卷烟商品营销员技能试卷
7页1、姓名: 考号: 单位:密 封 线烟草行业职业技能鉴定高级卷烟商品营销员技能试卷1考试时间:120分钟。2. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。3. 请仔细阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写您的答案。4. 不要在试卷上乱写乱画,不要在标封区填写无关内容。5书面完成,计算题可使用计算工具,满分100分。第一部分第二部分第三部分总 分总分人得 分得分评分人一. 市场调查与市场预测(满分30分)第一题:市场调查(15分)在某次卷烟消费者问卷调查中,成功地调查了2000人。该问卷中有一个填空题如下:您喜欢的3个卷烟品牌是_。(可填1至3个卷烟品牌)问卷调查资料的汇总见下表。问卷调查资料汇总表填写情况人数填了一个品牌者A品牌400B品牌100C品牌65其它品牌35填了两个品牌者A品牌和B品牌500A品牌和C品牌200B品牌和C品牌100A品牌和其它品牌100B品牌和其它品牌500C品牌和其它品牌20填了三个品牌者A品牌、B品牌、C品牌200A品牌、B品牌、其它品牌100A品牌、C品牌、其它品牌60B品牌、C品牌、其它品牌251计算喜欢A品牌卷烟同时喜欢别的品牌卷烟
2、的重叠率,并分析重叠数据。(要有计算步骤,保留两位小数)卷烟品牌名称重叠率(%)B品牌C品牌其它品牌无重叠第二题:市场预测(15分)某品牌卷烟去年的销售资料如下表(单位:万支),当分别取跨越期和 时,请用一次移动平均法分别预测今年1月份该品牌卷烟的销售量,将预测结果填入表中空白处,并写出一次移动平均预测法的特点。(要有计算步骤,保留一位小数)得分评分人二. 品牌培育 (满分20分)第一题:分析品牌(10分)品牌卷烟上柜率、满足率、再购率是品牌销售终端的追踪调查中三个比较重要的量化指标,通过这些指标的分析可以对销售终端品牌运行状况实行有效监控,从而进行有针对性的品牌培育。某烟草公司经销Z卷烟品牌一段时间后,为了解该品牌在零售终端的市场表现情况,在2月末采集了以下一些数据:本月该烟草公司有进货记录的客户数为4856户,Z品牌本月的订货总数为4300户,比上月增加240户,上月与本月均订过Z品牌的户数为3860户。本月Z品牌的要货数达64500条,实际供应量为45215条。(注:该公司对这三个指标的判断标准如下表)上柜率满足率再购率数值80%以上20%-80%20%以下95%以上75%-95
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