互联网创业计划书范文

1、计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。接下来 为大家整理了互联网创业计划书范文。欢迎大家阅读参考 !互联网创业计划书一一、公司宏观分析1、公司简介本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络 交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特 点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近 学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体 便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。2、公司战略燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累 经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中， 最终拓展到全国的每一所高校。3、执行项目概要学生自由交易平台 ; 二手书出售 ; 超市在线购物 ; 承包培训机构招生 ; 承包旅游机构组团 ; 商 家网上开店 ; 常用型产品出售 ; 广告业务。4、资金筹

2、集方式公司运营资金由负责人 （ 周保成、郭慧 ）筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融 资。二、行业特点描述1、发展背景当当网： 1999 年 11 月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均 超过 100%。 2007 年图书销售超过六亿元每月约有 2000 万人在当当网浏览各类信息。它靠网上 销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精 品尽在眼前快递公司送货上门， 当面收款经营模式， 吸引了全球 3756 万的顾客在当当网上选 购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生 168 服务网， 该网站于 2004 年建立，到 2006 年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网 上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用 网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口 碑，很值得我们学习。综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行

3、了完美的展 现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。2、自身发展优势随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点， 成为 21 世纪另一个 市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生 市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方 式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚 拟的服务，对学生带来很少实体的2。 3项目运营关键。1) 、注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有可 能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单 的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处 找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。2) 、把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度

4、涉及到的是信息 检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但 也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵 盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利 益，打造我们最具特色的一面。3) 、合理构建服务项目，保持生存与发展。在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学 生欢迎、 商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件; 除自由交易平台外， 其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。 借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设 计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。三、执行项目解析及营销战略1、学生自由交易平台我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类 信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来

5、提高网站的知名度。2、超市在线购物1) 、市场分析燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛， 大部分宿舍区距离超市较远， 学生购物极其不便， 在线购物上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较 激烈的竞争， 我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低， 这就是激烈竞争的结果， 可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹 码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。2）、行销策略把校园内外的超市吸引过来， 我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略， 超市根据自身情况是否选择订单服务。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直 接打开某一个超市的页面进行选购， 或者用站内搜索引擎搜索想要的物品， 经过智能化的处理， 网站会把所得结果 （ 包括价格、所在超市、型号等商品信息 ） 都罗列出来，以供选择，然后在线 下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限 提供上门送货和送货时间。3）、财务分析根据我们对西校区利

6、联超市调查： 平均每天营业额在 5000 元左右， 预计在网站上每家超市 的销售额为 500 元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。每月利润=（每天成交额X服务提成X每月天数+每月页面展示费）X合作超市数量四、互联网前景分析互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。现在互联网创业，纯粹线上的服务也可能成功，比如，谷歌，等，但这是5 年一遇的大革新，是基于对信息和人的基础网络服务，这样的机遇对于大多数创业者来说， 可遇而不可求。如果你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下 渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。互联网创业计划书二一、项目背景美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步， 生活质量不断地提高和对生活的追求。 着装已经是人们生活不可缺少的点缀 ! 服饰的变化因人而 异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着 在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾XX网站平台和短期资金回 报率以抢占市场，以满足个性

7、消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自 己的个性品牌。二、公司项目策化1. 提供靓丽服饰 , 网店使命我们将以有效，畅通的销售渠道 , 提供产品服务为根本， 提高我们的核心竞争力， 使顾客满 意，让顾客放心。2. 公司目标立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起 步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们 将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。三、经营环境与客户分析1、行业分析悦靓女屋 网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消 费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3 万人，女生人数大约占到 40%，而最新的统计表明， 2010 年全国在校大学生将有 3000 万左右，这样的市场规模是 相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大 的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学

8、生通过网上购物，可以用快递直接 到达2、调查结果分析本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心 理和需求。(1) 在校大学生没有固定的购买模式 , 购买行为往往随心所欲。(2) 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。(3) 影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等(4) 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩， 一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。(5) 购买衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。3、目标客户分析在校大学生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些 好看的、时尚的衣服，有个性化需求趋势，对服装的质量要求比较苛刻, 如不允许有褶皱，线头四、经营策略1、价格策略 悦靓女屋 在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和 心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。2、促销策略宣传策略利用校园商城，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并与其 他的服饰网站建立链

9、接，形成良好的关系网。服务方面网上服装店服务必须是一流的， 对于配送队员而言， 只要有定单 , 就必须按照定单要求按一 定的时间，准确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温和，在售后服务方面，采取以下几种 方式： 第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。 交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。 服装质量出现问题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。 不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信 . 建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的服务。渠道建设就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察 其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的 网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问 题达成一致意见。策略实施1) 市场范围选择 在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场， 这样较有代表性， 试点时间为 两个月。该模式成功后在推广到其他的网站。2) 重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。3) 网站促销，在网上写出自己的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。五、营销效果预测与分析1、营业额收入据调查分析，可能受网点信誉的影响，开始营业额会不理想。2、支付方式淘宝网上实行第三方支付的支付形式 ; 校园商城可线下交易，也可货到后，网上转账。3、订货方式淘宝网上订购，电话订购。六、不足与困难之处由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难 免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。 .网站设计，制作方面，由于对与此相关的知识了解得不够多，以及材料不充分致使我们在 网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，悦靓女屋 还是已经在淘宝网站上开张了，我们相信，

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