用三度空间理论指导创新创业思考
13页1、用三度空间理论指导创新创业思索刻意练习题2018.11一、课程重点内容:1、商业模式如何分类?商业模式主要有6个分类标准:第一,依据交易方式,可划分为O20( Online to Offline)模式,场最模式等。其次,依据现金流结构来设计,例如企业是重资产还是轻资产模式。第三,依据用户类型,即利益相关方划分。例如,2B、2C、2G的模式都是依据相关利益方主题、角色定位来划分。第四,依据盈利模式,可划分为进场费、过路费、停车费、免费、共享费等。第五,依据资源实力,可划分为资源型、用户型、实力型、技术型。第六,依据业务类型,可划分为软一体化、硬一体化、整合型、平台型、合伙人等。2、依据业务类型可以划分哪几种不同的商业模式?业务类型从战略角度划分,横轴为焦点企业,表示利益相关方,左边为业务活动环节少,右边为业务活动多。纵轴表示资产轻重,上轻下重,表示公司固定资产占总资产的比例。业务系统类型,分为五类如下:第一,专注型:企业从事的业务活动数量较少,专注于某一领域,以重资产为模式,如:制造汽车发动机。其次,全能型:指产业上游、中游、下游、左边、右边的业务活动,全部由公司独揽,如:乐视。第三,整
2、合型:包括软横向、软纵向一体化。软横向一体化指企业合伙人从产业链的一级供应商获得产品、服务,然后为顾客供应解决方案,此时企业是解决方案供应方。软纵向一体化指企业作为组织者,以创立品牌为经营目的,虽然全程参加产业链上游、中游、下游,但是仅仅从事每个环节投入产出的管理,而企业最优秀的合作伙伴则从事加工处理、品牌设计、品牌推广等中间环节。最优秀的公司,商业模式重构的方向是以轻资产、业务活动或多或少为主。如:万科、苹果第四,组织内平台:单边平台,它的特征表现为企业在产业链中业务活动可多可少,可轻资产也可总资产。如:韩都衣舍、香港利丰、谷歌与电商第五,多边平台型:分为两种,双边平台,即左边一堆买方,右边一堆卖方,大家共同推动平台交易,效率比企业单独找平台要高,如信用卡公司;多边平台,即平台左右两边供应商有多种类型,或为C端,或为B端。非价差性质的盈利模式才是平台。如:Facebook、Google、腾讯。3、中美企业商业模式的有哪些差异?主要有七个差异:第一,美国商业模式简洁,而中国则越来越困难。其次,美国的企业满足不同用户的同类需求,是基于商业模式驱动的产品和技术研发。中国企业是以核心产品为主
3、轴,基于用户需求驱动的商业模式构建,以满足同类用户的不同需求。第三,美国企业是单一企业专业化、生态系统多样化,而中国则为单一企业多样化、商业生态同质化。第四,美国企业柔性弱、效率高,而中国企业柔性强、效率低。第五,中国企业受到碎片化的需求和攻击,而美国企业则是大吞吐量结构化的需求和供应。第六,中国企业以仿照性的微创新为主,而美国企业则大多数专注于颠覆性创新。第七,中国企业封闭式不兼容接口,小公司独立成长,而美国企业开放式兼容接口,小公司简单借助大公司成长。一个持续发展的生态系统应当:在同一个行业内,不仅要有许多纵向专业化公司通过竞争提高效率,也要有许多横向平台商业模式各不相同、彼此共存。4、商业模式与生态系统的关系是什么?商业模式是焦点企业与其利益相关者的交易结构。每一个公司都会有一个企业边界,内部利益相关方从事的业务活动是一个企业的边界。在一个行业内,会有不同的生态系统,每个生态系统商业模式有相同的,有不同的,但是假如将利益相关方的颗粒度放到最小,会发觉他们的集合是一样的。共生体,即生态器,是焦点企业的商业模式及其利益相关者的商业模式的总和。共生体的边界可以随着商业模式创新的视野而不
4、断拓展。共生体是生态系统价值创建的基础逻辑。因为它们的共生体相同,我们称为同类生态系统。然后,我们可以从三度空间角度来谛视一个行业。以中国在线旅游领域竞争格局为例,横轴表示商业模式,这个行业有哪些物种,如在线旅游代理商、垂直搜素引擎、电商、点评社区、共享经济等。长短表示这类物种所占的市场份额。纵轴表示战略,从产品角度有酒店产品、度假产品、通行产品等。长短表示实行这种战璐的物种市场份额的大小。最上面的横轴表示共生体或生态系统的类型,例如垂直搜寻、在线旅游属于这一类共生体,共享经济单独为类,电商和点评社区又是另一类。通过共生体视角,可以看清同行业生态群的企业基本状况、竞争态势,然后详细去分析描述和确定一个公司重要价值创建的时间。以三度空间机角,从下往上看,站在企业边界,由里往外或由外往里看,就可以看清企业局势,进行战略决策。三度空间理论:从三度空间看企业,企业价值创建的重要决策有三层:第一,战略。其次,商业模式。第三,共生体的选择。第一层主体是详细的企业,如天猫、京东、万达等。从战略空间角度,以现在的企业边界,应当通过怎样的决策使价值增值最大化。战略空间主要有客户、竟争对手、企业三个维度,
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