校园天天优惠零食店概要
13页1、校园天天优惠零食店开店策划案学校:无锡科技职业学院院系:国际商学院制作:黎明团队前言零食是很多女人的最爱,开心的时候吃,不开心的时候也在吃,为什么有 这么大的魔力?心理学家认为,从性质上讲,吃零食行为与自我抚摸行为的机制 是相同的。吃零食的目的并不仅仅在于满足肚子饥饿的需要,而在于对紧张情绪的缓解和内心冲突的消除。当食物与嘴部皮肤接触时,一方面它能够通过皮肤神经将感觉信息传递到大脑中枢而产生一种慰藉,使人通过与外界物体的接触而消除内心的孤独;另一方面,当嘴部接触食物并做咀嚼和吞咽运动的时候,可以使人对紧张和焦虑的注意 中心转移,在大脑的摄食中枢产生另外一个兴奋区,使紧张兴奋情绪得到抑制, 最终使身心得以放松。当嘴部接触食物并做咀嚼和吞咽运动的时候,可以使人对紧张和焦虑的注 意中心转移,在大脑的摄食中枢产生另外一个兴奋灶, 从而使紧张兴奋区得到抑 制,最终使身心得以放松。此外,当夫妻、朋友和同事相聚时,吃点零食作为“伴 奏”也有助于润滑人际关系、融洽感情及和谐气氛。#目录一. 创业原因(4)二. 项目概述(4)三. 团队协作与执行(5)四. 环境分析(5)(一) .宏观环境分析(二) .
2、微观环境分析五. SWO分 析(6)六. 4PS分析(7)(一) .产品策略(二) .分销、进货渠道策略(三) .定价策略(四) 促销策略七. 财务分析(9)八. 风险分析及避免方法(11)九. 项目评估(12)十、结束语(12)、创业原因无锡科技职业学院是一所半封闭式寄宿制学校,有很大一部分同学一个星期都住在学校里,这些同学尽管零花钱不多,但是在零食方面,他们的支出都快超过主食品的支出。而学校超市处于近似垄断状态,超市里的零食更换周期过长,价格又偏高,服务态度也不怎么样,导致很大一部分学生都选择星期天去市区超 市选购下一周的零食。我们学校的住宿生占95%左右,而且女生是最主要的群体,她们对零食的需求远远超过主食,并且90后的我们对单一常见的小零食不能满足需求, 所以, 我们校园更应该需要一种新颖、独特又符合学生潮流的小零食。人们产生的需求:广大师生希望能购买到学校超市里买不到的零食小吃,希望这些小吃,健康、营养、花色丰富且实惠!二、项目概述“天天优惠”是一家零食类商品店,它位于无锡科技职业学院商业街,它的 宗旨是:打造最新潮、服务最好、价格最实惠的零食店!为了进一步了解“天天优惠”在
3、校园内的发展前景,制定有效的市场营销方 案。我们针对“天天优惠”的运营方式设计了调查,对校园内的学生进行校园随 访。根据市场报告显示:有很大一部分人不愿意下楼去超市购买零食, 例如玩游 戏者,看电影聊天者,有些老师忙于工作等。同学们普遍地一次性购买零食大致 在20元至50元不等。大约每周两到三次。“天天优惠”是由实体店和网店(几个高级的 QC群,上面会准确及时的发布新品上市消息并附上图片,顾客还可以在群里面相互推荐比较可口的零食。)组成。店面运营是以传统的运营方式运营; 网店在运营过程中我们会根据顾客所 选择的商品,凡购买30元或30元以上的,我们为其提供免费送货上门服务, 不 满30元而又想让送货的另外收取1元。经营对象:仅限于无锡科技职业学院全 体师生。三、团队习作与执行我店铺人员共七人,依据各自的特长我们进行了明确的分工, 其中有店长、 副店长、销售员、网络销售员、采购员、定价员、财务员。店长一一王平之:在班级中担任副班长的职务,做事认真、仔细,有很强 的管理能力和协调能力。副店长一一蔡梅:为人热心大方得体,有很强的人际交往能力。销售员一一杨云:性格活泼、大胆,有很好的交际能力。
4、网络销售员一一李林:此人对计算机方面比较有天赋,喜欢上网。采购员 李伟岸:此人对零食比较有研究,并且喜欢吃。定价员一一李绵雪:此人对小零食的市场价位比较了解。财务员一一曹中霖:此人比较细心,能耐住寂寞,而且算数能力比较好四、环境分析(一)、宏观环境分析无锡科技职业学院是一所半封闭全寄宿制学校,占地面积300多亩,学校现有专职教师500人,在校生10000人。近年来无锡经济水平急速上升, 人们收 入水平不断提高,在自身经济能力得到满足的同时, 人们更加注重饮食健康,更 加喜爱健康营养美味实惠的零食小吃,而这些有利条件证实着我们拥有很大的潜 在消费者,特别是把零食当主食的青年。(二八微观环境分析本店的消费者是广大师生,他们追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流 的小吃,通过调查我们发现,他们正随着学校商业街零食店的开办, 对零食的需 求也大幅增长。五、SWO分析本店通过本店所面临的外部环境和自身优劣势进行了详细的分析得出以下 分析结果:优势1“天天优惠”的零食具有健康、美味、新颖、独特、实惠等特点。2. 本店定期一季度换一些新品种,不断根据消费者要创新,及时满足消费者的需 要。3. “天天优
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