202x年广告业务员年终个人总结
2页
202x年广告业务员年终个人总结 这一点以前工作中根本就没注意过的事，自己打分也是0分，所以要想尽一切办法从侧面的了解决策者的思路和一贯作风，如果决策者有了新的问题和挑战就要联合向导(影响层)寻找解决方案，关注决策这所想的所关注的，自己也尽量与决策者直接面谈，所以要换位思考决策者的想法和理解影响层最关心的话题进行深入。 第三步理解完了决策者的思路和媒体选择后应紧接着进行决策者的需求分析和判断: 这一点自己的分数也是0分，因为以前即使找到了决策层也不会这么细的进行分析和判断，所以对决策者的思路总觉得一头雾水，当然这里面的因素很多，但这一点我觉得也是最重要的原因之一。 摧龙六式的第四式价值的呈现: 里面看到了要想取得一个客户的信任和签约仅仅提供媒体价值是远远不够的，更重要的是对客户的本人爱好和公司最根本的目标需求和需要解决得问题，这些问题不解决即使签约的客户，没有一定得成就感，也觉得可能是运气比较好。 第一步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报: 这一点自己只能给以前的工作打20分，因为以前总觉得自己的价值自己的优势说的越多可能越能打动顾客的心理，现在知道了客户决定采购时决不可能只看某一个指标，应该将采购指标引导到对我们有利的方面来，自己领悟到无论你将的产品特点说的再好、讲的再诱人，只要竞争对手只要比你好一点，比你心细一点，那我就失败了。所以在以后业务的过程中一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。 第二步与影响层的互动和介入: 这一点只能给自己打20分，因为以前如果和发起人联系的话，我会把所有的希望寄托与这个发起人，然后就一直和发起人打太极，缺少及时的与决策者影响层互动和介入，所以以后要善于跨越联系人发起人到影响人拍板人，要做到先去接触再和向导仔细研究和分析，从而达到签约的目的。 第三步说辞的准备: 这一点自己的得分也是0分，以前只要前期达到了，拿到这一步就是等待还是等待，因为经常觉得到了这个阶段已经是非常成熟了，没有必要顾虑太多了，但是往往好消息的开始也是悲剧的发生时段，不知道这其中还是有很多待解决的潜在问题，重新站在决策者、影响者、使用者、评估者的角度上进行重新思考、重新排列，列出可能会存在的问题和疑虑，先自己进行分析和解决，多余朋友、同事、领导沟通自己列出的这些问题进行分析，当然准备的多了到了客户那底气就多了一份自信。
《202x年广告业务员年终个人总结》由会员cn****1分享，可在线阅读，更多相关《202x年广告业务员年终个人总结》请在金锄头文库上搜索。
旅游服务与管理专业的实习报告.doc
绝缘耐高压测试仪原理
加工合同参考样本（3篇）.doc
2022年公司员工事假请假条
混凝土工安全生产责任制
高速数字多功能土槽试验台车的设计毕业论文
售楼部岗位职责及管理标准
英语阅读理解解题技巧：猜词秀.doc
今年中央一文件为何锁定水利
中国移动网络代维质量规范(上海)-基站及配套设备分册
2022北京城道路扬尘治理实施方案
2023年妇科门诊医生工作总结2023
2023技术人员优秀工作总结标准模板（二篇）.doc
传染病报告管理制度标准版本（四篇）.doc
宣传广告合同
小学语文经典美文反思自我心灵
四年级数学教案-小数加减法.
现浇框架结构混凝土浇筑施工方案
工厂厂房租赁的合同
暑期美术班工作总结标准范文（5篇）.doc
实用的实习生自我鉴定锦集五篇
2022-07-28 7页
校安全工作总结
2023-03-19 17页
2023年员工年度工作总结模板（2篇）.doc
2023-08-25 5页
元旦活动营销方案
2022-08-06 3页
五年级语文下册第二单元测试试题
2023-07-30 3页
服装QC尾期查货报告(中英双语)
2024-01-11 2页
高三班主任2023年度考核工作个人总结标准范文（三篇）.doc
2024-01-15 9页
生物必修一第六章第一节细胞的增殖知识总结
2023-07-11 8页
新编材料会计年度总结范文
2023-04-16 4页
2023年财务人员试用期工作总结（二篇）.doc
2023-07-10 5页