销售人员成功法则与技巧市场营销

1、袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈

2、羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀

3、罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃

4、蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈

5、蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀

6、螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀蒀罿袃蒈葿蚈聿莄蒈螁袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袅袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿螀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇莄袀羄膃莄羂艿蒂莃蚂 销售人员成功法则与技巧市场营销赚钱成功！世界营销评论 ( 日期：2005-01-12 16:13)一般情况下，熟悉的环境易分散受训者的注意力；新环境能加强受训者的培训效果要用新环境，改变旧习惯！主讲：市场营销知识点与技能点苏大朱仲羽教授讲骆驼是被最后一棵稻草压死的！讲的就是积少成多、量变到一定的程度将会发生质变，若干个知识点、技能点叠加到一定的高度，市场营销水平才会水涨船高。养成学习积累（零存整取厚积薄发）的好习惯！积累挡不住的成功！二零零四年二月廿八日成功法则、技巧1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前

7、。说到不如做到，做好了才算好。2、A高效能人才的七种能力1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”优胜劣汰，适者生存。2）笨鸟先飞，重在学习主动学习。不断充电，快速学习。3）狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。4）鹦鹉学舌，学出人样来善于说话。学会说话，讲究艺术。5）像牧羊犬一样的能干领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。6）别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃善于取舍。7）像蜘蛛一样的 织网者。拓展E时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。）B高效人才的七种习惯1）像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。2）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。3）虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。4）骡子那样的韧性。锲而不舍，永往直前。5）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。6）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有了行动。2. 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗。我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟！水果长的好，

8、请用套袋保！你用爱刺螨，杀螨就是管！3.诚信营销亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西：找一个有实力的、诚信的合作伙伴；与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感；创造一种永恒的价值观：古人云：言之无文，行而不远。企业要想行“远”，也必须有 “文”。海尔的“真诚到永远！”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”.ZZ新益农药，时刻为你的发财着想。时刻为大地的丰收着想！新益农药，服务世界绿色农业。新益农药，科技铸造精品，创新成就经典！4. 炼就语言功力“语言风趣中听，愉悦顾客心情”多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。5. 把握客户，力争主动我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。（先款后货，订做更好！）6.巧妙施压，有效催收货款将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。“饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安（顾客

9、），给他饥和寒”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；前款不结，后货不送；明察暗访，深谙客户的经营状况；时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。A 勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。产品是钞票，品牌是印钞机！没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样， “盲品” 没有出路！高度警惕 谁动了企业的奶酪？你！冷水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了！B未来的营销就是品牌的竞争品牌互争长短的竞争！品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程；品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念；品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）；品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受；品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵；品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业；品牌易老化，需要保养宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。C质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑”我们“质量救厂”一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射；日本政府提出的“质量救国”可见知质意识多强！只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题；产品的外在质量（包装）直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象；低级错误*产品外在质量差大厂易犯，*产品内在质量差小厂易犯；宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消

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