销售的个人述职报告范文精选三篇
9页1、销售的个人述职报告范文精选三篇销售的个人述职报告1从11月份到如今,我参加我们联宇已经2个月了,作为一个初来公司,刚开场还有些担忧不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。但是这2个月以来,在公司融洽的工作气氛下,经过部门领导和同事的悉心关心和耐心指导,我很快的完成了对公司产品和业务的认识,在较短的时间内适应了公司的工作环境,理解了公司的开展历程、企业文化、产业构造和相关制度,最重要的是接触和学习了不少的相关业务和一些专业知识。虽然这两个月大局部时间是在工地度过,但是这对于我来说何尝不是一种学习的时机,由于我不是暖通专业所以要是让我刚进来就直接跟设计院等专家沟通肯定会有不少问题。但是通过这一个多月的学习让我对我们公司的经营工程有了更深的理解。通过这段时间在工地的学习让我理解了我们公司冰蓄冷中央空调的系统工作原理,以及跟普通中央空调比我们的优势在哪。在我们销售过程中就是要把自己的优势充分利用起来以到达说服对方的目的。虽然到如今我还在实习期没能真正的开展自己的业务,但是我觉得明年我应该从哪几方面来开展自己的工作。1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知彼;设备技术上要经得起考验;还要有
2、强大的经济后盾。2、是对我们公司产品有信心,理解有关产品的各种性能特点,并仔细研究一两个竞争对手(如华电华、贝龙等)的产品特点情况。只有充分理解竞争对手才能更好的打败他们。3、建立销售渠道,当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来理解一些招投标信息。4、熟悉一定的商务礼仪,待人接物要有分寸。5、品牌因素,大品牌靠技术要多一点,小品牌靠价格关系要多一些。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的工程中,99%是关系(有些偏激,但也差不多),技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。所以说只要我们能拉好关系那肯定能做到工程。6、做销售必须明白技术才行!应该先去学点技术再搞销售!当然咱们公司已经重视这一点了,我刚进公司就直接去下面工地进展学习技术。7、一个良好的效劳态度也是尤为重要的,再加上质量上的保证,价格上的优惠肯定能为我们公司开展提升很大空间。8、一定要晓得对方的心理,在加上金钱的诱惑。适当的时候送送礼等.9、还有一点,我觉得在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了,不要成心诋毁其他对手,应该尊重对手,甲方也很讨厌搬弄是非的人,虽然你说的有理,单甲方不会去管,他会觉得你没
3、有素质。10、团队协作,在我们跟踪期间要有技术上的支持才能拿下目的,所以各部门的合作也是非常重要的一点。总之,我要从自身的实际情况出发,发挥自身优势,有针对性的采取各种措施弥补自身存在的缺乏,不断完善自己各方面的才能,抓住我们部门阔步大开展的大好机遇,努力工作,积极进取,与部门同事团队作战,通力合作,尽我自己最大的努力做好本职工作,为我们公司业务目的的完成和飞速开展作出自己应有的奉献。销售的个人述职报告2刚刚过去几个月的20xx年,是我比拟难忘的一年,同样也是值得回味的一年,更是我个人学习和成长的一年。一年来在公司李总的带着下,我们成功的收买了xxxx并使其走向成熟,逐渐的被全市市民承受和喜欢,离不开全体员工的努力和付出,衷心的向他们表示感谢!记得刚来xxxx时,从一楼到五楼冷冷清清,有时候半天连个人影都看不到,客流量更是少的可怜,刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤,我们没有气馁。被调到xxxx的xxx店长、xxx、xxx、xxx个个都是磨拳擦掌,准备大干一翻,可要想做好谈何容易啊。这种情况下,我们一连串的推出了,真情告白系列之换卡行动、阳光体验,新春舞曲系列之阳光年代、阳光
4、特价房、炫卡积分,等等活动。从一开场的一天二三十包、到四五十包,渐渐的往上增加的带客量,广阔市民开场知道并承受了童话二店。能得到顾客的认可,之前那些努力总算没有白费。难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影.这一切都只有一个信念把童话我们的家建立得更好!这一天终于来了,8月8号我们浩大起航,又一系列的活动开场了,炽热8月欢唱总发动、欢乐生日颂,8、31店庆之黄金档有礼,童话秋之持卡更超值,11月说好天亮也不分手,12月缤纷圣诞梦幻童话,到如今的浪漫情人节,业绩全都做到了,每一步虽然都走的很困难,但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸,得到了顾客得赞赏,我们心里比喝了蜂蜜还要甜。很庆幸自己选择了这个充满活力的团队,感谢x店长给的时机,感谢李总的支持与指点,感谢孙总搭建的平台,感谢和我一起并肩作战的所有人!我深知自己有很多的缺乏,需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改良,多站在对方的角度来考虑问题。_年做好以下几点:1、人员调整,根据情况更合理的调配现场人力,做到工作起来如鱼得水,不产生
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