汾芳王品牌成功突围
7页1、 . 汾芳王品牌成功突围- -日期: / “汾芳王”品牌成功突围在中国女性衣市场,竞争愈趋白热化。各地不断有新的品牌推出,在未来3年,将会有更多品牌参与到女性衣市场来,2005年将开始此行业市场的“诸侯争霸时代”。竞争的激烈程度,远远超过其他行业。品牌主要集中在、江浙一带,各品牌均来势汹汹,面对进入“买方市场”中的激烈竞争,企业开始注重品牌,消费者也开始关注品牌,品牌已成为企业进入市场的有效手段和新的竞争力。正如美国市场营销专家所指出:拥有市场比拥有工厂更重要,而拥有市场的唯一办法就是拥有占统治地位的品牌。 “汾芳王”衣-潮汕衣的又一新的领导者。在推出品牌的短短几年,就获得了“中国著名品牌”等殊荣,她的品牌操作又是怎样?又是如何在残酷的市场竞争中成功突围? 汾芳王品牌之所以能成功突围,与公司的总经理纯波先生的正确领导密不可分。“汾芳王品牌操作没有什么秘诀,我们只是做了一些正确的事而已。”作为“中国衣十大明星掌门人”之一的总平和而又自信地说到。“汾芳王”品牌突围策略一、产品突围1、研发设计。“汾芳王”衣吸纳欧美潮流设计新理念,结合女性的体形特征与审美理念,广泛运用高品质环保面料与人体工程
2、学最新研究成果,设计出具有特色且能引领衣时尚的款款精品。并坚持走概念化设计线路,不断推出系列化产品。2、产品结构。“汾芳王”衣根据当前市场发展情况,对产品结构做出与时、相应的调整,现已有文胸、束身衣、保暖衣、睡衣、情趣衣在的五大产品系列。3、生产管理。汾芳王衣实业引进国外一流的专业人才与国际先进设备。部的管理一贯遵循科学的管理方法,实行岗位责任制,环环紧扣。从产品的开发、设计、生产都是遵循严密的运作流程,特别是产品的质量控制更是节节严把关,做到精益求精。4、价格、定位。“汾芳王”衣目前的定位非常明确。目标消费人群定位为:有一定经济能力与时尚意识的工薪,白领阶层,目标消费群的定位决定了“汾芳王”衣的价格定位,目前“汾芳王”衣的零售价定位在40150元之间,主要集中在5070元这一价格层,这是汾芳王公司经过了对中国南北方的价格差异的严密调查,市场终端层层收集信息而得出的结论。 二、形象突围1、塑造品牌个性。从其广告词“展示经典,品位时尚”就可以看出,赋予了“汾芳王”以品牌个性,塑造“汾芳王”衣经典、时尚的形象。与别的衣品牌有着与众不同的感受,非常的鲜明。2、独特广告形象。“汾芳王”品牌的广
3、告设计,紧紧围绕“经典、时尚”元素进行设计;还根据不同系列产品,推出突出产品特性的广告宣传品。如加入人性化、环保型、时尚的挂卡、包装元素。3、统一终端形象。高度集中统一终端形象,使品牌更具竞争力。在专卖店的门面装修、广告画、专柜、导购方式等方面,“汾芳王”品牌营销中心都做出详细规的指导和培训。专架或POP告示等方式提示消费者,将对消费者起到导购效果。据悉,“汾芳王”将会在今年下半年推出全新的VI形象,到时候,我们将会看到更加有竞争力的品牌形象。 4、深化品牌形象。针对主要目标消费群的广告集中投放,深化品牌形象。“汾芳王”品牌现在不做噱头,不大围做广告,不大围和别人拼资源,广告投放更加理性和针对性。比如,“汾芳王”在行业权威杂志衣风、时尚衣上,推出集中性的广告宣传。三、促销突围促销是塑造品牌形象的重要手段之一,已越来越受到各品牌的高度重视。“广告是把马拉到河边,促销才是让马喝水” 。 “汾芳王”根据女性的消费心理和习惯,在重大的节假日推出有效的促销方式,为品牌建设添砖加瓦,销售额也节节攀高。如:2003年3月8日“让自信的女人更美丽”,凡在3、8期间,购“汾芳王”衣达68元者,你将获得4
4、8元的口红一支。 2003年5月1日“激情相送”-“汾芳王”衣超低价特惠广大消费者。 2003年10月1日“美丽相约汾芳王”,在国庆期间,购“汾芳王”衣者,将获得由汾芳王衣实业提供的“汾芳王”精美通信录一册。并从其反馈的答题卡中抽取若干名幸运者,获得由汾芳王衣实业提供的精美“汾芳王”文胸一件。2004年5月1日“汾芳王”品牌衣为答广大消费者的厚爱,特在五、一黄金周期间推出了浓浓亲情的“荷包情”时尚礼品,容是:凡在五、一期间购“汾芳王”系列衣一套者,加一元即可获赠“汾芳王”蕾丝时尚手机套一个。通过这一系列的促销活动,“汾芳王”衣已在广大消费者心中树立了良好的品牌形象,扩大了品牌知名度和提升了美誉度,为下一步的发展奠定了基础;通过促销活动,制造消费者口碑传播“汾芳王”衣的机会,并起到重视消费者、不玩噱头的优秀品牌形象,让消费者成为品牌传播者。四、文化突围为“汾芳王”品牌注入文化涵,是其成功突围的另一主要因素。“汾芳王”品牌运作的重心已从扩大知名度转变为增强文化涵。为了实现这一目标,“汾芳王”品牌早在两年前就开始推出一系列人性化的服务。其中包括“汾芳王”衣的穿戴、晾晒、如何选择衣等方面的知识
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