清吧经营模式计划书
9页1、清吧经营策划书目录一、 前言二、 市场定位分析及市场调查三、 店面布置(装修)四、 前期人员分布及后期增加人员和员工岗位职责五、 所需的器具和酒水价目单六、 清吧管理原则七、 清吧营销手段和策略八、 经营成本及收益分析一、前言清吧的品种很多,其迷人的情调,自由的空间选择,且不乏激情的尽情宣泄,是人们在紧张的生活和工作之余,自我放松与自我调节的一种行为方式,它是前卫的象征,是青年人的天下。在临颍,清吧基本上可以说是没有。所以我们的清吧要有自己的特色和文化,在临颍独树一帜。根据现在的情况,特色在临颍无人能及,现在缺乏的就是好的人员管理和经营手段,而我们相信我们能做到这一点,而文化这一点是在你服务、管理、经营等中慢慢沉淀下来的。目的就是沟通,交流,互知,扩大清吧知名度。二、市场定位分析及市场调查针对于临颍的市场行情,清吧的主要消费人群还是年轻人,他们是一群有着一定文化素养、重感情、追求个性、喜欢张扬、消费能力不强的人,针对于这些人群并考虑到现有的硬件设备,结合前两点休闲吧定位为清吧.清吧:这类酒吧主要讲究现场环境的气氛情调和追求音乐效果,一般配有专业级的音响设备和最新潮的音乐CD,柔和的灯光
2、,加上柔美至纯的音乐(主要是以高雅、蓝调的都市爵士乐色调为主),吸引着不少重品位的消费者。可以男女聊天增进感情,一群人玩玩酒类游戏,伙伴谈谈理想生意,朋友说说生活苦老和感情,就是以聊天为主打,音乐调节气氛的一种形式。会增加如调酒.针对人群1、白领公务员阶层:主要出于朋友聚会或商业目的,在乎现场环境与氛围,注重情调,追求特色消费,对酒水的要求不高,稳定性强。2、私企业主:以休闲娱乐为主,生意交际为辅,在乎消费档次与环境设施。3、年轻群体:以聚会为主,喜欢热闹的场所,费用精打细算,追求时尚品牌,对酒水缺乏品鉴能力,消费随心所欲,缺乏稳定性。四、前期人员分布及后期增加人员和员工岗位职责前期人员:酒吧运营管理者1名,可采取高提成形式,以便于能更好帮我们经营管理;收银员1名,兼入库和出库员;果盘、小吃制作员1名兼服务;服务人员2名;DJ师兼音响灯光师1名。客户经理N名越多越好,以高提成业绩形式。后期增加人员:逐步增加调酒师,依据临颍现在行情暂不增加表演人员,待过节假日可以增加。员工岗位职责:因前期人员较少,暂不定岗位职责,酒吧试运营以后,人员逐步增加以后,根据营业情况,人员前期使用情况,制定员工
3、岗位职责。五、所需的器具和酒水价目单器具:冰箱、榨汁机、制冰机、各种酒杯盘子! 酒水价目单:套餐A套餐B套餐C套餐D499元399元299元199元轩尼诗XO(特级) 1瓶、4瓶红茶或者水晶葡萄芝华士V.S.O.P(优级)1瓶、4瓶红茶或者水晶葡萄长城干红1瓶、4瓶红茶或者水晶葡萄云南干红1瓶、4瓶红茶或者水晶葡萄项目单位售价(元)成本酒水百威(小瓶)打180嘉士伯(小瓶)打180喜力(小瓶)打180百威听150青岛纯生(小瓶)瓶130心动8(小瓶)瓶130大理V8瓶110雪花纯生瓶90茶铁观音壶68大红袍壶乌龙壶红茶壶绿茶壶咖啡杯10饮料热牛奶杯10西瓜汁杯10芒果汁杯10柠檬汁杯10碳酸饮料杯10苏打水杯10小吃瓜子盘10盐水花生盘10青豆盘10爆米花盘10土豆片盘10葡萄干盘15开心果盘20话梅盘15西瓜子盘15鱿鱼丝盘18炸薯条盘10包浆豆腐盘10凉拌黄瓜盘10凉拌藕片盘15柠檬小鱼盘20蛋挞个15元/3个蛋糕块15果盘大份盘65小份盘30六、 酒吧管理原则一、酒吧管理的“三三四四五”原则三个关键:1、关键岗位关键人员把关;2、关键时刻关键人物到场;3、关键事情关键人物处理。三
4、通理论:1、通情;2、通气;3、通报。四个凡是:1、凡是酒吧员工见到客人都是热情友好的;2、凡是客人见到的地方都是清洁美观的;3、凡是客人使用的设备设施都是完好有效的;4、凡是清吧提供的食品都是安全的。四个理解:1、充分理解客人的需求;2、充分理解客人的过错;3、充分理解客人的抱怨;4、充分理解客人的投诉。五个到位:1、语言到位 2、规范到位 3、微笑到位 4、卫生到位 5、设备到位。 二、服务员的服务流程迎接客人 引座 递送酒水单 点单 开单 出货 收银找零 站位及巡台 送客 清理台面七、 清吧营销手段和策略当一个清吧的经营模式定位后,每天都走着相同的程序,而活动策划和营销手段就是让人锦上添花,给人日新月异、变化莫测的感觉,做到“新、奇、特”三大点。一、 前期广告和营销手段1、与临颍当地酒店宾馆合作,在大厅和客房做广告,广告上写明到酒店前台领取优惠卡,到店一律八折优惠,主要针对经常住酒店人群。2、与本地高档理发店合作,店内做广告,方式与上面一样,主要针对当地人群,价格大概在100200元面月。3、人流量密集处派发代金卷。4、街道上醒目处拉横、条幅。5、利用微博,微信.,默默,百度糯米
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