手机店与宽带促销方案
5页1、东华店手机促销活动方案中国电信东华专营店近期开业,正式进入东华手机销售商圈。开业几天来销售状态不容乐观,主要原因总结如下: 1由于本店地处昆明东华手机商圈,附近手机专卖店众多,水货翻新机价格超低,本店在手机价格没有特别的优势2定位问题,如果本店定位手机卖场,那么手机就品种就应该尽量丰富,不能只是销售电信的手机,重点应该以联通和移动为主3现在本店定位专业销售电信手机,就应该突出电信手机的政策优势,但现在本店认知度不够,门头没有打出中国电信,天翼的标志,附近的居民不知道本店可以经营办理电信的业务,导致进店人数极少针对以上问题,本店提出以下几种解决方案,以便提升销售首要目标让中国电信东华店开业的消息得到广泛的传播,通过各种宣传活动让更多的目标群体前来1加强本店的宣传工作,印制宣传单页,每天到附近小区发放宣传2印制号码单,在店门口进行发放宣传3短信发放,联系短信发放平台,发放本地区区域短信,让附近居住的人都认识到本店的业务内容,从而使本店可以从上门办理业务吸引人气,逐步改善销售4店上促销活动,买手机就送礼品,为顾客提供免费手机美容下载图片音乐增值下载业务5尽量在保证店上盈利的情况下让利于消费者
2、,实行薄利多销政策,与消费者共同进退,做到共赢6做布标,在店门口张贴海报,悬挂布标,让消费者了解本店可以办理中国电信的一切业务,吸引人气7手机零售店卖的是产品,主要通过产品的进销差价盈利,所以,选择适销对路的产品成为店铺是否盈利的关键。店上需要常备现在市面上紧俏销售良好的产品,比如苹果5s土豪金,三星s5,小米3等等,8推出每日一机的方法,每天拿一款机型来打特价,第二天即刻恢复原价,并且在宣传单页上写明打折的时间表,将这个星期甚至这个月即将打折的机型标明出来,为这个活动造势,可以每天在店门口换一张宣传海报,上面只有今天打折机子的宣传内容,好像就是今天打折机型过生日一样,这样做的好处是(1)可以与其他商家不同,勾起消费者的好奇心。(2)可以向消费者表明一个信息,我们真的有在做降价活动,不是在骗人,因为有第二天恢复原价做对比,而且把时间表公布出来会给消费者形成一个愿望,希望到时候去看看自己喜欢的机型到底是怎么个降价法。经典的手机店促销策划方案手机零售商拓展促销思路,帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑. 所谓手机店促销兵法,是根据孙子兵法十三篇之内容,与现代手机店商战相结合而来,限于篇幅,
3、本促销兵法只谈实战应用,并仅局限于手机零售领域。兵法1、促销五事:手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识,明确此次促销的目标,是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置(店内、外),主要负责人,并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段.结合促销五事,就可以策划一次综合的促销活动.兵法2、促销七计:在同一区域市场内,即七个可以判断胜负的标准。第一,哪一家店铺的店长或经营者更懂策略,更能带领好店员;第二,哪一家店铺的店长或经营者更有才能,对店员更有威信;第三,哪一家店能把握好时机与有利位置;第四,哪一方能将策略执行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店员销售技巧培训的更好;第七,哪一方的激励奖惩制度制定的更好。凡能在以上七个方面胜出的手机店,促销策划就是一次成功的策划.例如某手机店在开业促销策划前,会对竞争对手的背景做详细的调查,然后再选定开业的时机,正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训,所以店铺开业才会旗开得胜。兵法3、“兵贵胜,不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决,原因在于打
4、仗要耗费巨大的人力、物力,时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中,“促在销,不在促。”很多手机店是为了促销而促销,浪费了财力、物力而又没有达到提高销量的效果,如内蒙某手机零售店就善用逆向思维,别人都做促销时我不做。反其道而行之.节省了促销成本,借助分享别人的客流,达到促销的目的。兵法4、“善用兵者,以战养战。”意即为善于用兵打仗的,不会由国内取得补养供给,而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时,也要善于结合竞争对手机的促销策划,才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销.”兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中,第一天的业绩的达成,对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者,一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作,包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等.兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将,就会取得胜利。应用到促销中,就是要合理授权,大型节日促销,有效执行,需要有执行力有组织能力的人,所以当天的台前幕
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