咨-询-项-目-建-议-书

1、XXXXXXXXXXX咨询项目建议书XX公司二XX年X月XX日声 明 X公司(如下简称XX公司)非常荣幸向XXXX公司（如下简称XX公司)递交征询项目建议书,本项目建议书是在与X公司初步沟通的基本上由XX公司制作，所有建议均非最后征询建议。文中波及部分双方商业机密,仅供本次征询项目使用,且仅供双方参与本次活动的人员阅读。 未经双方批准，本项目建议书所有内容不得向第三方透露。目 录一、项目背景(根据公司实际状况填写）.二、工作原则.三、工作筹划.四、工作原则.五、征询规定.六、征询价值.七、项目实行筹划.八、项目组织.九、项目成员征询背景.十、征询费用.一、项目背景 XXXX公司于XXXXX注册成立，投入资本XX万元,由XXX先生等X名股东出资组建。 XXX公司重要从事XXXXXXXX（公司概况） XX公司作为业内享有盛名的专业管理征询公司,在协助公司制定公司文化建立、公司战略规划、品牌营销推广、财务风险核算、公司组织管控、人力资源管理、生产运营管理等方面有着丰富的经验，公司各重要征询师均有不同行业背景，有丰富的征询和操作经验。针对XX公司的实际状况,管理征询公司可觉得公司XXX提供必要

2、的协助,为XXXX公司的长期稳定的发展提供实效性的解决方案。二、核心问题 根据近日来对贵公司全方位经营诊断及理解，发现了在人力资源、战略规划、组织管控、品牌营销、财务核算等几种方面存在如下问题,具体内容如下：1.公司文化建立：没有全方位的公司文化建立,缺少对公司文化的全面理解。.公司战略规划：存在的七大误区。对竞争环境的错误判断：许多公司错误地结识和判断竞争环境中所发生的变化。尽管它们中有不少曾占据行业领先地位，呼风唤雨,但它们忽视或误解了竞争环境中变化的征兆,最后导致自身的竞争优势遭受严重侵蚀。有失偏颇的假设前提：有些公司将自己的战略放在一定的前提之上，却不知这样的前提是假设的。竞争优势的自我削弱：源自于采用一成不变的公司战略管理,或者用静止的观点来看待战略，导致公司不能适应外部环境的变化,公司一时的强势不能成功地转化为可持续的竞争优势,在市场竞争中难免落人下风。盲目扩张自损价值:有些公司的公司战略喜欢做大,盲目的扩张自己的领域,不考虑自身的条件和市场的状况。受制于组织构造：在老式的公司组织中，不同部门间泾渭分明，承当不同的职能和责任。而在公司战略管理的实行过程中,组织构造上的条块分

3、割往往演变为难于逾越的障碍。失控：公司失控一般有两个起因：一是公司盲目追求某些武断而刻板的目的；二是公司战略管理控制体系失衡,无法在公司文化、鼓励系统和行为规范三者之间达到平衡。领导失效:在公司战略管理的实行过程中,强有力的领导力对最后的成功起着至关重要的作用。但我们常常可以发现不少公司的高档主管要么刚愎自用,要么优柔寡断，对某些基本原则置若罔闻,无法提供在公司实现战略规划时亟需的强有力的领导才干。如此公司往往陷于束手无策的尴尬境地，公司的战略规划也往往成为可望而不可即的空中楼阁。3.品牌营销推广：目前营销筹划存在的问题。营销理念落后：公司领导在做决策时，没有对市场环境对全方位的市场分析和调查,或者是市场调研不进一步、调查力度不够，完全凭借自身的主观意识对公司的营销方向和营销模式做裁决,成果导致公司生产的产品与市场需求不匹配的现象,致使公司生产的产品供不小于求,从而导致营销局面难以打开,公司的继续生产遭遇瓶颈。营销管理不完善:营销管理的不到位重要体现为营销管理缺位现象,涉及市场开发状态无序,市场调研缺少筹划性，市场营销方略与营销措施不匹配，营销方案不健全,营销过程缺少监督管理措施,营销

