网络时代的商业模式

网络时代的商业模式-讲座整理 2013-10-9术语：网络经济的2大基本规律l 摩尔定律：电脑处理能力每两年提高一倍，一价位的电脑处理装置同期就会降价一半；信息处理速度增强l 吉尔德定律：在未来25年，主干网的带宽将每6个月增加一倍。信息传输速度增加l CVP(Cost-Volume-Profit Analysis)本量利分析（CVP）是成本-产量（或销售量）-利润依存关系分析。是指在变动成本计算模式的基础上，以数学化的会计模型与图文来揭示固定成本、变动成本、销售量、单价、销售额、利润等变量之间的内在规律性的联系商业模式五大类l 点对点信息传递 IM即时通讯、邮件l 一点对多点信息传递 门户l 多点对多点信息传递 微博、社区、群聊l 信息流+物流 网络旅游、网络教育l 信息流+现金流+物流 电子商务（淘宝C2C、京东B2C、团购C2B） 好的电子商务需要重资产，否则服务水平得不到保障（物流配送、产品质量、投诉客服等）客户分类（产品的价值主张）l 个人 给人带来愉悦的体验带来口碑-自传播效应 l 企业（帮企业精确定位他们的客户）帮助企业赚钱（帮助企业找到他们的客户）帮助企业联系消费者，密切企业与客户之间的连接（百度关键词）l 无特定对象（平台类型）平台本身不进行盈利，只为获得用户的注意力，卖给第三方进行盈利。核心：流量 前期需要烧钱获得流量，否则会成为泡沫规模经济/范围经济l 规模经济生产者的规模消费者的规模正例：微软l 范围经济生产多种产品，扩大产品线，提供一站式服务（新闻门户，大长脸）围绕着核心的主打产品，不断的完善产品线（谷歌搜索-谷歌地图-Gmail-G+）必须有主打产品反例：开心网，没有自己主打产品，产品生命周期短，“只有副食，没有主食长尾效应对于创业者来说，选择一个蓝海很重要-生意，就是做没人做过的事。蓝海一般出现在长尾中间。传统：丢了西瓜捡芝麻，捡芝麻的成本高，互联网降低了成本正例：亚马逊书城寻找蓝海规则：1、 应有尽有，品类做齐全；2、 首尾相连，畅销的头部带动不畅销的尾部（如易中天的三国带动其他的书）3、 降低摩擦