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1、yahooo邮箱箱全国推推广策划划书目 录录第一部分分:市场场需求分分析. 7(一)推推广环境境分析. 71. 推推广环境境中的宏宏观制约约因素. 72. 推推广环境境中的微微观制约约因素. 73. 市市场概况况. 774. 推推广环境境分析总总结. 9(二)顾顾客需求求分析. 91. 顾顾客的总总体态势势. 992. 现现有的顾顾客分析析. 1103. 潜潜在顾客客分析. 1224. 顾顾客分析析总结. 122(三)产产品供给给分析. 1331. 产产品特性性分析. 1332. 产产品生命命周期分分析. 133. 产产品的品品牌形象象分析. 1334. 产产品定位位分析. 1445. 产产品分析析总结. 144(四)企企业和竞竞争对手手的竞争争状况分分析. 141. 企企业在竞竞争中的的地位. 1442. 企企业的竞竞争对手手. 1153. 竞竞争态势势总结. 177第二部分分:推广广策略. 177（一）推推广目标标. 1171. 企企业提出出来的目目标. 172. 本本次推广广活动的的目标. 177（二）目目标市场场策略. 1771. 企企业原来来的目标标市场. 1772. 原原有

2、市场场观点的的评价(SWOOT策略略): 173. 市市场细分分. 1184. 细细分市场场的评估估. 118（三）定定位策略略. 1191. 产产品定位位策略. 1992. 产产品定位位的前提提. 1193. 产产品的优优势和顾顾客的需需求. 204. 定定位机会会点. 21（四）推推广策略略. 2221. 图图表示例例. 2222. 广广告策略略. 2233. 产产品策略略. 2254. 渠渠道策略略. 2265. 促促销策略略. 226第三部分分:推广广实施计计划. 28（一）推推广目标标. 228（二）推推广实施施时间. 288（三）营营销的目目标市场场. 228（四）营营销的价价格分析析. 228第四部分分:营销销活动效效果的监监控. 29（一）营营销效果果的预测测. 2291. 广广告活动动测试: 2992. 产产品策略略测试（略）. 2993. 渠渠道策略略测试（略）. 2994. 促促销活动动测试（略）. 299（二）推推广实施施效果的的监控. 2991. 推推广活动动媒介发发布的监监控（略略）. 292. 推推广效果果的测定定（略）. 229附录: 301. 市市场调

3、查查问卷. 3002. 市市场调查查访谈提提纲. 303. 市市场调查查报告. 300第一部分分:市场场需求分分析(一)推推广环境境分析1. 推推广环境境中的宏宏观制约约因素首先,现现有的竞竞争对手手逐渐增增多,并并且百度度.goooglle等目目前与自自己的一一些产品品比处于于优势地地位；其其次是现现在的大大学生对对新事物物的接受受都有一一个过程程,并且且每个人人接受事事物的快快慢也不不是一样样的；随随着社会会的发展展越来越越多的相相同功能能的网站站一直在在建设中中，这也也就给我我们的网网站带来来很大的的竞争压压力。2. 推推广环境境中的微微观制约约因素首先是企企业网站站上网的的速度,这个非非常重要要,在现现在的网网络生活活中,要要是你的的网站只只是打开开一个网网站就需需要很长长的时间间,那么么大家是是没有那那个时间间和耐性性去等的的。即使使你的网网站再好好。其次次就是网网站之间间的沟通通,网上上产品的的特色。3. 市市场概况况（图表11）20001-220100年上网网人数及及增长率率年份用户数(万人)增长率(%)2001133700200225910075200337950035

4、200449400018200551110001820066132000192007715100014200881700001320099189000112010020700010（图表22）20006年年10月月中国主主要搜索索类型请请求量分分析搜索种类类请求量(亿次)页面搜索索134.7音乐搜索索27.77图片搜索索11新闻搜索索1.5地图搜索索1.3（备注：iusserttracckerr 20006.10,基于两两万名中中国家庭庭及工作作单位网网民长期期网络行行为监测测方法。）4. 推广环环境分析析总结（1）市市场机会会整个市场场将继续续扩大，需求量量将逐步步提高，市场上上只有个个别品牌牌占据突突出的优优势地位位。（2）市市场威胁胁由于这是是一个比比较可观观的市场场，而且且处于发发展壮大大的时期期，同类类产品之之间正在在激烈的的进行的的竞争，尤其是是已经占占据上风风的一些些网站对对我们是是一个很很大的挑挑战。（3）公公司在市市场中的的优势我们公司司拥有着着巨大的的实力，因此有有能和改改变产品品在市场场上的现现状。而而且由于于我们产产品在市市场上的的重新定定位在客客户心中中正在慢

5、慢慢形成成固有的的一种印印象，因因此我们们有通过过适当的的推广手手段吸引引更多的的客户的的可能。（4）产产品在市市场中的的劣势我们雅虎虎产品在在国内市市场上的的占有率率只有110%左左右，而而且没有有在客户户心中竖竖立一个个好的品品牌形象象。客户户会因为为不是很很熟悉这这个产品品而不去去用它。（5）重重点问题题基于公司司长远的的发展，利用市市场尚未未完全成成熟的有有利时机机，迅速速提高产产品的市市场占有有率，在在现有的的主要品品牌中，获得优优势地位位。(二)顾客需需求分析析1. 顾顾客的总总体态势势对于聊天天工具.现在的的顾客对对于语音音和视频频 娱乐乐的要求求增强,对于大大学生来来说,喜喜欢一些些更动态态的东西西。对于于搜索工工具来说说。虽然然目前大大学生中中多数在在用百度度的搜索索,但是是这也是是一种习习惯问题题,大学学生们更更在乎一一些与他他们利益益相关的的东西,只要方方便好用用就可以以了。还还有就是是邮箱,大家更更喜欢一一些稳定定性强的的,容量量大的,最好是是不容量量.总体体来说,大学生生则重的的是他们们的利益益相关的的事物。（图表33）：2. 现现有的顾顾客分析析（图表44）

