DOC21世纪不动产公司房地产基础知识培训教程78页地产培训
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3、房 地 产 基 础 知 识 教 程重 点 纲 要第一章:房地产基本概念第一节:一、区分房产、地产、房地产三者间的概念差别,并明确三者间的联系。二、土地所有权类型,着重强调城市商品房的土地所有权性质。第二节:一、房地产市场广义与狭义的概念区别二、房地产市场的各层次的概念与所包含的业务内容,尤其突出二级市场。三、介绍本地的各个房地产级别市场的现状,详尽讲解二级市场的状况,包括:新商品房的现上市量,总体的销售状况、市场总体平均价格、主流价格区间、商品房市场发展走势等。第三节:一、购房者购买意图分类二、各种影响房产价格的因素内容及影响程度的差异第二章:建筑基础知识第一节:一、商品房按照结构材料及结构承重方式所区分的类别特征。二、建筑物多层、中高层、高层和超高层的层数界限。第二节:一、各种主要建筑材料的作用及性能。二、房屋的主要构成内容及其作用,突出强调本地区的特色部分。1、 基础的种类、特点及适用范围2、 墙体的作用分类及各种尺寸规格3、 梁的类别与作用及其在建筑中的位置分布4、 地面的构造5、 楼板按制作工艺的分类6、 门与窗的工艺类别及其使用范围7、 各种类型屋顶的基本概念第三节:一、商品
4、房在销售中会遇到的各种面积概念二、各种特殊部位的面积分摊计算方法,如:外墙、楼梯间、电梯间伸缩缝等。第四节:结合本地的建筑情况,对照讲解各类建筑风格。第五节:以实图为例,说明各类图纸在销售工作中的作用与识别方法。其中,平面图:标尺的识别、室内设施标志识别、承重与非承重墙的区分、房屋格局的识别等。电路图:正负极的区分、线路识别、用电器预留位置标识等。水暖图:水暖线路识别、可供接口标识等。第三章:房地产交易知识第一节:在销售过程中将会遇到的各类价格概念,如:房地产价格、楼面价格、单位价格、地面价格等。第二节:商品房的哪些自身条件对价格产生影响。第三节:挑选房产应考虑的主要内容。第五节:一、各种信息渠道在销售工作中的作用二、除去商品房自身价格外,哪些相关的税费会直接影响消费者的购买行为第六节:参照本地的有关规定,讲解商品房交易过程中所涉及的税费种类及金额。第七节:根据本地实际情况,讲解按揭、公积金贷款的办理流程、涉及相关部门及费用。第四章:房地产相关的法律法规一、凡涉及到商品房销售中,客户可能会提出问题的法规制度应突出强调。二、选择本地区的地方性的相关规定予以补充完善。房地产基础知识教程第一
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