农产品营销-市场细分与定位
28页1、农产品营销-市场细分与定位目录CATALOGUE市场细分概述目标市场选择市场定位农产品营销策略案例分析市场细分概述CATALOGUE01定义市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体的过程。意义通过市场细分,企业可以更加准确地识别目标消费者群体,了解他们的需求和购买行为,从而制定更加精准的营销策略,提高营销效果和市场份额。市场细分的定义与意义农产品市场涉及的产品种类繁多,包括粮食、蔬菜、水果、肉类、禽蛋等,每种产品都有其独特的市场特点和消费者需求。多样性农产品市场的区域性特征明显,不同地区的农产品品种、品质和消费者需求存在较大差异。区域性农产品市场的季节性波动较大,不同季节的农产品供应和需求变化明显。季节性农产品市场细分的特点1.确定市场范围明确企业要进入的市场范围和目标消费者群体。3.选择细分变量根据收集的市场信息,选择与目标消费者群体相关的细分变量,如年龄、性别、收入、教育程度等。5.评估细分市场对每个细分市场进行评估,包括市场规模、增长潜力、竞争状况等,以确定目标细分市场。方法市场细分的方法包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分等。2.收集市场信息收集与
2、目标消费者群体相关的市场信息,包括人口统计信息、购买行为、消费习惯等。4.进行市场细分运用选定的细分变量,将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体。010203040506市场细分的方法与步骤按地理区域细分国内市场包括城市和农村市场,根据不同地区的消费者需求和购买习惯进行细分。国际市场根据不同国家的农产品需求、进口政策和贸易壁垒等因素进行细分。针对普通消费者的日常饮食需求,提供常见农产品。日常消费需求针对特定人群(如素食者、有机食品爱好者等)的特殊需求,提供相应农产品。特殊消费需求针对节日和礼品市场,提供高品质、包装精美的农产品。节日和礼品需求按消费者需求细分包括大米、小麦、玉米等。粮食类包括叶菜、根茎类、瓜果类等。蔬菜类包括苹果、橙子、香蕉等。水果类包括猪肉、牛肉、鸡肉等。畜禽类按产品品种细分包括超市、农贸市场等。传统零售渠道现代零售渠道批发渠道餐饮渠道包括电商平台、社区团购等。包括农产品批发市场、经销商等。包括餐厅、酒店等。按销售渠道细分目标市场选择CATALOGUE02消费者需求和购买行为深入了解目标消费者的需求和购买行为,包括对产品特性、价格、品牌等方面的偏好。法规
3、和政策环境了解相关法规和政策对细分市场的影响,以确保企业的营销活动符合法律法规要求。竞争状况分析细分市场的竞争状况,包括竞争对手的数量、实力、市场份额以及营销策略等。市场规模和增长潜力评估细分市场的当前规模和未来增长潜力,以确定市场是否具有足够的吸引力。评估细分市场吸引力目标市场的定义根据评估结果,明确目标市场的定义,包括地理区域、消费者群体、产品需求等方面的描述。目标市场的优先级根据市场吸引力、企业资源和能力等因素,对不同的目标市场进行优先级排序。目标市场的细分针对每个目标市场,进一步进行细分,以便更好地满足消费者需求并制定针对性的营销策略。确定目标市场产品策略根据目标市场的消费者购买力和竞争状况,制定相应的价格策略,以确保产品价格的合理性和竞争力。价格策略渠道策略促销策略根据目标市场的需求和竞争状况,制定相应的产品策略,包括产品定位、差异化、品牌建设等。根据目标市场的特点和消费者需求,制定相应的促销策略,包括广告、公关、销售促进等。选择合适的销售渠道和分销模式,以便将产品有效地传递给目标消费者。制定市场进入策略市场定位CATALOGUE03VS市场定位是指企业在市场中针对潜在顾客的
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