6、20002-220100年中国国搜索引引擎用户户数及增增长率年份用户数(万人)增长率(%)2002237700200335600049200447500034200559800031200661260002920077最近更新新时间：20007-008-001 119:225:446 精 续雅虎虎07年年校园产产品推广广策划书书(二) 20007-04-25 06:46:02精 续雅雅虎077年校园园产品推推广策划划书(二二) 220077-044-255 066:466:022（图表55）20005年年使用搜搜索引擎擎的用户户比例搜索工具具用户比例例(%)百度37.44yahooo,337211,一搜搜32.77googgle19.11搜狐1.7其它9.6注1.:根据艾艾瑞20005年年第一季季度搜索索引擎调调研获得得,用户户样本量量超过220000个。同同时也来来用于自自于ALLEXAA的网站站的访问问量对比比及二级级域名所所占比率率等指标标.20005年年4月。注2:以以上数据据包括地地址栏搜搜索运营营商。（图表66）044年4月月和055年6月月搜索引引擎用户户使用量量比较搜索

7、引擎擎04年44月用户户使用量量（%）搜索引擎擎05年66月用户户使用量量（）百度33.11百度37.44googgle/37221/一一搜30.22googgle/37221/一一搜32.22googgle22.44googgle19.11搜狐/搜搜狗3.9搜狐/搜搜狗1.7其它10.55其它9.5备注1：以上数数据根据据04年年第四季季度和005年第第六季度度艾瑞季季度搜索索引擎用用户调研研获得。注2：以上数数据包地地址栏搜搜索引擎擎运营商商。3. 潜潜在顾客客分析潜在的顾顾客也就就是现在在要推广广的大学学生，现现在全要要有2000万大大学生。而真正正使用雅雅虎的没没有多少少人。因因为在大大学里面面大家都都是跟随随式的。多数同同学都用用的是百百度。但但是对于于一些刚刚升上来来的大一一新生，90%都还没没有自己己的邮箱箱。所以以我们可可以把我我们的重重点放在在大一新新生上。不过就就调查发发现现在在的大学学生。平平时不是是很活跃跃的学生生，基本本上很少少用到邮邮箱。所所以我们们可以借借用我们们邮箱的的好外向向他们发发送免费费的他们们感兴趣趣的一些些资料，这样就就可以吸吸引他们们来注册册

8、我们的的邮箱。4. 顾顾客分析析总结（1）现现有的客客户群体体各行业的的人都有有，但是是以有好好几个邮邮箱的人人居多。（2）现现有的客客户的需需求方便，专专业，真真正切合合自身的的利益。（3）现现有客户户的网络络行为跟随大流流式的，而大学学生主要要还是听听别人介介绍之多多。他们们平时用用邮箱的的机会不不是很多多，也就就是可以以判定他他们对于于他们现现在所用用邮箱的的忠诚度度较低。（4）现现有客户户的态度度现有的客客户主要要还是更更关注于于与他们们利益相相关的东东西，哪哪个产品品对他们们的好处处多一点点，他们们就用哪哪个，但但是我们们的产品品还是要要有自己己的特色色，给自自己有一一个明确确的定位位这样比比较好。(三)产产品供给给分析1. 产产品特性性分析雅虎邮箱箱：超大大3.55G免费费容量,海量存存储随心心所欲,超大220M附附件,音音乐较往往年随意意发送,严防病病毒和垃垃圾,誓誓保邮箱箱安全与与洁净。雅虎通：winndowws llivee meesseengeer上的的朋友互互通即时时消息,百宝箱箱,个性性化你的的雅虎通通,主意意聊天,音乐传传情,巧巧嘴娃娃娃帮你传传情,可可在现场场采访让让这些娃娃娃出声声,吸引引同学们们,也可可以把这这些娃娃娃做成卡卡通的,发给同同学们或或书包挂挂件。yyahooo形像像秀,有有秀多的的头像,衣服,裤子,可以自自己搭配配,还会会随着你你发送的的表情,自己的的形像秀秀也会跟跟着你的的表情动动。动态态聊天场场景。知知识堂,在这里里你不管管有什么么方面不不懂的问问题都会会有人在在上面帮帮你回答答,你也也可以在在上面找找到你很很你想知知道的东东西,比比如在44月5日日清名节节, 这这里有就就一个专专栏关于于清名节节的一些些问题和和想法。最后一一个就是是雅虎社社区。这这里有关关于社会会,财经经,娱乐乐,贴图图,体育育,音乐乐,影视视,生活活,汽车车,科技技,文字字,情感感等各个个方面的的一些文文章，可可以供你你免费去去读。2. 产产品生命命周期分分析产品的生生命周期期最好控控制在55-6周。这样企企业才会会对产品品一个更更好的形形像展

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