销售人员2011年绩效考核方案
4页1、天威紫晨销售人员2011年绩效考核方案一、考核内容及权重根据公司营销部销售总目标、各大区销售目标分解以及岗位职责制定各个岗位、职务的考核内容,具体考核内容如下:1、职务:大区经理业绩(回款)费销比主观评鉴10%团队管理报表管理80%10%5%5%绩效工资 = 绩效工资基数 X 80%(业绩) + 绩效工资基数X10%(费销比)+绩效工资基数X 10%(主观评鉴)费销比工资= 绩效工资基数 X 10% X 费销比(百分比)主观评鉴工资=绩效工资基数 X 实得百分比权重:业绩80% 费销比10% 主观评鉴10%2、职位:地区经理业绩(回款)主观评鉴40%经销商管理团队管理市场拓展60%15%5%20%绩效工资 = 绩效工资基数 X 60%(业绩) +绩效工资基数 X 40%(主观评鉴工资)主观评鉴工资=绩效工资基数 X 实得百分比权重:业绩60% 主观评鉴40%3、职位:销售主管(现代渠道)业绩(回款/分销量)主观评鉴40%店头管理团队管理市场拓展60%20%5%15%绩效工资 = 绩效工资基数 X 60% (业绩)+ 绩效工资基数X40%(主观评鉴)主观评鉴工资=绩效工资基数 X 实得百
2、分比权重:业绩60% 主观评鉴40%4、职位:销售主管(传统渠道)业绩(回款/分销量)主观评鉴40%经销商/分销商管理团队管理市场拓展60%15%5%20%绩效工资 = 绩效工资基数 X 60%(业绩) +绩效工资基数 X 40%(主观评鉴)主观评鉴工资=绩效工资基数 X 实得百分比权重:业绩60% 主观评鉴40%5、职位:销售代表(现代渠道)业绩(分销量)主观评鉴40%客户拜访管理终端活动执行报表管理60%20%10%10%绩效工资 =绩效工资基数 X 60%(业绩) + 绩效工资基数X 40%(主观评鉴)主观评鉴工资=绩效工资基数 X 实得百分比权重:业绩60% 主观评鉴40%6、职位:销售代表(传统渠道)业绩(分销量)主观评鉴40%铺货率终端活动执行报表管理60%20%10%10%绩效工资 =绩效工资基数 X 60%(业绩) + 绩效工资基数X 40%(主观评鉴)主观评鉴工资=绩效工资基数 X 实得百分比权重:业绩60% 主观评鉴40%二、考核依据及标准1、业绩指标:(本月销售实绩 目标) X 业绩绩效工资基数2、费用控管达成:【 100%(本月费用占比 目标) 目标 】X 费用
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