营销计划制订细化执行与模板

1、20100年最新新商业策策划模板板辽宁目 录录第一章市市场营销销管理岗岗位设计计与工作作事项77一、市场场营销管管理岗位位设计模模板7（一）市市场管理理岗位设设计模板板7第二章营营销计划划制订细细化执行行与模板板8一、营销销计划制制订流程程与工作作细化88（一）营营销计划划制订工工作流程程8二、营销销计划制制订执行行工具与与模板110（一）公公司年度度销售计计划表110（二）区区域年度度销售计计划表111（三）月月商品销销售额计计划表111（四）区区域客户户销售计计划表112（五）商商品销售售费用计计划表113（六）销销售账款款回收计计划表114（七）营营销计划划书写作作框架114三、费用用预算制制订执行行工具与与模板116（一）销销售预算算计划表表16（二）销销售资金金预算表表16（三）区区域费用用估计表表17第三章市市场调研研与预测测细化执执行与模模板188一、市场场调研流流程与工工作细化化18（一）市市场调研研工作流流程188二、市场场调研执执行工具具与报告告20（一）市市场调研研计划表表20（二）竞竞争对手手调查表表20（三）购购买行为为调查表表21（四）市市场调研研报告书书2

2、1三、目标标市场细细分执行行工具与与模板223（一）市市场细分分竞争分分析表223（二）市市场细分分作业单单24四、市场场预测执执行工具具与报告告24（一）市市场容量量预测表表24（二）市市场占有有率预测测表255第四章产产品开发发与定价价管理细细化执行行与模板板26一、产品品定位流流程与工工作细化化26（一）产产品定位位管理流流程266二、产品品定位执执行工具具与模板板27（一）产产品定位位差异分分析表227（二）公公司产品品定位记记录表227三、产品品开发执执行工具具与模板板28（一）新新产品开开发计划划表288（二）新新产品评评审意见见表299（三）新新产品开开发进度度表300四、产品品定价执执行工具具与模板板30（一）竞竞品价格格调查表表30（二）产产品价格格估算表表31（三）产产品定价价分析表表32五、产品品包装管管理执行行工具与与模板333（一）产产品包装装规格表表33（二）产产品包装装使用表表33第五章营营销策划划与广告告管理细细化执行行与模板板34一、营销销策划流流程与工工作细化化34（一）营营销策划划管理流流程344二、营销销策划执执行工具具与模板板35（一）营营销策

3、划划执行计计划表335（二）营营销策划划方案审审查表336三、广告告管理执执行工具具与模板板36（一）年年度广告告计划表表36（二）广广告预算算分配表表36（三）广广告综合合预算表表37（四）广广告效果果分析表表38四、品牌牌管理执执行工具具与模板板38（一）产产品品牌牌调查表表38（二）品品牌维护护计划表表38五、新产产品上市市执行工工具与模模板399（一）新新产品潜潜在客户户追踪表表39（二）新新产品广广告实施施报告表表39第六章销销售管理理细化执执行与模模板400一、销售售政策制制订流程程与工作作细化440（一）销销售政策策制订工工作流程程40二、销售售政策制制订执行行工具与与模板441（一）销销售政策策总表441三、销售售业务管管理执行行工具与与模板442（一）销销售日报报表422（二）销销售计划划表422（三）销销售分析析表422四、订货货管理执执行工具具与模板板43（一）商商品订货货单433（二）订订货登记记表433（三）订订货统计计表444五、发货货管理执执行工具具与模板板45（一）商商品发货货单455（二）商商品装箱箱单455（三）发发货日报报表455（四）发发货月报报

4、表455六、回款款管理执执行工具具与模板板46（一）催催款通知知单466（二）收收款通知知单477（三）回回款计划划书477（四）应应收账款款表477（五）应应收款分分析表448七、销售售合同管管理执行行工具与与模板448（一）销销售合同同评审表表48（二）销销售合同同统计表表49（三）合合同履行行跟踪表表49八、销售售费用控控制执行行工具与与模板550（一）销销售费用用预算表表50（二）销销售费用用分析表表50第七章渠渠道管理理细化执执行与模模板522一、渠道道管理流流程与工工作细化化52（一）渠渠道管理理工作流流程522二、渠道道管理执执行工具具与模板板53（一）营营销渠道道开发进进度表553（二）渠渠道成员员注册登登记表554（三）渠渠道关系系加强对对策表555三、零售售管理执执行工具具与模板板55（一）店店铺销售售明细表表55（二）销销售情况况月报表表55（三）店店铺绩效效评分表表55四、直销销管理执执行工具具与模板板56（一）直直销人员员申请表表56（二）重重点行动动目标表表57（三）每每周行动动计划表表57五、代销销管理执执行工具具与模板板58（一）代代理申请请表588（二