4、过程中遇到的问题不能得到及时有效的解决等。另一种重要体现就是公司员工没有形成营销共识。一部分觉得营销只是营销部门的任务，不能清晰意识到自身的营销职能，这种观念使公司难以形成全员营销的大局面，不能凝聚公司营销的集体合力，难以实现公司应经利润的最大化,长此以往,会使公司迷失发展方向，并最后陷入生产危机营销手段单一:公司在生产经营中意识不到新产品、新营销方略的开发，就难以使公司形成竞争优势。在目前的市场竞争环境下，公司的生存和发展空间多次受到挤压,增强公司的市场竞争力是公司谋求发展的必然选择。目前,诸多公司就是由于营销手段过于单一，不能合理开发市场资源,导致公司占据的市场份额不断下降，最后面临退出市场竞争的危险。营销评估不科学：目前公司的营销评估体系，广泛存在着评估指标多、内容宽泛、变动幅度大等问题，使得营销效果评估开展不顺畅。由于缺少专业性的评估体制，目前公司的评估较多依赖于公司领导人的主观判断，使营销评估不具有科学性。.财务风险核算方面的问题:风险意识淡薄:一方面，有些中小公司觉得钞票越多越好,导致钞票闲置,未参与生产周转。另一方面过度负债是高速成长公司的典型通病，也是财务危机的本源。筹

5、资能力差，资金严重局限性：一是自身因素，生产规模小,不能形成规模效益，管理落后,经营风险大，短期行为较为普遍，还贷诚信局限性,贷款风险大；二是制度安排的因素,直接的资我市场融资基本上不考虑中小公司，间接融资中没有专门为中小公司服务的政策性金融机构，以致使中小公司贷款徘徊不前。财务管理观念陈旧,财务人员专业素质局限性:公司管理者的管理能力和管理素质差,管理思想落后,没有将财务管理纳入公司管理的有效机制中,缺少现代财务管理观念，使财务管理失去了它在公司管理中应有的地位和作用。公司财务人员年龄构造、知识构造搭配不合理,知识更新速度慢,缺少自我加压和终身学习的精神，会计核算和财务管理观念滞后,甚至还存在任人唯亲，无证上岗的现象，导致会计核算和财务管理实务操作水平低。财务控制单薄，资产管理混乱:一是钞票管理混乱，多头开户银行,材料采购和产品销售大量用钞票交易，公司业务人员随意支取钞票长期不结算,有的公司钞票收入不入帐，正常的费用支出也不入帐等。钞票管理不规范，给公司财务管理埋下隐患。二是应收账款失控。三是存货控制单薄,导致资金呆滞。四是固定资产管理混乱。经济政策环境引起公司财务风险:目前国内明显

6、偏向于国有公司发展的宏观经济政策环境，是引起中小公司财务风险的重要因素，涉及所得税税率、利率、汇率等重要宏观经济政策变量的波动以及产业构造调节政策和国家环保政策的实行给中小公司带来的困境和危机。市场环境引致中小公司财务风险：国内资我市场发展初级阶段客观存在的缺陷,也不能满足大部分中小公司的融资需求和增进其现代公司制度的建立。对于公司来说面临着提高产品竞争力的严峻挑战。技术因素引致的中小公司财务风险：中小公司普遍面临着日新月异的高新技术环境和自身较低的技术创新能力，加大了中小公司财务风险发生的也许性。.公司组织管控:公司自身实力弱、抗风险能力差等缺陷,在发展和壮大的过程中，由于市场竞争日趋剧烈，原有的管理水平已不能适应公司新的发展规定，成为公司进一步发展的桎梏。管理能力跟不上公司规模的发展,从而导致管理失效,最后使公司走向死亡。管理模式粗放、管理观念落后:公司经营者缺少公司管理经历,在创业中一边闯市场一边凭感觉和经验对公司进行经营与管理，管理者大多是亲属和旧部,并且存在非专业化管理,粗放管理，经验管理、家庭式管理等不科学的管理模式。公司内部的权责界定不够清晰：公司内部权责的界定是公司正常

