xx年度销售工作总结(一)
21页1、 xx年度销售工作总结(一)撰写人:_日 期:_xx年度销售工作总结(一)即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。1.我是xx年xx月份到公司的,xx年xx月份,我调到了国内部当销售助理,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到国内部之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边尽我本职,担任期间,我学到了许多产品知识,从接单到发完货,认真监督检验货物。确保货物数量正确,不受损!但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!2.自xx年xx月份月底到现在,承蒙公司上级领导的厚
2、爱,我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下:1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司,应收账款,我把好关,督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过,还是有很多地方不懂,但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货,造成断货的现象,这点我会细心,避免再有零库存订货的发生!3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈,接下订单!(当然,价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上!因为之前在国内部担任助理时,与客户的沟通得到了锻炼,现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心,客户要货,我忘记跟销售员说,导致送货不及时,客户不满足!接下来的日子,我会尽量避免此类事情的发生。4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!3.以下是存在的问题1)总公司仓库希望能把严点,自办事处开办以来,那边发货频频出现差错,已经提议多次了,后来稍微了有了好转,但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经
3、常发错型号!2)返修货不及时,给客户留下不好的印象,感觉我们的售后服务做得不到位!客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个,加上没有记录的概括为20个,6个月的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结,有不对之处,还望上级领导指点!度销售培训工作总结xx年度销售培训工作总结 随着新年脚步的临近,xx年的各项工作即将结束。xx年初,市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化,制定了较为系统全面的销售培训计划,以“xx年是寿力培训年”为行动指南,精心组织,积极协调,通过一年的探索实践,顺利地完成了销售培训计划,有力地支持了我公司的销售工作,达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高,“技术行销”深入人心,初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。 值此岁末,现将市场部一年的销售培训工作总结如下: 对xx年的销售培训工作,市场部实行多地
4、点、多层次、封闭式的培训办法,始终把握技术行销的宗旨,采用集中脱产培训形式进行,并与销售实践相结合,力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。 一、销售培训工作内容 市场部全年根据地域,组织进行了9次销售培训,具体见下表: 序号培训主题培训时间培训地点人数1固定机内部培训xx年.1.211.22厦门122移动机内部培训xx年.3.203.21丽江93华南代理商销售培训xx年.3.253.27深圳214华中代理商销售培训xx年.4.134.15武汉215西南代理商销售培训xx年.4.264.29重庆156华北代理商销售培训xx年.8.138.15北京217东北代理商销售培训xx年.9.079.09沈阳218西北代理商销售培训xx年.10.1310.15西安219华东代理商销售培训xx年.11.1-11.3无锡31表1销售培训课程内容基本相同,具体见下表:序号培训内容讲师1utc,hs,寿力公司及其产品介绍介绍市场部2空压机站房设计市场部324ktsullube介绍tch4ssai产品电气及控制系统介绍工程部5运行环境及常见故障分析售后市场部6油分,空滤, 油滤等介绍donaldson7
《xx年度销售工作总结(一)》由会员公****分享,可在线阅读,更多相关《xx年度销售工作总结(一)》请在金锄头文库上搜索。
事业单位工作人员调动审批表
水电站月报制度
责编 责编之“责”
全国小学生英语竞赛(NECPS)五年级组竞赛样题
浙江省台州市峰江街道中学招聘编外教师模拟试卷【附答案解析】(第4卷)
南开大学21秋《政府经济学》平时作业二参考答案33
春节三年级作文锦集六篇
人生哲理的句子
2017年吕梁市中考语文试题与答案
南开大学21春《数字媒体技术》在线作业三满分答案63
公司管理规定范本
2022年交通运输委工作计划选文
环境体系三级文件资料总汇编
顶板锚杆安全技术措施
感召工作坊
护士爱岗敬业演讲稿2
东辽县总工会集体合同程序
议论文叙例议例活动单导学
教育信息化规章制度
医院财务人员2023个人年终总结(3篇).doc
2022-11-06 15页
2023-08-14 4页
2023-05-23 7页
2024-02-19 51页
2023-11-11 9页
2024-01-09 2页
2023-07-19 8页
2023-09-02 4页
2024-01-17 13页
2023-03-20 5页