房地产行业行销计划
5页1、行销执行方案一、 方案说明为了能够尽可能的改善销售局面,提高售楼部的来访,增加成交率,特提出由置业顾问组成行销团队,以这种最直接的宣传方式来寻找意向客户群。二、 团队架构及行销模式行销主管行销1号行销3号行销2号行销4号行销8号客 户 客户信息售 楼 部1、 行销人员构架下的权责:职责:人员职责分工需明确,才能提高办事效率,以下是行销体系中人员架构的职能分工:行销人员(5名):执行行销主管的任务分配;行销人员分两班,一班2-3人,轮流在指定区域派单,给客户做初步推销,让客户初步了解本项目,工作区域保持工作人员两名为宜;2、行销人员管理制度和奖罚制度;(见附件)3、行销工作流程1) 每日早上8点40准时到售楼部签到汇报昨日工作情况和总结,并安排当天的工作。2) 准备好当日要发DM单的数量,并提前写上自己的编号。3) 到指定区域派单,完成每日工作任务。4) 向行销主管汇总每日客户信息,由行销主管上报项目经理,再由项目经理分配给每个置业顾问,作电话回访跟踪。5) 行销带客户至售楼部的,由置业顾问依据接待轮次接待。6) 4、行销所需物料1) 行销排班表;2) 行销客户登记表;3) DM单若干;
2、5、行销派单区域1) 主要针对进行竞品截留。2) 如果此行销方案效果较好,待时机成熟,视情况可向成都东门区域,增加看房车。附件:行销管理制度完善行销流程化、规范化,促进项目顺利销售、资金的快速回笼,达到销售目标,特制定以下规章管理制度,全体行销人员必须严格按照本管理制度执行。一、行销团队人员和各项职责行销组员组员:1. 在外收集区域信息和掌握各组人员动向,每天及时汇报主管。2. 必须服从主管领导和安排,完成各项业绩考核任务。3. 严格遵守各项规章制度,时刻表现出良好的公司形象和项目形象。4. 熟练项目说词,理解和掌握项目卖点,把握客户心里,了解区域市场信息。5. 把握每天遇到的准客户,以带到售楼部或留客户信息为基础。6. 做好自己的信息数据,及时把意向客户汇报主管。7. 对项目阐述不要盲无目的胡乱推广,要表现专业形象。8. 养成对工作有信心和责任心,对客户要有激情,对售楼部要信任。二、行销个人外观和工作态度1:保持每天的良好精神面貌。2:保持每天口气清新,无异味。3:要注重和客户之间的礼貌用语。4:整洁着装,要养成得体穿着。5:对公司的信任服从和工作的积极态度。6:对领导和同事的信任态
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