的时间段播放。 地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。 、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。 、加强营销策划，争取列为 2011 年中国旅游界指定饮品。 、大型活动 、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作饮料带你游中国的电视系列风光片，留 23 分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。 另一方面避免与地方保护主义相接触。 、制作每套 60 或 40 祖国风景名胜纪念卡，每一个风景名胜。每包夹带一，一般原则只在当地风景区出售，制作要求便于收藏、 有纪念价值， 选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。3、销售渠道1 东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业

4、生产基地选择北京、成立区域销售总部。、北京总部负责东北三省、京、津、蒙、区域销售业务。、总部负责云、贵、川、藏区域销售业务。、总部负责、广西、区域销售业务。、总部负责上海、区域销售业务。、本企业总部负责、西北五省区域销售业务。2 由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，着名旅游风景区的经销商一级，以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。 在各自区域选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。3 五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。4、行销步骤略5、注意事项1 加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。2 及时、准确收集信息， 迅速整理分析， 调整销售计划， 防患于未然。3 针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。饮料营销策划方案二一、活动背景可口可乐和香港迪士尼乐园于 * 年 4 月 7 日在正式宣布成为合作伙伴， 可口可乐利用香

5、港在* 年 9 月 12 日开时机，与香港迪士尼合作， 推出 多喝多中赶快行动 免费游玩香港迪士尼的促销活动。二、活动对象1525岁的年轻一族是最具活力的、 最富有冒险精神的一族， 他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引， 因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。三、活动形式除本次 多喝多中赶快行动活动揭盖有奖的形式外， 集十个金盖拉环或瓶盖， 可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。每个心意卡上面印有抽奖，双亲节过后6 月 30 日可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径， 也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。四、切入点分析饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。俗话说母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子的爱，五岳对华夏儿女的爱。时尚、活泼的青年一代在创造自

6、己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节 5 月 8 日、父亲节 6 月 19 日虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。 可口可乐公司的揭盖有礼多重惊喜的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。 还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。 五、活动目标 1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次多喝多中赶快行动 免费畅游香港迪士尼的促销活动。 2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销， 从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。 3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。 六、传播场所 为目标消费群聚集地，学校高中大学及网吧。 七、传播策略 1 心意卡设计 心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供， 以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 2 校园推广 、校以售点、走道等活动场所的海

7、报、 宣传单页等地面方式进行告知。 、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式 如校广播、校报登载亲情相关软文报道或采访， 略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。 、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。 、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。3 网吧推广网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式， 设计和宣传文案由凯路公司提供， 以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本， 由凯路公司加文案和宣传主题并制作。4 大型卖场推广大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。八、路演策划1、活动的意义及目的、增加品牌的曝光率，提高消费者本次揭盖有礼多重惊喜的活动的关注度，增加品牌理解与偏好；、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率， 提高经销商主推品牌的信心；、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高音量，打压其它品牌的声音，占领阵地；、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为揭盖有礼多重惊

8、喜作情感铺垫；、为 多喝多中赶快行动 免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量2路演活动主题1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望；3、促销主题揭盖有礼多重惊喜4活动地点1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排；2、各地市主要大型超市广场或附近广场不超过步行十分钟距离，表演场地 1000 平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付；5、活动形式及促销组合1、时间 2005 年 4-6 月，此时间段前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防，活动效果有保证；2、根据传播策略制作活动容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等；3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；4、促销容根据揭盖有礼多重惊喜促销容，建议由经销商安排更大力度的促销容，如加送小礼品等；活动流程1、销售代表与经销商上报本销售区域的路演活动计划，包括时间、地点、 场地、促销容；2、营业部审批；3、广告部根据各线路汇总情况， 统一安排计划并书面答复， 知照代理商；4、活动前一天，路演人员、道具到位，

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