手机店与宽带促销方案
东华店手机促销活动方案中国电信东华专营店近期开业,正式进入东华手机销售商圈。开业几天来销售状态不容乐观，主要原因总结如下： 1由于本店地处昆明东华手机商圈，附近手机专卖店众多,水货翻新机价格超低,本店在手机价格没有特别的优势2定位问题，如果本店定位手机卖场，那么手机就品种就应该尽量丰富，不能只是销售电信的手机，重点应该以联通和移动为主3现在本店定位专业销售电信手机,就应该突出电信手机的政策优势，但现在本店认知度不够，门头没有打出中国电信，天翼的标志，附近的居民不知道本店可以经营办理电信的业务，导致进店人数极少针对以上问题，本店提出以下几种解决方案,以便提升销售首要目标让中国电信东华店开业的消息得到广泛的传播，通过各种宣传活动让更多的目标群体前来1加强本店的宣传工作，印制宣传单页，每天到附近小区发放宣传2印制号码单，在店门口进行发放宣传3短信发放,联系短信发放平台,发放本地区区域短信，让附近居住的人都认识到本店的业务内容，从而使本店可以从上门办理业务吸引人气，逐步改善销售4店上促销活动，买手机就送礼品，为顾客提供免费手机美容下载图片音乐增值下载业务5尽量在保证店上盈利的情况下让利于消费者，实行薄利多销政策，与消费者共同进退，做到共赢6做布标,在店门口张贴海报,悬挂布标，让消费者了解本店可以办理中国电信的一切业务，吸引人气7手机零售店卖的是产品，主要通过产品的进销差价盈利,所以,选择适销对路的产品成为店铺是否盈利的关键。店上需要常备现在市面上紧俏销售良好的产品，比如苹果5s土豪金，三星s5，小米3等等,8推出每日一机的方法，每天拿一款机型来打特价，第二天即刻恢复原价，并且在宣传单页上写明打折的时间表,将这个星期甚至这个月即将打折的机型标明出来,为这个活动造势，可以每天在店门口换一张宣传海报，上面只有今天打折机子的宣传内容，好像就是今天打折机型过生日一样，这样做的好处是(1）可以与其他商家不同，勾起消费者的好奇心。（2）可以向消费者表明一个信息，我们真的有在做降价活动,不是在骗人，因为有第二天恢复原价做对比，而且把时间表公布出来会给消费者形成一个愿望,希望到时候去看看自己喜欢的机型到底是怎么个降价法。经典的手机店促销策划方案手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑. 所谓手机店促销兵法，是根据孙子兵法十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来,限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。兵法1、促销五事:手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外）,主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段.结合促销五事,就可以策划一次综合的促销活动.兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一,哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二,哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五,哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好;第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划.例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之.节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。兵法4、“善用兵者,以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。"于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销.”兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作,包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等.兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行,需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权.促销结速后再做评断,中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。兵法7、“以谋制战，不战而胜。"每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前,对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做?然后再去具体实施.兵法8、“集中优势兵力法则.”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。兵法9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身,重点加强销售人员的销售话术培训，特别是手机应该这样卖-跟我学话术这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑手机应该这样卖情景剧.把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象,整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动,时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流,这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望,同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费.卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招"与“奇招"相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜.所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的,如售后服务政策.所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的,所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中,宣传环节至关重要,宣传是表面上看不到什么收获,而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用.兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推.店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主,五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员,系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推,促销一定要有主推机,要有重点。兵法14、价格割喉战,同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传,低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。兵法15、价值割喉战,购天宇x90送价值100元的2g内存卡,送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块,送价值68元的高级耳机一副。兵法16、套餐大作战,购机超值优惠套餐大赠送,套餐一：车充+座充+直充;套餐二:原电+商务电；套餐三:饰品+清洁套装;套餐四:话费+延保。兵法17、来就抽,抽就中，120的中奖率。好礼、大礼等你拿。兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款,只需身份证，手机轻松拿回家。兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供,免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料.兵法23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。兵法24、只有你才可以！最后6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中.兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件,交纳30的定金，手机免费试用7天.兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具,喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下,以送有价值的赠品为主。兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600,暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购买到（600+750）1350元产品的感觉。兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中,认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识.篇三：手机店促销活动方案手机店促销活动方案母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解,商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。母亲节手机促销,本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段,达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示；性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛；具有专业扬声器等。针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力,以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。下面是一些常见的促销手段，供大家参考：1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品.3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传,有活动logo堆放、张贴.4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说,展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力.5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力.6、人员促销，
