楼新平《构建商业模式》

1、创新商业模式2天1夜课程大纲楼新平第一天课程安排 时间内容概要对应章节上午9：00-12：00从商业故事透视商业模式的神奇思维破冰：互动1：如何从2万元启动金一年就做到2000万的收益？互动2：为何没有核心竞争力也可以成就大事业？模式思维：告诉你成功背后的逻辑！正向思维得到规律，逆向思维得到本质第一章下午2：00-5：30你也可以创造商业奇迹：关于商业模式的五个问题构建商业模式的基本逻辑深入剖析商战案例，学习商业模式价值流分析与构建方法案例一：居泰隆 VS园方案例二：PPG vs凡客 vs 梦芭莎54321成功学：1（一个前提）你必须追求轻松安全、自动自发的成功2（二项定律）你只能从成功走向成功；你只能从聚集客户价值出发3（三大策略）你必须系统思考；你必须杠杆借力；你必须测试4（强化四种能力）整合、解释、推测、处方商业模式的能力5（检验五个问题）3W2H第二章第三章晚上7：30-10：00创新自己的商业模式实习：分小组，实战操作案例，互动探讨第二天课程安排 上午9：00-12：00实战案例分析，推演商业模式策略模式创新的基本元操作方法：基本定位活性定位 -主观定位 -按效果付费第三方付

2、费第四章第五章下午2：00-6：001、小组作业完善、展示并PK2、小组作业模式点评、总结并颁奖晚上自由晚餐理论与案例分析第一章 透视商业模式的神奇1.1 从自由轮的故事说起1.2 互动一：2万启动金到2000万元年收益，说明了什么1.3 互动二：一个土得掉渣行业中的商业演进史1.4 商业奇迹背后的真实逻辑- 商业模式的究竟1.5 资本家眼中的商业模式：3M+1M-4M1.6 找感觉学规律-“打造自己的座驾”第二章 成功背后的逻辑 -54321成功学2.1商业模式：“企业持续赚钱的逻辑”2.2关于商业模式的五个问题，资本家最常问的五个问题。2.3 商业模式的四个主张2.4商业模式之模式导图 楼模式 2.5 商业模式的三个特性：系统性、杠杆性、动态性2.6商业模式的双聚集：企业（价值流）动力学2.7商业模式的一个本质：价值相关者的交易结构 总效用增加2.8楼式54321成功学第三章 你也可以创造商业奇迹3.1 模式思维流程与active工具体系- 定因承制值3.2 构建商业模式的价值流分析方法和工具：五步构建方法（一个最简洁有效的方法2W3H）2-1 价值匹配：价值主张与定位 HOW （

3、+3W）2-2 价值创造：核心能力与资源配置：WHY2-3 价值放大：业务系统与边界 WHAT2-4 价值分配：交易结构与激励机制 WHO2-5 价值成果：赢利模式与成本结构 HOW MUCH3.3案例验证（一）：居泰隆 VS园方3.4案例验证（二）：PPG vs凡客 vs 梦芭莎3.5 商业模式的逻辑检验-5步6要素第四章 商业模式的创新路径与方法 4.1、创新模式N招（一）：价值主张之基本定位1）按需求：重塑产品价值模式： 案例：埔里酒厂2）按品类：创造新品类模式-案例：高源美 不做第一就做惟一3）按接触途径：学员案例-网络销售中药治口臭价值主张之主观定位4）企业重定位 -案例： 5）按企业家禀赋：学员案例：一个ERP企业的重位6）按企业使命。阿里巴巴让天下没有难做的生意 vs学员案例总结：定位相对论4.2 创新模式N招（二）：核心能力与资源配置1）标准创新模式 学员案例：用“选美”的方法做品牌指数2）能力延伸模式 客户案例：深圳庄合地能空调 3）组合资源模式 学员案例：华工达桥农机4）产地资源模式 案例：茅台 5）客户方案模式 客户案例：靓家居如何打败百安居？4.3、创新模式N招

4、（三）：业务系统与边界1）借力政治力量模式 2）借力经济力量模式3）借力科技力量模式4） 低成本连锁模式 五谷磨坊 3年千家店中店，2000万美元风投成功引入案例：盛大的系列事件营销首富陈天桥是怎样炼成的？5）互联网连锁模式 学员模式：央视特产频道（以承包方式创业三个月，营收过千万）6）连锁加盟模式 案例：吉峰农机 九九丫 台湾手抓饼总结：价、量、数，价值乘级放大4.4、创新模式N招（四）：交易结构与激励机制1）重构外部交易链 -激励外部相关者-2） 重构内部利益链 - -激励内部相关者-3） 时空交易价值转换模式： 温州融资模式：TPV模型 4）产业与金融的综合运营A）卖方担保模式 案例： 数码印刷B）担保公司模式 某担保公司 “一个人”的担保公司，利润5000万以上C）桥遂模式 杭州担保公司 D）商业地产+金融投资+经营管理模式 案例：深国投开发地产多元协同4.5、创新模式N招（五）：赢利模式与成本结构1）投资咨询化与咨询投资化 学员案例：咨询公司3年10倍速发展2）第三方收费3）按效果付费4）革命性的成本降低5）第三方成本模式（第三方支付）第五章 引爆你的企业价值5.1、什么是形态法：5.2、商业模式的进化：实战案例5.3 典型的十大创新模式 战略控制的十个级别5.4 模式评估与企业价值创造5.5 商业模式的四种境界小组商业模式PK与点评1、分小组，选出小组长2、确定代表企业的商业模式，并以此为实操作业2、用价值流分析与元操作方法3、商业模式成果展示与汇报4、PK与点评

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