营销中心销售提成比例分配办法
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精品文档营销中心销售提成比例分配办法1.本办法适用于营销中心的销售人员和兼职销售员。2.根据公司销售激励管理办法 ，销售中心的销售提成为 3%，其中 0.5%作为风险级基金和年终奖金分配， 2.5%作为销售人员的业务提成。3.销售中心组织结构设置如下图，其销售提成按塔式提成模式，具体分配如下：岗位销售模式占总销售额比例提成系数兼职销售员销售1%1%/2.5%=0.4销售经理自销售1.8%1.8%/2.5%=0.72所辖兼职销售员销售0.8%0.8%/2.5%=0.32大客户销售经理自销售2.2%2.2%/2.5%=0.88所辖销售经理销售0.4%0.4%/2.5=0.16高级销售经理自销售2.5%2.5%/2.5%=1所辖大客户销售经理销售0.30.3%/2.5%=0.124.计算举例：例 1：兼职销售员 签订合同价为 66.7 万元的合同， 其中机器人总价格为 20 万元，完成比例为 68%，上浮基准价的 5%，实际打款 60 万元，回款速度为延迟 25 天，则：销售额=合同签订价 -机器人价格 =60-20=40总提成=销售额 x2.5%=40x2.5%=1完成任务控制提成=总提成 x 完成任务比例提成 x 权重比 =40x2.5%x60%x50%=0.3基准价控制提成=销售额 x（2.5%+ 0.5%） x35%=40x3%xx0.35=0.42回款速度控制提成=总提成 x80%x15%=1x0.8x0.15=0.12实际总提成额=完成任务控制提成 +基准价控制提成 +回款速度控制提成=0.3+0.42+0.12=0.84（万元）个人提成：兼职销售员提成=总提成 x 提成系数 =0.84x0.4=0.336 万元所辖销售经理提成=总提成 x 提成系数 =0.84x0.32=0.2688 万元所辖大客户销售经理提成=总提成 x 提成系数 =0.84x0.16=0.126 万元所辖高级销售经理提成=总提成 x 提成系数 =0.84x0.12=0.1008 万元5.本办法经销售总监审核，常务副总审批后，报公司董事长、总经理、集团总部企业管理事业部、财务部备案。.
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