中国石油大学北京21秋《国际营销》复习考核试题库答案参考套卷7
13页1、中国石油大学北京21秋国际营销复习考核试题库答案参考1. 密集销售策略(名词解释)参考答案:广泛分销又称密集性分销,即在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽。2. 产同安排(名词解释)参考答案:是指企业与外国的合作伙伴签订合同,以承包商、代理商、经销商、经营管理和技术人员的身份,通过承包工程、经营管理、技术咨询等形式以开辟市场、取得利润的方式。3. 交叉销售的关键是 【 】A企业知道顾客是谁B数据库的应用C与特定顾客高效率的沟通D更多的交叉销售的关键是 【 】A企业知道顾客是谁B数据库的应用C与特定顾客高效率的沟通D更多的销售和利润正确答案:C4. 与全球贸易活动联系最为紧密的国际经济组织是( )A经济合作开发组织B世界贸易组织C国际货币与全球贸易活动联系最为紧密的国际经济组织是( )A经济合作开发组织B世界贸易组织C国际货币基金组织D世界银行正确答案:B与全球贸易活动联系最为紧密的国际经济组织是世界贸易组织。5. 宏观环境是代表企业_的变量。宏观环境是代表企业_的变量。不可控制6. 拉美一体化联盟成立于_,标志着替代了拉美自由贸易联盟A.1956年B.196
2、0年C.1978年D.1980年参考答案:D7. 很多零售商喜欢在商业街的同一地段集中设立,本质原因在于店铺集聚效应带来的利益,远远大于竞争关系所损失的利益。( )A、错误B、正确参考答案:B8. 衡量政治不稳定性的指标有( )A.政权更选率B.暴力事件出现率C.人口增长率D.文化的分裂E.宗教冲突参考答案:ABDE9. 企业定价程序中最为简单的定价方法是( )。 A以需求为中心 B以供求为中心C以成本为中心 D以竞争为中企业定价程序中最为简单的定价方法是()。A以需求为中心B以供求为中心C以成本为中心D以竞争为中心C10. 决定房地产当前价值的,重要的不是过去的因素而是未来的因素。( )决定房地产当前价值的,重要的不是过去的因素而是未来的因素。( )此题为判断题(对,错)。正确答案:11. 简述国际市场产品差异化策略的内容。简述国际市场产品差异化策略的内容。国际市场产品的差异化包括: (1)功能改变。即改进产品功能以满足消费者的特殊需要。 (2)外观改变。包括改变产品的样式、色彩,使产品符合不同国家消费者的需要。 (3)改变包装。使其便于运输、储存以及销售,还要符合各国的消费偏好和风
3、俗习惯。 (4)厂牌、标签及商标的改变。 (5)服务改进。增加售前售后服务满足各国消费者需求。 12. 面试按其形式的不同可分为_和_。面试按其形式的不同可分为_和_。结构化面试$非结构化面试13. 采用市场调查方法中的访问法的原因有( )A.花的时间少B.费用小C.能获得准确的情报D.有较大灵活性E.访问人可根据具体情况改变提问引导深入参考答案:CDE14. 转移价格(名词解释)参考答案:同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。15. 新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式,兼并具有( )优点。A、兼并企业的新产品系列与投资者的兼容B、可以较快的开辟海外市场C、可以提供针对当地人的管理技能D、可以获得兼并企业员工的技术素质E、容易挑选兼并对象参考答案:ABCD16. _指独立于单个消费者和单个刺激客体(如一种产品、一类广告)之外在特定场景和特定时点影响_指独立于单个消费者和单个刺激客体(如一种产品、一类广告)之外在特定场景和特定时点影响消费者购买行为的微观因素的总和。正确答案:情境情境17. 各类新产品的特点有哪些?各类新产品的特点有
4、哪些?各类新产品的特点如下。 (1) 发明新产品。 它在世界范围内是首次发明或最先开发出来的,具有独特的科学原理和技术功能。 它利用了人类最新的科学研究成果,并以最新的技术形态出现。 它开辟了最新的应用领域,对社会经济技术的发展将产生巨大的影响。 它最初开发出来,一般具有某些不完善性。 (2) 换代新产品。 它属于新的发明创造,但对原有产品的某些科学原理、用途或构成,仍具有继承性。 它利用了人类最新的科研成果,并以新的技术形式出现。 它能完全取代原有产品的应用领域,并开辟了新的应用范围。 它最初开发出来时,就比原有产品更具有优越性,由于其处于更高的技术高度,因而能迅速占有原有产品的市场。 (3) 改良产品。 它与原有产品相比,在局部有了较大的技术改进,具有明显的差异性和优越性。 它在原有产品的基础上发掘新的功能,或者在不改变主要功能的情况下,其他性能设计有了比较突出的改进。 它只是局部的改进,其制造技术或结构技术设计与原有产品相比没有根本的差别,基本上属于同一代产品的技术水平。 它具有继续开发的性质,开发的时间比较短。 18. 用来如实反映市场经营状况的一种市场研究,如了解企业的销售增
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