中介销售整合方案-审改件
13页1、中介销售整合方案目的:通过委托 具有房地产销售资质的信誉实力较好的房产中介公司【提示:从合作主体的合法有效性考虑,建议应与合法登记的具有房地产销售资质的信誉实力较好的房产中介公司进行合作,不应以中介门店作为合作对象。】进行房产销售,有效利用房产中介公司的门店 资源,扩大产品的市场接触面,从销售渠首方面提高销售能力。实施方案:一、由于三期余房销售不便进行大面积宣传推广,拟将有市场竞争力的房源提供给符合我公司要求的房产中介公司进行门店销售,其带客进场进行和成功销售都给予现金奖励;二、合作的房产中介公司的门店须从店面位置、店面形象、工作人员能力等多方面考察后选择,随着我公司可提供的产品量和种类的增加,不断提高合作的中介公司的门店数量,并在合作过程中进行管理考核,过滤出高质量的合作群体;三、对合作的房产中介公司及其门店进行严格的监管考核,特别是对越权销售、虚假宣传、乱收费等行力进行严格的管理,同时,也通过合同约定和信息公示等方式避免因个别门店的不规范行为给公司带来的损失。四、我公司除提供有市场竞争力的可售产品外,还可通过提供统一的宣传推广,价格保护,有竞争力的销售拥金等方式对中介门店进 行支持
2、,以形成共赢格局。实施细则:1、第一步,在昆明市四个区, 重点先在世博片区选出 40 家中介 门店与之所属的房地产中介公司签定分销合同;2、在合作的门店中统一发放张贴宣传海报,公布销售价格,明 确购买方式和应交费用, 并对客户进行产品和购房风险提示;3、公司为中介门店提供一个统一的明源销售房源查询账号,供 各门店进行房源查询。4、各门店在带客看房后须在售楼中心签署客户来访确认单,以 确认客户来源。在客户明确购房意向后,可及与店门服务管 理员(销售部工作人员)联系进行客源及预选房报备,服务 管理员须及时在明源销售系统登记,以便拥金结算工作。5、中介门店的拥金分两部分, 一是带客上门看房, 每批 30 元【提 示:此部分佣金的支付标准、支付条件、支付程序不具体明 确,容易产生纠纷, 应具体明确细化完善。 】;二是销售提成, 比例为成交总价的 2% 【提示:为减少我公司与中介公司纠 纷、中介公司与购房人的纠纷、不同中介公司之间争抢客户 的纠纷,此部分佣金的确认程序及程序性文件应进一步完 善。】。(此拥金标准只针对世博生态城三期多层余房。 )拥金 的 80% 按月结算给门店,余下 20%作为交
3、易保证金,若无严 重客户投诉和违规行为,保证金可在所售项目合作中止后两 个月内退回分销合作合同:商品房一级分销代理合同合同编号:签订时间:签订地点:委托方(以下简称甲方):公司地址:代表人:受托方(以下简称乙方):公司地址:代表人:为了共同开辟甲方房产在的销售市场,甲、乙双方本着互惠互利,诚实信用的原则,根据中华人民共和国合同法的有关规定,经友好协商,就甲方委托乙方分销 (以下简称该项目)的有关事宜,经过充分协商,达成以下协议。、分销代理项目概况项目名称项目地址1 1 总建筑面积土地性质产权性质物业形态可售住宅套可售商业铺(位)个可售车位个二、代理期限、范围、内容1、乙方分销代理期限、范围及内容:1)、乙方从年月日起至年月日止,分销代理本项目。合同到期前15天内,乙方有优先续签后期楼盘销售代理的权禾I。2) 、甲方授权乙方为(项目名称)在(区域)的销售。3) 、在本合同有效期内,甲方为乙方出具授权委托书(附件一),乙方应将授权委托书悬挂在乙方经营场所显著位置,乙方的业务范围及代理权限仅限授权委托书及本合同有关规定范围。三、甲方的权利及义务1、甲方保证该项目的合法性和真实性,若客户购买房
4、产的实际情况与其提供的 材料不符合或产权不清,所发生的纠纷由甲方负责。2、在合同生效之日起三日内,甲方须向乙方提供项目相关资料。如售楼书,销讲资料,宣传单页及 认购书、商品房买卖合同、国有土地使用权证书、 建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、 商品房预售许可证等相关项目资料复印件。3、甲方有义务保证本项目对外公开的价格与提供给乙方购房者的价格一致,若 有折扣优惠亦应一致,甲方应将该项目的价格明细表提交给乙方,该价格表 经甲方签字并盖章生效。如甲方对价格进行调整,则甲方需以书面形式通知 乙方。4、甲方对乙方人员进行该项目必要的专业培训,培训方式可通过书面、电话或直接至现场等方式进行。甲方有义务将工作中需告知乙方的主要情况告知乙方,并安排 专职人员每天与乙方相关人员对接。6、甲方协助乙方完成购房团在甲方项目参观、选购和签约、收款等各项接待程 序,并保证现场的接待质量。在购房客户签订商品房买卖合同的过程中, 如遇到特殊情况,客户要求在异地签约的,甲方给予积极配合。7、甲方不干涉乙方在本合同约定范围内的销售工作,但甲方有权进行监督,以 保证项目及企业的品牌形象。8、乙方
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