5、）代代理店调调查表559六、连锁锁加盟管管理执行行工具与与模板660（一）连连锁加盟盟申请表表60（二）连连锁店装装修审批批表600第八章促促销管理理细化执执行与模模板611一、促销销方案制制订流程程与工作作细化661（一）促促销计划划制订工工作流程程61二、促销销方案制制订执行行工具与与模板662（一）促促销工作作计划表表62（二）促促销活动动申请表表62（三）促促销活动动计划表表63三、促销销管理执执行工具具与模板板63（一）促促销成本本分析表表63（二）促促销活动动总结表表63第九章客客户服务务管理细细化执行行与模板板65一、大客客户管理理流程与与工作细细化655（一）大大客户管管理工作作流程665二、大客客户管理理执行工工具与模模板666（一）大大客户意意见调查查表666三、客户户关系管管理执行行工具与与模板667（一）客客户信息息调查表表67（二）客客户增减减分析表表67（三）客客户区域域分析表表67四、客户户投诉管管理执行行工具与与模板667（一）客客户投诉诉登记表表67（二）客客户投诉诉调查表表68（三）投投诉处理理记录表表68（四）投投诉处理理通知单单68（五）投投诉处

6、理理报告表表69（六）客客户投诉诉统计表表69五、售后后服务管管理执行行工具与与模板669（一）产产品维修修报告单单69（二）产产品退换换货汇总总表700第十章区区域市场场管理细细化执行行与模板板71一、区域域市场构构建流程程与工作作细化771（一）区区域市场场构建工工作流程程71二、区域域市场构构建执行行工具与与模板773（一）区区域市场场规划表表73（二）分分公司设设立申请请书733三、区域域市场管管理执行行工具与与模板773（一）分分公司/办事处处开户计计划表773第十一章章营销人人员招聘聘与培训训细化执执行与模模板755一、营销销人员招招聘管理理流程与与工作细细化755（一）营营销人员员招聘管管理工作作流程775二、营销销人员招招聘管理理执行工工具与模模板766（一）人人员需求求申请表表76（二）应应聘人员员登记表表77（三）试试用期考考核表778三、营销销人员培培训管理理执行工工具与模模板800（一）员员工培训训需求申申请表880（二）部部门培训训需求申申请表880（三）参参加外部部培训申申请表880（四）培培训效果果评估调调查表881第十二章章营销人人员绩效效与薪酬酬管理细

7、细化执行行与模板板82一、营销销人员绩绩效考核核流程与与工作细细化822（一）营营销人员员绩效考考核工作作流程882二、营销销人员绩绩效考核核执行工工具与模模板844（一）绩绩效面谈谈记录表表84（二）员员工绩效效改进表表84（三）销销售人员员绩效考考核表885（四）营营销部经经理绩效效考核表表86三、营销销人员薪薪酬管理理执行工工具与模模板877（一）员员工调薪薪表877（二）业业绩奖金金核定表表87（三）员员工奖励励审批表表88第一章 市场场营销管管理岗位位设计与与工作事事项一、市场场营销管管理岗位位设计模模板（一一）市场场管理岗岗位设计计模板市场管理理岗位设设计图人员编制制营销总监总监级11人营销策划专员营销策划主管市场部经理经理级11人广告主管促销主管市场调研专员市场调研主管主管级44人广告专员促销专员专员级 人相关说明明第二章 营销销计划制制订细化化执行与与模板一、营销销计划制制订流程程与工作作细化（一）营营销计划划制订工作作流程工作目标标知识准备备关键点控控制细化执行行流程图1规范范企业营营销活动动2为企企业营销销活动的的开展提提供依据据3使企企业的营营销目标标分解到到年度

8、、季季度、月月度，落落实到部部门与人人员1营销销计划的的内容2营销销预算的的编制程程序3营销销计划编编制程序序1设定定公司目目标公司高层层设定公公司的目目标公司目标标8编写营销计划书7编制营销费用预算6明确营销计划程序5生成营销策略和行动计划4设定营销目标3进行SWOT分析2开展内部和外部市场研究1设定公司目标2开展展内部和和外部市市场研究究21 营销销总监组组织开展展针对国国家、政政府相关关政策、行行业、竞竞争对手手等相关关外部市市场研究究22 营销销总监组组织开展展针对企企业历史史数据等等内部市市场的研研究活动动3进行行SWOOT分析析市场营销销部通过过收集的的信息，实实施SWWOT分分析，识识别公司司、产品品的优、劣劣势以及及面临的的机会和和威胁4设定定营销目目标市场营销销部根据据SWOOT分析析的结果果设定营营销目标标营销目标标5生成成营销策策略和行行动计划划51 市场场营销部部组织确确定产品品、价格格、促销销和渠道道策略52 根据据营销策策略编制制具体的的行动计计划6明确确营销计计划程序序61 制订订营销计计划的具具体内容容，主要要包括销销售总额额计划、销销售费用用计划、广广告宣传传计划、教教训培训训计划、货货款回收收计划1销销售总额额计划2销销售费用用计划3广广告宣传传计划4教教训培训训计划5货货款回收收计划62 明确确各项营营销计划划的具体体组织、执执行1销销售总额额计划2销销售费用用计划3广广告宣传传计划4教教训培训训计划5货货款回收收计划7编制制营销费费用预算算根据整体体的营销销策略和和企业年年度财务务预算编编制销售售变动费费用和固固定费用用预算营销费费用预算算8编写写营销计计划书根据以上上的内容容编制营营销计划划书，报报总经理理审批后后执行营销计计划书

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