网络时代的商业模式
2页网络时代的商业模式-讲座整理 2013-10-9术语:网络经济的2大基本规律l 摩尔定律:电脑处理能力每两年提高一倍,一价位的电脑处理装置同期就会降价一半;信息处理速度增强l 吉尔德定律:在未来25年,主干网的带宽将每6个月增加一倍。信息传输速度增加l CVP(Cost-Volume-Profit Analysis)本量利分析(CVP)是成本-产量(或销售量)-利润依存关系分析。是指在变动成本计算模式的基础上,以数学化的会计模型与图文来揭示固定成本、变动成本、销售量、单价、销售额、利润等变量之间的内在规律性的联系商业模式五大类l 点对点信息传递 IM即时通讯、邮件l 一点对多点信息传递 门户l 多点对多点信息传递 微博、社区、群聊l 信息流+物流 网络旅游、网络教育l 信息流+现金流+物流 电子商务(淘宝C2C、京东B2C、团购C2B) 好的电子商务需要重资产,否则服务水平得不到保障(物流配送、产品质量、投诉客服等)客户分类(产品的价值主张)l 个人 给人带来愉悦的体验带来口碑-自传播效应 l 企业(帮企业精确定位他们的客户)帮助企业赚钱(帮助企业找到他们的客户)帮助企业联系消费者,密切企业与客户之间的连接(百度关键词)l 无特定对象(平台类型)平台本身不进行盈利,只为获得用户的注意力,卖给第三方进行盈利。核心:流量 前期需要烧钱获得流量,否则会成为泡沫规模经济/范围经济l 规模经济生产者的规模消费者的规模正例:微软l 范围经济生产多种产品,扩大产品线,提供一站式服务(新闻门户,大长脸)围绕着核心的主打产品,不断的完善产品线(谷歌搜索-谷歌地图-Gmail-G+)必须有主打产品反例:开心网,没有自己主打产品,产品生命周期短,“只有副食,没有主食长尾效应对于创业者来说,选择一个蓝海很重要-生意,就是做没人做过的事。蓝海一般出现在长尾中间。传统:丢了西瓜捡芝麻,捡芝麻的成本高,互联网降低了成本正例:亚马逊书城寻找蓝海规则:1、 应有尽有,品类做齐全;2、 首尾相连,畅销的头部带动不畅销的尾部(如易中天的三国带动其他的书)3、 降低摩擦
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