天然健康自制洗化用品创业策划书

1、天然、健康自制洗化用品创业策划书 （第 稿）项目名称 所在专业 年级班级 学生姓名 联系电话 目 录 一、项目概况及背景3二、我们的团队概况6三、市场机会分析7（一）SWOT分析7（二）竞争者分析8（三）目标市场特点与产品定位8（四） 市场调研情况9四、公司战略10五、产品推广11六、产品生产12七、投资与财务分析12八、管理体系:14九、机遇与风险对策：15天然、健康自制洗化用品创业策划书一、 项目概况及背景经过我们的调查资料显示根据中国洗涤用品工业协会的统计，到2007年，我国合成洗涤剂累计生产179.98万吨。其中，织物、去污和杀消类用品时老百姓最常用的3大洗涤用品。最近，广东省质监局抽查了广州、深圳、珠海、中山、东莞、汕头等地62家企业生产的，169批次的，织物、去污和杀消3大类，涉及洗手液、清洁剂、衣料洗涤剂、卫生洁具、厨具等6个品种的洗涤用品，其中洁霸、飘渍、迪可浓、洁宜佳、洁厕净、超宝全能、美创庭、金雪、90玻璃水等9个品牌产品不合格。检查他们不合格的主要是总活性物含量、总五氧化二磷含量、规定污布的去污力等不合格，还没有检查它们的化学成分。尽管这些产品不合格，但在网络上的

2、直销并没有减少，甚至还有无牌产品。不管这洗涤产品合格不合格，它们都是石油下脚料（天然油脂）提炼合成加工而成的。 前不久国家食品药品监督管理局在官网上正式通报：对于霸王洗发水的抽检结果显示，抽检样品中二口恶烷的含量水平不会对消费者健康产生危害。虽然如此，记者调查发现，这一表态并未能消除消费者的顾虑。继香港壹周刊爆出霸王系列洗发水含致癌化学物二口恶烷之后，又有香港媒体报道称，经香港通用公证行化验，飘柔及澳雪各一款含中药成分的洗发水中，二口恶烷含量分别达到了8.8PPM、2.9PPM(PPM 是 PartsPerMilion的缩写，即百万分率)。另据广州媒体报道，霸王洗发水二口恶烷风波发生后，有媒体购买了市面畅销的10款洗发水产品，其中包括部分国内外知名的品牌。经过广东省保化检测中心和广州市质量监督监测研究院两家机构检测，其中9款产品被检测出含有不同含量的二口恶烷。其实，关于二口恶烷的话题并非是今天才开始的。2009年3月，国家质量监督检验检疫总局就曾发布消息称，在产品批号为B081210A/20111209的强生婴儿香桃沐浴露中检出微量二口恶烷。国家食品药品监督管理局当时在针对化妆品中二口

3、恶烷安全风险评估的结论意见中表示：根据我国现行的化妆品监管法规，二口恶烷是化妆品中的禁用原料，但由于技术上的原因，有可能作为杂质随原料带入化妆品中。化妆品中含微量二口恶烷不会对人体产生伤害。但是到底多少才是微量?目前也没有一个标准。国家食品药品监督管理局新闻发言人颜江瑛表示，目前国际上都没有对二口恶烷的含量设定一个限制标准，各国通常约定俗成地按照不超过100PPM的含量来判定对健康是否有害。另据了解，二口恶烷是一种微毒类有机化合物，主要作为溶剂、乳化剂、去垢剂广泛存在于牙膏、洗发水、沐浴露、洗手液、除臭剂、漱剂、化妆品等个人护理用品中。此外，2009年初，中央电视台每周质量报告栏目还曝光了多个品牌的“一洗黑”洗发水添加有(但未标明)对苯二胺(可致癌)的染发剂，甚至还有“三致”(致癌、致基因发生突变、致胎儿畸形)物质间苯二胺。央视3.15日报道了“十款国内外知名洗发水”九款检出二恶烷”的消息之后，不少消费者都对洗涤用品的安全提出了质疑，有害物质的安全标准是什么，我们在日常选购商品的过程中应该注意些什么呢？洗发水含有致癌物质 危害大洗发水含有致癌物质?洗发水是消费者每周都要使用的日化产品，

