【精编】个人销售工作计划
47页1、个人年度销售工作计划 个人年度销售工作计划1前言 本报告也许有不少不成熟的地方,也许有不少欠考虑的地方,毕竟了解公司的时间不长,内部结构及目前销售情况都不太了解,但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助,希望公司的明天走得更稳健一点,走得更健康一点,走得更远一点。这就够了。王总的初终:革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看,革命无非两个目的。一是推翻,二是改良。企业分析仙居棉棉家纺有限公司创建于,是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科技生态文明家纺企业,公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业,公司懂事长王增富权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号,为名族传统工艺开拓了一条新路径,树立起一个新标杆,是中国家纺走向世界的一个典范。企业文化企业文化和销售有关吗?关系太大了,因为销售是窗口,直接面对客户,要建立健全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是公司管理师规范的,是一个团体,增加客户对企业的信心。总则(1)为使公司的工作高效、有序地运作,确保营销目标的实现,特做此报告。(2)企业营销的宗旨:保持客户需求营销部组建及部门职责1、营销工作以公司的方针、计划为标准
2、,严格组织实施。2、贯彻执行公司各项规定,执行营销计划。3、负责销售人员的招聘、培训、管理,提高销售人员的素质,储备优秀人才,为公司的发展打好基础。4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料,及时反映市场动态,为公司项目及新产品上市打好基础。5、制订销售计划并具体实施,保证公司新产品能及时销售。6、负责销售合同、单据的整理,对已签合同需进行核对。7、配合财务部,按时、准确、无误收回销售资金。8、建立市场信息档案,积极开拓市场渠道,做好市场摸底、先期工作9、维护公司品牌形象,在公司统一指导下做好广告宣传工作。10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪(月)+销售考核(月)+年终奖营销总监职责1、负责在王总指导下,主持本部门的日常管理工作,协调其他各部门的工作关系。2、负责部门职责,组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度,提高工作效率。3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,确保完成营销目标和营销方案。4、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施,分析市场状况,正确定位产品。例会时间:每周或每天上午召开会议议题
3、:1、营销部工作汇报2、问题的提出和解决3、营销部本周工作总结4、营销部下周工作安排5、营销部会议记录人负责整理,决策性问题抄报王总销售人员行为规范及服务标准(待定)营销预算营销预算组成:营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。广告费用详细(供参考):墙体喷绘(详细待了解)商业短片制作(2万、4万、8万)杂志:女报杂志120万(每期单页10万,共12期)时尚家居96万(单页8万,共12期)电视:中央一套300万(共200天)各省卫视190万(共200天)网络:优酷网100万(共396天)土豆网95万(共396天)淘宝网50万(共100天)销售预算:1、企业市场动态。2、产品市场调研报告。3、企业产品体系规划。4、上年度销售统计。5、上年度的公关费用情况。宣传墙体喷绘公交车体喷绘宣传短片制作创造新闻(如今灾害普遍,如灾害地区的捐赠,希望小学捐赠,可联系当地政府联手开展)节目赞助SWOT分析个人年度销售工作计划2目标导向是营销工作的关键。在新季度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,包括总体的销售目标、销售团队的建设、电话约访的数量、新客户开发数量、
4、老客户维护流程、新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技术知识每日学习等,都要进行有效的规划,这样在我们日后的工作当中才会做到有章可循,有理可依,做到高效、高率。一、明确目标首先要明确我们的工作目的,作为电话销售,我们的每天的工作目标就是一个,约访客户,对于每天打多少个电话,打这些电话当中能有多少对贵金属投资感兴趣的人,有多少人能约访来公司或者参见讲解会,我们要在这些问题当中明确自己的目标。作为销售二部主管来说,主要的责任在于团队的建设,建立一支熟悉业务,相对稳定的电话营销团队,因为人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于一个好的销售人员,建立一支具有团队凝聚力,有合作精神的队伍。二、计划1人员在部门建设当中,要不断壮大成员人数,比如可以队内转介绍,并制定奖励政策。以及在壮大队伍的过程中,积极配合行政人员做好新员工的培训工作。2意向客户在对于我们手中积累的一些客户,我们要学会做好客户的分类工作,分为:A类客户和B类客户。A类客户属于非常有意想的,有投资意愿的可以分A类客户。B类客户属于对于贵金属投资不了解,但是在日后跟进的过程当中不是很排斥可以分为B类。我们要不断积累B类客户,把手中
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