波特五力分析一淘的电子商业案例

1、搜索引擎百度一家独大，搜索市场的问题不仅在于如何在百度的压力下分食到更多，还 在于如何创造更好的搜索市场，因为一家独大很难有竞争，没有竞争企业的技术和服务都很 难有新的突破进而影响行业发展，并且还容易养成那种目无一切的习惯，而一淘网的推出给 搜索市场增加一些活力，让我们看到了一丝希望。结合阿里巴巴多年来的资源和优势，一淘 将全面打通淘宝及阿里家族各平台与站外电商分享流量，另外一淘搜索的推出使大淘宝战略 更为完善;因此一淘的发展被各界人士广为关注，并且一淘也是最有希望和最具能力分享搜 索市场的网站之一，以下几点注定了一淘网将是搜索市场的一匹黑马，成为主流搜索引擎最 重要的竞争对手。1、差异化，一淘的成功差异化竞争非常重要，现在搜索引擎没有的功能才是真正 的蓝海，最近一淘网的打折搜索，除能搜索到普通的打折方式，还覆盖“满就减”、“团购”、 “限时特价”等网络促销活动，并且结合淘宝海量的用户购物习惯，可以说效果那是非常的棒， 引来业界的一致好评。这个是很实用的功能，让电子商务企业眼前一亮，谁都想把最新的促 销方式以最快的速度展示出去，而一淘搜索实现了这个功能。2、连横战略，秦始皇的胜利就在于

2、他的连横战略，一淘现已经联合了搜狗、必应， 估计视频搜索及人民搜索的合作已经在洽谈中，几家大的企业集中各自优势全同发力，将促 进搜索市场的有力发展，市场格局将会改变。3、开放性，大淘宝战略决定了一淘搜索刚推出就以开放的姿态展现出来，甚至邀 请百度乐酷天有啊和腾讯的拍拍QQ商城平台来接入，这是一个非常开放的胸怀，开放才能 做大，开放也是整合各优势资源的重要途径（facebook就是最好的案例）。4、精心专攻电商，在电商这个领域，阿里巴巴可以说是一枝独大，现在还有没有 那家企业可以超越，从营业规模、用户群、购买习惯、平台开放程度、商品商家数量等，这 些都是一淘搜索成功的基础，并且在电子商务技术领域、基础服务平台领域一淘都具有广泛 的竞争优势。5、移动电子商务，这将是一个新的机会，因为百度等传统互联网企业在移动搜索 还未站稳脚，很多企业都还在竞争移动网页搜索市场，还无法全力去发展移动电子商务市场， 这将成为一淘搜索的另一个切入点。6、移动生活搜索，这个自不用说了，现在火车票、公交路线用手机搜索已经非常 正常了，而淘宝口碑网早已经在移动生活服务布局，口碑网目前是中国最大的生活搜索引擎 之一，涵

3、盖餐饮娱乐、租房、买房、工作、旅游等生活消费信息，信息遍布所有大中城市。 这些对一淘手机生活搜索有很大的优势，未来估计在手机上搜索一下所在区域的厕所，本人 认为都有可能的事，例如搜索某一区域，最近的、最卫生、最全安的厕所，相信很容易实现 的。自古以来，市场上没有永远打不败的对手，关键是你能否亮剑，能否在市场战争中另辟 新的对自己有利的战场，能否坚持并实现梦想，能否真心地“为人民服务”，做到这些，市场 永远向你开放，真心希望一淘搜索为搜索市场带来新的变化。1供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有 企业的盈利能力与产品竞争力。2购买者的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现 有企业的盈利能力。对于C2C电子商务网站，实际并不存在真正意义上的供应商，尤其 在目前中国的C2C电子商务环境中，免费策略还是各大网站所坚定推行的策略，买方和卖 方并不需要对其进一步区分，而都属于平台用户的范畴。由于中国C2C市场的寡头垄断性 质，各大网站所提供的交易平台服务基本上为同质的定制服务，由于注册成本低，用户并不 太在

4、意关于平台服务问题的交涉和讨价还价，而是将注意力集中于同为平台用户的交易双方 之间的议价问题。因此目前买卖双方对于C2C网站的竞争压力并不显著。3替代品的威胁两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从 而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企 业的竞争战略。(1) 传统购物方式目前，传统交易方式仍然是零售业市场中的主流交易方式，与CZC网购方式相比，传 统购物方式更简捷、更直接，所需承担的信用风险也更小。买家可以直接接触商品，直观的 判断商品诸如颜色、材质等属性，而不必承担由于网购过程中，图片、商品描述和实物的差 异等问题所造成的心理落差和不必要的损失。此外还可以避免支付通道中，洗钱、套现、欺 诈等信用风险。(2) 电视购物等直销方式近年来，电视购物等一系列电视直销方式，由于传统媒体强大的广告效应以及背后的公 司、集团支撑和规模化的运作，一直长盛不衰，兴旺发展。电视直销与网络购物都属于间接 的购物方式，但相对来讲，前者采用更简便的订购方式一一电话订购和更加完善和安全的配 套资金体系和物流体系，因此具有相当一部分稳定的

5、顾客群体。(3)B2C商城与国外成熟的CZC电子商务市场不同，在中国CZC电子商务平台上所进行的交易以全 新商品为主，并不是传统意义上的网上二手商品市场，而更接近于网上商城的新品购物模式。 这种特殊的网络消费习惯给中国的CZC电子商务网站带来了诸如当当网和卓越网这样的 B2C竞争者。由于B2C商城本身就是销售商，因此其品牌优势和价格优势明显。此外，它 们还具有更加完善的商品质量保障机制、物流配送系统、售后和客户服务系统。4.同业竞争者的竞争程度大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略 一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势。易趣网易趣网易趣网无疑是中国C2C电子商务网站发展过程中最具代表性的一个案例，也是 一淘网自创立以来最主要的竞争对手。易趣网将自己的潜在用户群拓展到全球范围内，从而 将国内C2C电子商务市场与国际市场联系起来，打造一个国际化的目标市场，这对于国内 众多的C2C电子商务网站无疑是具有极大吸引力的。但由于易趣网对网站风格和交易流程 的全球统一模式改造，并不适合中国人的交易习惯，加之国内同类网站免费策略的冲击，使 得初期积累的用户资源流失严重。(2)拍拍网拍拍网是腾迅公司旗下的电子商务交易网站。拍拍网凭借腾迅公司这个强而有力的后 盾，以及其构建“在线生活”发展战略的支撑，腾讯QQ高人气互动社区的推动，已经逐渐成 长为国内深受网购用户欢迎的C2C电子商务网站之一，竞争能力日益增强。拍拍网最主要 的竞争优势在于腾讯QQ的庞大用户群资源。腾讯QQ是国内使用范围最广泛的网络即时交 流工具，腾讯公司秉承其一贯的发挥产品协同优势的策略，将腾讯QQ和拍拍网深度整合， 以QQ作为拍拍网的IM支持工具，以QQ社区作为拍拍网营销推广的前沿阵地。这样不仅 为拍拍用户提供更熟悉更全面的沟通方式，还有利于拍拍网潜在用户群的发掘和拓展，以扩 大用户规一淘搜索将成为搜索引擎最重要的竞争对手5卖方的讨价还价能力

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