4、但很少有人去关注其成分和含量。然而，最近各大媒体都争相报道洗发水产品是否含有一种叫“二恶烷”的致癌物质。据了解，“二恶烷”，有麻醉和刺激作用，在体内有蓄积作用。接触大量蒸气引起眼和上呼吸道刺激，伴有头晕、头痛、嗜睡、恶心、呕吐等。可致肝、皮肤损害，甚至发生尿毒症。洗涤剂残留危害严重人们总是在担心蔬菜中的农药残留，或者肉类中的抗生素残留，但人们不了解的是，当我们为了清洁卫生而大量使用洗涤用品时，同样可能会给自己带来伤害。某电视台曾经作过一个调查，市场上9种民用化学洗涤剂，洗过餐具后，用自来水冲洗12遍，还能检测出平均0.03%的残留。国际食品包装协会副会长董金狮以洗洁精为例解释说，洗洁精是由烷基苯磺酸钠、脂肪醇聚乙烯等各种化学成分合成的，从理论上讲无毒，但有些有害物质的单体可经过皮肤、消化系统进入体内，被人体吸收，如果皮肤上有伤口，有害物质就可能通过伤口进入血液。而洗洁精中的表面活性剂进入人体，会干扰正常代谢。北京化工大学理学院院长万平玉则表示，在织物洗涤剂中，洗衣粉是健康隐患最大的一种。它是一种碱性的合成洗涤剂，不仅会刺激皮肤，还可通过皮肤吸收进入人体内，长期积累易损害肝脏功能。研究表

5、明，进入人体的化学洗涤剂毒素可使血液中钙离子浓度下降，血液酸化，容易让人疲倦。这些毒素还会使肝脏的排毒功能降低、免疫力下降、肝细胞病变加剧，并具有较强的癌症诱发性。烷基苯磺酸钠作为一种表面活性剂，是洗衣粉的主要成分之一，但它具有极强的协同致癌作用，会加强致癌物质4硝基喳琳氧化物的作用。苯是一种脂溶性物质，未漂洗干净的衣物上残留的苯，不仅会刺激皮肤引起瘙痒，而且会通过皮肤渗入人体，日积月累易诱发疾病。洗衣粉中的荧光增白剂也是致癌物质，可使人体细胞发生畸变，引发皮炎和皮肤瘙痒。环境安全同样不容忽视董金狮介绍说，目前大多数餐具洗涤剂都是以石油开发的副产品烷基苯磺酸钠为表面活性剂，虽然其环保指标符合国家标准要求,但其生物降解度只有90%，它必须在经过废水处理设施处理后方能完全降解。但目前我国绝大多数的生活废水未经处理就直接排放到江河湖海中，长期大量的排放，将对环境会产生很大的破坏作用。同时，因为化学洗涤剂中一般有30%的磷酸盐，排入水体后，水体中的营养物质增加，在适宜的条件下促成蓝绿藻类大量繁殖，消耗水中溶解氧，影响鱼类生存，并会对水生生物产生轻微毒性，造成鱼类的畸形。此外，化学洗涤剂中的表面

6、活性剂和其他化学添加剂的渗透性和吸附性极强，在清洗餐具和果蔬时需要大量流动的清水冲洗，造成了巨大的淡水资源浪费，这对目前全球淡水匮乏的现状无异于雪上加霜。通过上述资料显示化学洗涤用品对人体的伤害有多大，对环境的威海有多大。现在人们越来越注重自己的身体健康问题，毕竟身体是革命的本钱。那么怎样可以减免化学物品对人体的伤害呢？方法只有一个那就是不用，选择一个无伤害的替代品来代替它那就是我们的天然、健康的自制日常洗化用品。天然、健康、无伤害、廉价是我们的特色。经我们考察与分析，市场上的很多日常用品都含有化学物品，因此这是一个契机，市场前景非常非常广阔。二、我们的团队概况我们的团队由张鑫磊、马成、逄增福、刘瑞论、张盼盼五人组成。张鑫磊：由于具有前瞻性眼光，领导组织能力较好，因此担任CEO这一重要职务马成 ：善于与人沟通，有较强的沟通能力，因此担任营销部总监 逄增福 ：做事认真细心，人际圈交往广，因此担任物资采购部总监刘瑞论： 善于观察，有较强的分析能力，因此担任市场部总监张盼盼：做事认真、有耐心，善于财务管理与分析，因此担任我们的财务部总监三、市场机会分析（一）SWOT分析优势：1、产品优势，由

