地产项目营销推广方案3
28页1、长龙地产商业物业项目发展策略规划大纲一、 本次提案的思考原则1. 高度总结,概括项目产品的核心卖点。2. 与当前投资人购买心理,消费追求保持同向性、一致性。3. 能充分反映项目暨供应高厚实的文化底蕴。4. 具有明显的市面上场区隔作用。5. 能快速、有效地夺取市场注意力。XX休闲商业公园!XX5+2创业基地!(一周商机创不停,5天社区基本服务商机+2天特色商业服务商机)XX1+1创业基地!(为经营者提供经营场地+自创品牌加工地式的1+1创业硬件配合,同时软件支持也一应俱全)二、 项目产品主题概念设定社区补给型1. 长龙XX形象 社区休闲型物业社区补给型社区补给型2. 长龙牧羊诗苑小资创富区!(分隔成一小间商铺,一方面配合XX印象设店加工,另一方面为小资提供长期增值创富机会);城南社区生活广场!(引进超市与餐饮其它生活配套行业,打造整个城南的一个标致性生活广场)社区补给型复合型物业三、 长龙XX形象市场策略设计:楼层定位建议:长龙,XX形象:一层:加上“休闲创业一条街”长龙,牧羊诗苑一层:超市与餐饮生活配套行业合称“城南社区生活广场”二层:“商务公寓区(进行产权酒店类操作)”(以长龙独特的
2、优美绿化为居住功能卖点,突出开发区外来人口与商务短期客户的商机需求,吸引投资者加入)三层:加工园区类(另议)(一) 功能定位1. 楼层定位一层:补给休闲类,精品服饰,保健功能食品,小型超市(家住综合型小区店贯通三层)。二层:服务休闲类,健身房、电玩、网吧、书吧、西餐厅、氧吧。三层:秘密休闲类(档)(二) 品质定位1. 绿化2. 广告位3. 外观风格统一修饰,按经营定位赋予每个商业经营以不同的特色4. 非经营面积进行到位装修5. 外设入口使用无墙设计6.(三) 宣传模式精品推介投资案例专家视点现身说法1. 长龙商业周刊商情导引 电视报纸2. 长龙商业视点投资基金委托消闲卡3. 会员俱乐部一站式购屋服务创业基金支持(四) 软件支持1. 物业服务2. 保险(五) 营销策略1. 稀缺性2. 虚假信息制造3. 编账、算账、对账4. 返利5. 公益参与长龙.XX形象营销推广操作方案壹项目概况分析部分:XX市区的商业概况:XX市区各商业分布与特点: 项目SWOT分析与总体思路拟定: 贰项目定位策略部分:项目核心价值体系定位: 项目概念定位: 项目功能定位:街区文化规划: 叁营销推广操作部分:营销推广
3、方案: 广告宣传推进方案: 肆发展过程中的风险防X对策风险之一:开发商打雷消费者不下雨风险之二:产出投入比超出预算X围。风险之三:出现更有竞争力的竞争对手。壹项目概况分析部分:一、 XX市区的商业概况:二、 XX市位于XX省东南部,长江中游南岸。东北临长江,与浠水县、蕲春县、武穴市隔江相望,北接XX市,西靠武昌县,西南与XX市、通山县为邻,东南与XX省武宁县、瑞昌县接壤。境内村村通公路,对外通往全国各地,沪蓉高速公路横贯市区北隅,上通渝蓉,下通宁沪;武(昌)黄(石)九(江)铁路,东连浙赣线,西接京广线;水路依托长江可出海对外交通便利,区位优势明显。XX是一个因企设市的矿冶之城,直到目前,上世纪五十年代建设的旧楼房、旧小区还有很多1. 分布散乱,没有集中经营区域;2. 各行业交叉经营,只有老城区形成较集中商业区域;3. 多为租赁经营为主,经营状况一般;4. 有明显的淡旺季,冬季经营较惨淡;5. 部分行业对XX源依赖性较大(距XX一个半小时);6. 整个市区店铺租金水平较低(与商业房市场销售价格之比);7. 经营户对整个城市的商业发展信心不足,多为观望;三、 XX市区各商业分布:下面分别说
4、一下各行业情况:l 服装:该行业主要分布在劳动路、交通路以与XX路、,分布相当混乱,经营品牌以中、高档为主,包括男女休闲装、职业装、西装、童装。(市中心商场、鄂东商场、津晶商场、等集中于些中心)l 鞋业:该行业主要分布在劳动路、交通路以与XX路、,同样分布杂乱,经营一般为中、高档品牌,包括休闲运动鞋、皮鞋等。l 家电:该行业数量较少,分布不集中且所在位置均较偏僻,经营品牌已厂家代销为主,l 餐饮业:分部散,不集中,l 休闲娱乐:比较单调且业户数量较少,经营情况一般,主要是咖啡厅、洗浴中心、茶楼、健身等,洗浴、茶楼;l 综合服务:主要指婚纱摄影、美容美发、药店、网吧、蛋糕房等行业,此行业业户数量较少但实力较强。四、 项目SWOT分析与总体思路拟定:1、项目SWOT分析: 对于任何一个房产开发项目而言,清晰掌握自身所具备的优势与劣势,威胁点和机会点,对于项目的成功推进是置关重要的。因此,结合前期市场调查的情况和对项目自身状况的分析,就项目的状况分析如下:A、项目的优势和机会点:地段优越,规模空前地处距离传统的商业区域不到200米,背靠风景迷人的磁湖和高档的物业小区,离长途汽车站近,又和周边
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