国产冰箱在上海市场突围情况分析
9页1、编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页 共1页国产冰箱在上海市场突围情况分析对于国产品牌来说,上海市场是个特殊的市场,虽然北京和广州是同样的大城市,但是都没有上海市场难以操作,很多营销FromEMKTxx人对上海市场都感到头疼。国产冰箱也不例外,在上海冰箱市场,外资品牌,可谓风光无限,牢牢把握了中高端市场。国产冰箱只有在郊县市场,还有一杯冷炙。有人形象的把上海市场称为是国产冰箱的鸡肋,食之无味,弃之可惜。毕竟上海是个打品牌和形象的地方,许多厂家是痛并坚持着。 笔者通过对上海冰箱市场的调研,发现国产冰箱在这个市场,并没有传说中的那么可怕,而且有着巨大的销售潜力,只是很多国产冰箱的潜力还没有挖掘出来。笔者通过调研,形成了一些上海市场操作的思路,以飨读者,也希望能为那些国产冰箱的销售同仁们,突围上海市场,提供一些有价值的建议。 一、上海冰箱市场分析 1、冰箱市场主流品牌 1)、外资品牌:西门子、LG、三星、博世、伊莱克斯、松下、东芝、夏普。 2)、国产品牌:海尔、新飞、美菱、荣事达、美的、容声、小天鹅、TCL。 2、冰箱销售渠道 1)、家电连锁卖场:永乐、国
2、美(及国美自选店)、苏宁、百思买自选店(仅徐家汇一家,以高档家电为主),大概160家左右,是上海冰箱销售的主要渠道。 2)、大型连锁超市:沃尔玛、家乐福、易初莲花、乐购、世纪联华等,以低价位及中小冰箱为主,品牌比较多而且杂,各品牌出样型号相对较少,很多是厂家专供的冰箱型号。 3)、传统销售渠道:大型商场,如八佰伴,以外资品牌为主;郊县专卖店(崇明、青浦、川沙、南汇、嘉定、松江、金山、奉贤、闵行),以国产冰箱为主,随着郊县家电连锁的进一步渗透,此类专卖店逐渐在萎缩,或者向乡镇转移。 3、市场格局 1)、品牌格局:外资品牌占主导,尤其是中高档冰箱;国内品牌为辅,主要是中低端产品市场。目前,外资品牌正在向中低端冰箱渗透。 2)、销量格局:外资品牌销量前三名:西门子、LG、三星;国内品牌销量前三名:海尔、新飞、美菱(或者美的荣事达)。 3)、外资品牌与国产品牌总销量比例约:55(市区约为64;郊县约46) 二、上海国产冰箱市场SWOT分析 1、当前存在的问题: 1)、品牌层面:品牌力普遍较弱,上海消费者偏好于外资品牌,而且国产冰箱的知名度在上海市场普遍比较低,尤其是在年轻的消费群体中。而且这种
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