7、于天然自制日用品的材料都是取自大自然，不添加任何化学制剂，绿色环保无公害； 2、项目优势，本项目的出发点正好迎合当今消费者绿色消费和健康消费观念的要求； 3、原料来源范围广，可以通过农贸市场、网上等多种途径购买； 4、成本低，制作工序简单，原料价格低廉； 5、学校与政府政策的支持，给大学生创业创造了一个良好的环境；6、效果不比化学用剂差。劣势: 1、首次创业经验不足，阅历浅会遇到很多困难；2、由于我们是学生，创业资金紧缺：创业初期的广告宣传费、房屋租赁费、专家指导费等都是我们要考虑的问题； 3、初期由于技术水平不够娴熟，在延长产品保质期方面的缺乏技术的支持； 4、步入本行业较晚，知名度不高。机遇: 1、由于当今洗化用品给消费者的健康带来诸多危害，消费者消费观念发生转变，对绿色无公害的产品需求量增多； 2、政府政策和学校的支持，如提供贷款，创业基金等；3、在当今市场上，此类产品出现巨大空缺，因此市场前景十分广阔。威胁: 1、全球经济的不稳定性(如经济危机)，会给产品的销售量带来影响；2、各大品牌的日用品知名度早已深入人心；3、市场竞争激烈，产品推广难度增加；4、顾客对新产品持怀疑和观望态

8、度。（二）竞争者分析1、替代品商家的竞争：企业规模大，资本雄厚，社会阅历深，产品营销经验丰富，又较大的产品市场占有率；2、同行业竞争者：由于本行业市场前景广阔，避免不了许多人都会加入本行业，在本行业分一杯羹；3、潜在的竞争者：宝洁、联合利华等大型公司也在着手于绿色日用品的研究与开发。（三）目标市场特点与产品定位1、目标市场特点（1）天然自制日用品的需求 威海市作为一个拥有200多万人口的城市，本身就孕育着一个巨大的消费市场，本市近几年来随着人民消费水平和文化水平的不断提高，总体上已经具备了一个很好的自制日用品市场 （2）确立销售通路1）.药店或超市、卖场建立专柜； 2）.通过网络销售；3）.本公司成立连锁专卖店销售。2、产品的定位 目标消费群体（1） 上班族，以白领为主（2） 小区居民（3） 使用洗化用品过敏者（4） 老年人（5） 婴幼儿（6） 学生（四） 市场调研情况 1、调研目的与内容(1)了解消费者对天然自制日用品的认知程度。(2) 了解消费者对天然自制日用品的要求与看法。(3) 了解消费者对天然自制日用品的需求情况。 2、调研方法与抽样设计调研方法：抽样调查法，街头拦截法。调查范围：环翠区、高区、经区。样本量：200 3、调查结果分析（1）被调查者中，在选择日用品考虑的因素中有43%的人选择了效果因素，有38%的人选择了价格的因素，选择其他因素占总调查人数的19%。（2）被调查者中，消费者所能接受日用品的平均价位在1020元的最多占了51%,平均价为在2050元的占了33%，其他平均价位只占了16%。（3）被调查者中，62%的人会考虑购买天然自制日用品，38%的人持观望一段时间的态度。（4）被调查者中，在日用品购买方式中，29%的人选择代理店购买，33%的人选择超市购买，15%的人选择网购，23%的人选择专柜购买。四、公司战略公司的经营理念：求真务实，开拓创新；质量第一，诚实守信；以人为本，服务至上。企业口号：顾客的需求就是我们的追求！ 战略规划： 1、短期目标（一年以内） （1）探索出本行业市场的运行规律，建立适合本企业的运行程序；（2）打造广告，增强企业的知名度;（3）占领威海市场，建立稳定的根据地。2、中期目标（四年） （1）

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