项目合作洽谈阶段(步骤和表格)表格分配图是系统分析阶段用来描述
11页1、项目合作洽谈阶段(步骤和表格)表格分配图是系统分析阶段用来描述 项目合作洽谈阶段步骤1、项目基础信息的获取(由企业用户服务部提供)A1-001号文本项目跟踪统计表用户服务部电话跟踪统计(交策划部)策划部存底自编()号时间接听人交策划部时间:接办人用户基础情况全称地址电话联络人职务资质等级过往项目介绍占地面积占地面积开发时间开发时间占地面积占地面积开发时间开发时间占地面积占地面积开发时间开发时间在当地市场拥有率开发企业形象描述合作意向策划代理顾问其它备注项目基础情况开发时间开发时间占地面积占地面积开发时间开发时间备注用户跟踪统计编号联络对象开发时间效果时间经办人步骤2、初步的电话沟通A2-002号文本电话跟踪统计表电话沟通统计表概述(和项目开发企业相关人员进行电话沟通,以深入了解项目相关情况,同时表示合作意愿。电话沟通的关键内容)关键点(了解项目现在情况及项目企业情况)(了解用户需要哪方面的服务)(介绍本企业的资源、服务体系等情况)步骤3、经过传真获取具体的开发项目资料A3-003号文本落实开发项目资料传真落实“*项目”开发资料传真标志本企业全称(英文)网址:电话:地址:传真:传真稿件F
2、axTransmission发件人From:日期Date:收件人Attention:企业company:传真号码FaxNo:页数TotalPages:(包含此页includingthispage)如所收页数不符,请联络:电话号码:Ifyoudonotreceiveallthepages,pleasecontactat内容message:尊敬的*先生(小姐):您好!首先很感谢贵企业对敝司的信任!为促进双方的深入了解和对贵司现在项目标了解,敝司特传真企业介绍和项目资料清单一份,希尽可能将所需资料提供齐全。敝司将依据资料进行有针对性的研究,到时将带着问题进行实地考察,方可提出可操作性方案和提供适合本项目标最好设计企业。本企业介绍落实“*项目”开发资料传真(续1)本企业的经验和声誉介绍企业优势本企业需贵企业提供项目之相关资料认可文件资料备注资料备注1、发展商背景资料交通系统*发展商名称(包含投资合作方)*商业设施、环境*过去发展项目(如有)经济描述*现时发展项目及名称*预算平均售价2、文件(复印本)项目总体计划图项目计划红线圈*项目立体透视图及剖面图(住宅、车位)计划设计关键点通知书(计划局下
3、达)*4、项目发售阶段的资料国有土地使用证价目表建设用地计划许可证付款方法、购房须知、银行按揭表建设用地工程许可证平面图预售许可证单张银行为小区业主提供按揭之证实楼书3、项目资料宣传海报项目占地规模*5、项现在期发售时推广专题描述施工日期/预算完工日期*6、前期推出单位可享受的优惠项目区域基础情况*7、项目地块及周围照片一组*注:标“*”为关键提供资料,其他有的要尽可能提供;以上资料需贵企业初步提供,如有不详之处请和敝司策划部联络。落实“*项目”开发资料传真(续2)“全案处理”顾问模式的工作目标1、建立利润保障发展模式经过标准化项目运作程序的制订和实施,为发展商导入专业的经营理念管理模式,建立利润保障发展模式。2、建立能够达致利润最大化的价值提升发展模式策划的价值表现在对地产开发利润的最大化追求上。“全案模式”经过发明性思维和实操能力的完美整合,充足挖掘项目最大潜值。3、建立整合各方资源的最优化策划处理方案单有方向性的定位是不足够的,因为地产开发是由多个步骤组成的,而现金的流动是动态的,所以,对大资金的操作应谋定以后动,并经过对企业内外资源的全方面整合,形成企业的关键竞争力。联络电话:
4、传真:联络人:策划部A先生顺颂商祺!*房地产研究中心本企业全称200年月日步骤4、组建项目小组,并确定前往实地考察计划A4-004号文本前期发展策划考察计划*地某项目考察计划(前期发展策划)(一)*地宏观环境考察1、经济环境2、政策环境3、文化环境4、人口环境(二)*地房地产行业环境考察1、市场供求情况及价格总体水平2、近期热点(三)可类比项目调研1、通常可类比项目2、关键竞争对手(四)项目概况考察1、项目地块2、项目周围环境3、项目所在区域(板块)(五)项目所在地消费习惯考察1、居民收入水平和消费结构2、可类比项目目标用户群组成A4-005号文本销售代理策划项目考察计划*项目考察计划(销售代理策划)(一)项目概况考察1、项目物业类型、产品特点2、项目周围环境3、项目所在区域(板块)(二)房地产市场环境考察1、市场供求百分比2、价格总量水平3、近期市场热点4、多种营销手段(三)可类比项目调研1、目标用户组成2、营销策略和促销手段3、销售情况(销售业绩、热销户型等)4、关键竞争对手概况步骤5、落实考察项目事宜A5-006号文本落实考察项目事宜传真落实“*项目”开发资料传真标志本企业全称(
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