营销资料如何利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合
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3、功地推销该产品。事实上,任何市场营销计划的核心都应包括一些真正有价值的产品或服务。你的产品或服务在客户眼里必须有明显的特色或者优点。采取对准客户感受和需求的营销战略,深刻理解你的目标市场,对照那些市场的需求衡量你所提供的产品或服务。你可以改变过时的产品或服务,也可以开发新的产品以适应你的客户变化着的需求。为了拥有竞争优势,你对你的产品或服务要比竞争对手对他们的产品或服务了解的更好,同时要知道从你客户的眼光来看你的产品或服务的利益。本课程重点讨论以下一些内容:l 公司的产品或服务的利益体现在哪里?l 产品或服务独有的销售特色是什么?如何进行产品或服务的差别化和定位?l 产品组合分析l 如何进行新产品的开发?l 产品生命周期策略l 品牌决策的过程是怎样的?l 产品质量担保与产品包装产品或服务的利益是什么?人们买的是利益。他们想要的不一定是你正想卖的。他们买的是对他们的问题的解决,是对需要和愿望的满足。这种解决和满足就他们买你的产品或服务的利益所在(参见表5-1)。1 列出你当前销售的产品或服务清单在你能把产品或服务同市场匹配起来之前,你必须清楚你的产品或服务满足什么需要和愿望。任何产品或服
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