7、运转的前提。明晰有效的所有权、经营权与监督权可以增进资源配备效益,激发产权主体的积极性。公司在发展初期都觉得公司财产是私人财产，不同于国有和集体经济,不存在所有权、经营权、监督权的问题,但是随着国内市场经济的不断发展竞争日益剧烈,众多中小公司在公司内部管理上浮现了诸多问题。公司内部管理人才缺少:公司普遍存在既有的内部管理人员不够成熟稳重，管理技能差,管理知识短缺,管理思想落后,管理水平较低的现象。缺少对的的管理决策机制：公司在制定诸多决策时不做市场调研，更没有做战略规划、编写可行性报告,制定的代理商销售目的也但是是根据自己盼望的公司利润倒推出来的。这样的决策机制，再好的产品也不也许迅速占领市场。6人力资源管理:公司人力资源管理中存在的问题。 公司在人力资源培训和人力资源生涯规划方面没有严格章程: 新人入职后没有前期培训直接上岗，更多是在工作过程中同步学习,导致新人在前期工作过程中会有些不适应和犯某些错误。新人新人入职后停留在前期合用阶段,没签定用工合同，对公司司机等人员也没有交保险等福利待遇。 公司在员工鼓励方面措施不当：公司的诸多鼓励方案有些只停留在口头上，鼓励方案在上传下达往往会发

8、生偏差，鼓励方案不明确,鼓励措施不得当。 公司员工工作分析上缺少明晰度：员工在实际工作总部理解生产流程，作业性不清晰,例如：一名刚入职的新员工在未经公司培训就直接被分到作业的流水线作业学习，将来几天你去做什么也没有人告诉你，有时感觉员工的工作就像架空了同样，有种不踏实的感觉。在人员行为上没有严格的规章和制度约束:员工业务不纯熟、擅长，没有正规的服务规范章程，导致或是一人全能，或是无人问津、互相推诿，效率与技能大打折扣。而所谓遵守的制度就是顺应了你上面领导的性格特点。公司在人力资源管理上决策效率低，解决问题效率低：在经营过程中浮现的问题不懂得该找谁反映，由于基层员工是接触、维护行业和市场的人员,最容易发现问题，但有些问题我们却无力解决。问题反映上去,也许每一逐级反映就像过滤网同样把某些问题都过滤掉了，诸多问题也就不了了之了，听取问题的没能力解决问题,解决问题的却听取不到对的问题,或许也有在传递过程中人为不作为。各岗位职责权利不明确:既有的岗位职责描述笼统、程式化,未能明确界定任职者的权力、责任、义务，诸多员工对自己的工作职责不清晰或不太清晰。新员工来了公司后来具体没做些什么没有具体规定,问题不知该找谁报告和解决。7生产运营管理中的问题:基本“5S”管理方面：整顿(eir):取舍分开,取留舍弃 整顿(in)：条理摆放，取用快捷 打扫(Seiso):打扫垃圾,不留污物 清洁(Seiksu):清除污染,美化环境 素养(Siske):形成制度，养成习惯。1、整顿、整顿尚有欠缺,现场存在诸多问题点,定置管理混乱。2、几乎没有目视管理,目视管理不明确，缺少标记，物品寻找挥霍时间。有问题时不能及时发现。 、原则规范化管理做得不够,生产工作缺少原则化，作业原则不完善，原则制定不合理。 4、设备维护保养机制不健全，故障较多,故障停机次数比较频繁。 生产运营与生产现场： 、部分人员生产理念落后，没有形成以定单为中心的生产运作理念。 、生产记录与分析系统不完善，难以有效评估公司生产系统的状况。 3生产筹划制定不够严密,贯彻和监督手段不够先进或跟不上生产的需要。4现场缺少作

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