山水龙城ⅱ香水湾营销推广方案

1、山水龙城城香水水湾营销销推广方方案前言一份辛劳劳，一份份收获，三三年的辛辛劳工作作，斩获获今天收收获的喜喜悦。坚坚定的核核心理念念，感召召一批忠忠实的龙龙城业主主。自山山水龙城城面市以以来，中中瑞人一一直致力力于打造造桐城首首席人文文品质住住宅而努努力着。可可喜的是是，山水水龙城正正在以一一种“高品质质的住宅宅小区”被桐城城人民所所接受和和认可着着，我们们的业主主以居住住山水龙龙城为骄骄傲。正正是在这这种坚定定的企业业核心理理念推动动下，在在广大业业主的赞赞许中，我我们完成成了一期期百翠苑苑95%销售量量的可喜喜成绩。但但是，我我们现在在还只是是完成了了项目总总销售量量的13，今今天的喜喜悦和成成果是二二期更加加奋发的的动力。220100年是本本项目优优势与挑挑战并存存的一年年，是我我们迈向向成功的的关键一一年，我我们只有有更加努努力，以以更高的的标准鞭鞭策自己己，才能能取得二二期香水水湾更加加辉煌的的成绩。第一部分分：项目目环境分分析一、市场场竞争态态势动态态分析：1.随着着龙城隧隧道的贯贯通及周周边业态态的逐步步丰富，本本案区域域价值得得到市场场基本认认同，目目前市场场呈现供供销两

2、旺旺的态势势。2.由于于受体量量市场成成交大势势的影响响，桐城城房地产产市场新新增开发发量急速速增长，市市场潜在在竞争压压力正逐逐步放大大。3.区域域竞争楼楼盘都市华华庭以其其独特的的地理位位置和集集团企业业优越的的社会地地位，正正在对本本案形成成正面威威胁。4.仙龙龙湖项目目的动工工及开盘盘将会分分流本案案目标客客户，虽虽然会对对区域市市场起宣宣传推动动作用，但但对以较较强地理理区位特特征的县县级房地地产市场场影响明明显。5.以片片区总体体地产市市场走势势来看，目目前尚处处于产品品竞争阶阶段，完完善自身身素质几几乎是所所有高中中档楼盘盘的共同同模式。6.随着着竞争的的加剧，项项目产品品表面素素质将不不再具备备长久竞竞争的优优势，项项目品牌牌及企业品品牌将是是市场未未来的发发展趋势势。二、项目目总体评评价：1.优势势:区位：本案位位于开发发程度较较低的西西城区，从从自然地地理位置置来看本本身无任任何优势势，但龙龙城隧道道的贯通通，大大大缩短了了本案与与城区的的距离。区区位成为为体现本本案价值值的一个个因素存存在。项目规规模：虽虽然本案案的总体体开发量量（400万平方方米）在在桐城市市并

3、不占占绝对的的优势，但但5000亩的总总占地面面积在桐桐城市场场是位列列前茅的的。项目目规模增增强了目目标客户户的购买买信心。小区景景观：本本案自一一期设计计建造开开始，注注重对小小区景观观的打造造，在目目前桐城城市场无无任何一一小区的的景观可可与本案案媲美。优优美的小小区环境境，对提提升业主主生活品品质起着着至关重重要的作作用，此此举符合合目标客客户的购购买心理理。物业形形态：多多层住宅宅、高层层住宅、别别墅、商商业，多多样化的的物业形形态能够够更大范范围的圈圈定目标标客户，吸吸引社会会各消费费层次的的客户。特特别是本本案别墅墅的存在在，大大大增加了了本项目目的档次次。周边市市场环境境：本案案周边现现已形成成多个在在建、在在售项目目（碧林林湾、仙仙龙湖、时时代广场场、都市市华庭），区区域市场场已初步步形成。其它：小区的的人口规规模、小小区的物物业管理理、项目目的自然然地貌以以及项目目周边发发展前景景等都是是本案有有别于其其它项目目的独特特优势。2.劣势势：由于本本案的开开发处于于本区域域的开发发前奏，本本案的真真实价值值还没有有在房地地产市场场上体现现出来，也也没有被被广大客客户所认

