折扣店人员培训PPT:销售推动与促销技巧
27页1、折扣店人员培训PPT:销售推动与促销技巧汇报人:PPT可修改2024-01-24折扣店销售概述商品陈列与展示技巧促销活动策划与执行价格策略与谈判技巧客户关系维护与拓展团队建设与激励机制设计contents目录01折扣店销售概述以低价吸引消费者,通过批量采购、降低成本等方式提供价格优惠。价格优势商品多样性促销活动提供丰富的商品种类和品牌选择,满足不同消费者需求。定期开展促销活动,如打折、满减、赠品等,刺激消费者购买欲望。030201折扣店销售特点了解消费者购买折扣商品的动机和需求,如追求性价比、品牌偏好等。需求分析研究消费者在折扣店的购物行为,如购买决策过程、影响因素等。行为分析掌握消费者心理,如求廉心理、从众心理等,以便更好地满足其需求。心理洞察消费者需求与行为分析了解同类折扣店、其他零售渠道的竞争状况,包括价格、商品、服务等。竞争对手分析关注行业动态和市场趋势,如消费者偏好变化、新兴销售模式等。市场趋势洞察制定与竞争对手区隔的营销策略,如独特商品组合、个性化服务等。差异化竞争策略市场竞争态势02商品陈列与展示技巧陈列原则及方法商品摆放要一目了然,方便顾客快速找到所需商品。货架商品要保
2、持丰满,给顾客留下商品丰富、品种齐全的印象。先上架的商品陈列在前排,保证商品新鲜度。将相关联的商品集中陈列,方便顾客一站式购物。显而易见原则饱满陈列原则先进先出原则关联性原则 色彩搭配与视觉冲击力提升色彩心理学应用了解色彩心理学原理,运用不同色彩搭配激发顾客购买欲望。主题色与背景色搭配突出主题商品,营造舒适的购物环境。灯光照明利用合理利用灯光照明,提升商品展示效果,吸引顾客目光。陈列位置调整将季节性商品摆放在显眼且易于触及的位置,提高顾客购买率。季节性商品选择根据季节变化,选择应季热销商品进行重点陈列。营销策略配合结合季节性商品特点,制定相应的促销策略,如满减、买赠等。季节性商品调整策略03促销活动策划与执行03联合促销与其他商家或品牌合作,共同推出优惠活动,扩大宣传效果和受众范围。01节假日促销利用节假日氛围,推出应景商品和优惠措施,吸引消费者购买。02主题促销围绕某一主题,如新品上市、季节变换等,进行有针对性的促销活动。促销活动类型选择主题创意结合时下热点、流行元素等,打造独特、有趣的活动主题,吸引消费者关注。宣传手段利用社交媒体、广告、传单等多种渠道进行活动宣传,提高活动知晓率。
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