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许继KPI考核方案

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卖家[上传人]：桔****

文档编号：482613693

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常见问题

1、许继KPI考核方案许继集团是国内最知名的电力装备的供应商，许继的成功与许继在管理上追求不断创新是分不开的的。下面是许继继电器分厂KPI考核方案的主要内容，仅供各个企业参考：一、许继集团战略目标二、许继电气3年内的发展目标l 在电力系统保护及自动化产品方面打一个翻身仗，有一个跨越式发展l 在中低压电器产品方面，实现销售收入翻两翻。l 各零件分厂做到河南省最优、最强（在某一特色方面）l 构建一个快速、高效、稳健的适应高科技产品发展的企业组织三、继电器分厂发展目标采取措施，扩大继电器的市场份额；逐步转变主营业务，增强未来发展潜力；三年内实现销售收入1.2亿元。四、继电器分厂KPI考核方法考核指标：销售收入责任利润新产品销售比例按期交货率顾客满意度管理考核系数4.1根据平衡计分卡以及继电器分厂的具体情况，对继电器分厂的经营业绩主要从以下四个方面进行评价：财务方面：销售收入、责任利润顾客方面：顾客满意度内部业务方面：按期交货率，管理考核系数学习与增长方面：新产品销售比例4.2指标定义及其设立目的销售收入：考核继电器分厂经营规模的增长情况，定义：考核期内继电器分厂因出售产品而获

2、得到收入总额，统计口径：以财务处的结算票据为核算凭证。责任利润：考核继电器分厂盈利增长情况定义：责任利润为考核期内扣除销售成本及其应摊费用后的利润总额。统计口径：以财务处统计数据为准。新产品销售比例：考核继电器分厂的未来发展潜力定义：考核期内新产品销售收入占全部销售收入的比例“新产品“指经鉴定或评审后推向市场不足3年的产品。按期交货率：考核继电器分厂的未来发展潜力定义：按期交货率本年按期交货大合同总数/本年所接的合同总数统计口径：以生产处、销售公司统计数据为准 “按期交货”的含义：不缺件的情况下，货物在预定的交货期内发运顾客满意度：考核继电器分厂的产品质量及服务质量，由质量处、营销处处负责，从质量保证体系、内部服务质量及反应速度、用户满意度等方面进行综合评价，总分数为不大于1大小数。管理考核系数：考核继电器分厂对许继电气各项管理制度的执行情况，由发展部、综合管理处制定具体考核办法，总分数为不大于1大小数。4.3 2001年继电器分厂KPI考核标的年度目标与全员收入挂钩权重与经理奖金销售收入7000-0.2责任利润24000.2-新产品销售比例200.30.3按期交货率1000.1

3、50.15顾客满意度1000.30.3管理考核系数1000.050.054.4 KPI考核激励挂钩办法（一）（与销售收入直接挂钩，其他KPI系数作为修订系数）员工全年劳动所得（与上年销售收入持平部分X E0+销售收入比上年增长部分X E1）X KPI考核系数其中：（1）E0 、 E1 为挂钩系数，可以根据上年与当年销售收入及当年员工收入总3额进行确定，为使销售收入增长， E0/ E1 可根据测算在11.5之间调节，建议 E0/ E11.3 （2）KPI考核系数实际责任利润X目标责任利润X指标权重 W2 实际新产品销售比例目标新产品销售比例X指标权重 W3 实际按期交货率目标按期交货率X指标权重 W4 客户满意度X指标权重W5 +管理考核系数X指标权重W6 注：W2 + W3 +W4 + W5 + W6 1 （二）经理奖金结算办法（与责任利润挂钩，其他KPI系数作为修订系数）经理全年奖金总额责任利润比上年增长部分X E X KPI考核系数其中（1）责任利润销售收入销售成本期间费用（2）E为责任利润分享系数（3）KPI考核系数销售收入目标销售收入X指标权重W2 实际新产品销售比例目标新

4、产品销售比例X指标权重W3 实际按期交货率目标按期交货率X指标权重W4 客户满意度X指标权重W5管理考核系数X指标权重W6注：W2 + W3 +W4 + W5 + W6 1说明：员工全年劳动所得不含经理全年奖金总额五、实行本套考核办法的特点l 简单实用，既继承了财务测评指标，又融入了业务测评指标。l 将客户满意度作为考评指标之一，充分体现客户价值。l 将销售收入、责任利润这两个不完全可控指标作为考评指标，牵引继电器分厂重视市场销售以及各项费用的合理支出。l 将新产品销售比例作为考评指标之一，牵引继电器分厂这个特殊产品经营部门潜力的增长，以实现3年的发展目标。六、实行KPI考核目前存在的困难各项指标的基数的确定l 2001年销售收入与2000年销售收入的不可比性。2000年的销售收入是按照“厂内入库价”统计的，实行市场化改革后，自2001年起销售收入要按照合同价进行核算。l 2001年责任利润与2000年责任利润的不可比性。2000年的责任利润不含销售费用、财务费用、管理费用等应摊费用，而2001年要将各单位应摊点所有期间费用扣除，这样，责任利润总额将有所降低l 怎样将2000年的数据按2001年的数据核算进行计算，是目前必须解决定问题。l 基于数据的统计口径以及核算工作的开展所选指标中销售收入责任利润两个指标对一些分公司非完全可控。战略指标的选择各项指标的实际操作

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