4、认同，故故存在许许多不确确定因素素。由于重重点考虑虑了景观观效果、建建筑景观观，使部部分房型型出现了了一些不不规则的的空间布布局，使使人们居居住心理理和家居居摆放有有一些困困难。由于本本案所在在地受历历史背景景的影响响，使得得项目风风水问题题备受争争议，一一定程度度上影响响客户的的购买信信心。其它：房产证证办理进进度、交交房时间间等影响响本案口口碑。第二部分分：百翠翠苑相关关因素分分析一、 百翠苑推推广效果果分析（一）、概概述桐城市房房地产市市场处于于三级市市场，整整体市场场环境尚尚未发展展成熟，故故推广载载体较为为单一。本本案一期期百翠苑苑A组团团上市推推广主要要采用散散发宣传传单页方方式进行行推广，配配合电视视滚动字字幕宣传传，做到到了案名名的概念念包装，基基本上达达到了家家喻户晓晓的效果果。在后后期的推推广过程程中，依依据项目目销售节节点的不不同，配配合一些些乡镇活活动（文文艺演出出）、现现场活动动、路演演、短信信发送、户户外广告告以及老老业主关关怀活动动，使得得项目客客户群体体不断增增大，目目前本案案在桐城城市已成成为一个个具有差差异化的的楼市品品牌，在在当地目目标消费费群心中

5、中的品牌牌认知度度较高，美美誉度较较好。（二）、效效果分析析1.宣传传单页散散发：此此种推广广方式具具有费用用低、覆覆盖面广广、方式式直接、效效果直观观、延续续时间长长等优势势，但不不利于提提升产品品品质及及项目档档次。2.乡镇镇文艺演演出：此此种推广广方式具具有“以点对对面”的宣传传效果，可可在小范范围内以以最短的的时间达达到宣传传楼盘的的最佳效效果，但但此种推推广方式式成本过过高，且且不利于于锁定目目标客户户群体。4.现场场活动：此种推推广方式式可增加加项目的的客户来来访量，造造成项目目热销的的现象，同同时可让让更多的的客户熟熟悉项目目各项硬硬件设施施，但成成本过高高。5.路演演：此种种推广方方式对于于展示楼楼盘信息息、提升升产品价价值、吸吸引目标标客户现现场来访访具有独独特的优优势，但但此种推推广方式式只可在在项目发发展到一一定阶段段才可采采用（随随着项目目的发展展，有新新的营销销亮点才才可使用用），具具有一定定的时效效性。6.短信信群发：此种推推广方式式具有“以点对对点”和“以点对对面”的双重重宣传效效果，依依据不同同的销售售节点，能能够及时时、准确确的将各各种信息息传递给给客

6、户。但但对于不不愿意接接受此类类信息的的客户造造成一定定的骚扰扰，对楼楼盘形象象及项目目口碑不不利。7.户外外广告：此种推推广方式式具有内内容醒目目、效果果直观、表表达准确确等特征征，适用用于前期期项目案案名推广广、释放放项目概概念信息息、提升升项目知知名度。但但因更换换信息成成本较高高，故不不能经常常性更换换。8.老业业主关怀怀活动：举办此此类活动动目的在在于培养养老业主主对本案案的“忠诚度度”，宣传传以居住住本小区区为荣的的企业理理念，在在目标客客户群体体中提升升项目口口碑，直直接促进进销售。但但举办此此类活动动须合理理规划老老业主的的时间分分配，故故不宜过过多举办办。（三）、结结论： 从一一期推广广的方式式及手段段分析得得出，在在项目进进行初期期最为有有效的宣宣传方式式为宣传传单页的的散发，另另配合电电视滚动动字幕及及短信群群发可大大范围的的对项目目信息进进行及时时的释放放。进入入项目强强销期后后通过举举办各种种现场活活动可快快速提升升项目品品质，烘烘托市场场旺销气气氛，进进而促进进后期销销售。二、 百翠苑业业主资料料分析（220099.4.120009.110.331）（一）、

7、考量对象：共接待来来电、来来访客户户9199组次，其其中接待待来电、来来访新客客户7662组；回访客客户7999组次次（不含含4月份份）；流流失客户户4177组次（不不含4月月份）；保留意意向客户户2566组；成成交2333组。（二）、客客户资料料统计表表 类型项目已购买意向客户户 类型型 项目已购买意向客户户购买动机机首次购房房6885获知途径径电视5644换房2529朋友介绍绍4229为下一代代3236户外2418婚房4249路过1123投资4138下乡活动动2239其他2519现场活动动3113巴士92短息2455考量因素素复选区位8895其他1433楼层7984价格124112配套4250交通3639区域情况市区7833座向2623经开区249户型112102乡镇1154工期1912外地16面积5952地段3633学区3128景观109102生活机能能4550外部空间间3642居住品质质6365需求面积积复选70以下下4538流失客户户原因价格7870-8806269楼层5280-990108112户型15190-1100123135面积122100-110098122区位43

8、110-13005935其他14130以以上2126（三）、结结论分析析1.购买买动机：20-30岁岁首次置置业用于于婚房的的客户为为本案的的主力客客户群。因因本项目目从小区区规模、环环境设计计和景观观建造较较同级市市场具有有绝对的的优势，在在此年龄龄段的客客户群体体对居住住环境和和生活品品质有了了全新的的认识，出出于改善善居住环环境和提提高生活活质量而而选择本本小区。另另一方面面，一部部分客户户看好本本案后期期升值空空间，出出于临时时性换房房考虑和和为下一一代置业业考虑，以以前期投投资填补补后期房房价上涨涨。2.考量量因素：受本地地区经济济发展水水平及当当地居民民消费观观念的影影响，价价格仍然然是影响响购买信信心的首首要因素素。其次次考虑户户型及小小区景观观则说明明购房者者对生活活品质有有一定的的期望。总总体来看看，经济济适用的的购房心心理是购购买本案案产品的的主导观观念。至至于区位位、交通通、地段段等因素素较之本本案的争争楼盘无无明显优优势，故故未能在在数据中中体现出出来。3.面积积需求：从统计计数据来来看，以以需求1100平平方米左左右的客客户较多多。本案案1000平米左左右的户户型为3321，此此类户型型一般适适合满巢巢家庭居居住。而而从购买买动机数数据分析析得出，本本案的主主力客户户群体为为首次置置业的客客户，说说明置业业规划和和改善居居住环境境的购房房需求为为本案的的主导需需求。4.获知知途径：桐城市市场比较较有效的的宣传媒媒体仍然然以电视视为主，但但是不能能忽视的的是项目目的口碑碑宣传，口口碑宣传传在项目目的推广广中发挥挥了稍逊逊于报纸纸的巨大大作用。另另外下乡乡活动虽虽然未能能成为本本案已成成交客户户的主要要获知途途径，但但从积累累意向客客户的数数据来看看，其作作用不容容小视。5.区域域情况：从客户户层分布布情况来来看，乡乡镇客户户居多，这这部分客客户的主主要经济济来源为为外出打打工获取取，因而而能有较较好的购购买能力力。另一一方面从从数据统统计来看看，经开开区客户户所占比比例较小小，有两两种可能能，一是是因居住住习惯原原因不愿愿更换居居住区域域，二是是本案在在宣传时时忽视对对此区域域的宣传传，因此此对经开开区客户户群体的的挖掘也也将是二二期营销销思考点点。6.流失失客户原原因：因因本次数数据统计计的时间间局限性性（尾盘盘销售

《山水龙城ⅱ香水湾营销推广方案》由会员re****.1分享，可在线阅读，更多相关《山水龙城ⅱ香水湾营销推广方案》请在金锄头文库上搜索。