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15秋《市场营销学》作业4

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常见问题

1、一、单选题（共 10 道试题，共 50 分。）1. 能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做（） A. 广告B。人员推销C。销售促进D。宣传满分：5 分2. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是( ）。 A. 百货商店B. 超级市场C。专业商店D. 便利商店满分：5 分3. 通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ） A。实验法B。观察法C。顾客意见法D. 询问法满分：5 分4. 独家经销一般不适合分销( )的产品. A. 购买者较少B。技术较为复杂C。要求便利D. 单价较高满分：5 分5. 选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略：（） A。密集分销B. 选择性分销C。独家分销D. 普遍性分销满分：5 分6。在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品,称为( ） A. 密集分销B。选择性分销C。独家分销D. 经销和代销满分：5 分7。市场营销中CRM是指( ) A。关系营销B. 绿色营销C. 整合营销D。客户关系管理满分:5 分8。当生产量大且超过企业自销能力的许可时,其渠

2、道策略应为：( ) A. 直接渠道B。间接渠道C。专营渠道D。都不是满分：5 分9。经纪人和代理商属于：（） A. 中间商B. 零售商C。供应商D. 实体分配者满分：5 分10. 李宁服装公司向中国体育代表团提供资金及领奖服装,这种行为是（） A。广告B. 销售促进C. 公共关系D. 宣传赞助满分:5 分二、多选题（共 10 道试题，共 50 分。）1. 以下属于销售促进的促销方式是哪几种？( ） A. 订货会与展销会B. 优惠券C。赠品促销D。为残疾人举行义演E. 上门推销满分：5 分2。市场营销执行中出现问题及原因主要是（）. A。产品定价不合理B. 计划脱离实际C. 长期目标和短期目标相矛盾D。因循守旧的惰性E. 缺乏具体明确的实施方案满分:5 分3。企业营销控制的类型有（） A。年度计划控制B。盈利能力控制C. 效率控制D。战略控制E。市场控制满分：5 分4. 以下哪种情况适宜采用人员推销?（ )。 A。企业产品只在某几个市场销售B。技术性强，消费者和用户集中C。企业推销能力强D. 当企业处于介绍期时E. 价格昂贵的产品满分:5 分5. 企业营销组合中的4C是指( ） A。 ConsumerB。 CultureC. CostD。 ConvenieneE。 Commnunication满分：5 分6. 生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（） A。做购买中有影响力的人的工作B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者C。在人流较大的地方摆摊设点D。上门推销E. 做电视广告满分：5 分7。 “促销组合”包括四种以下主要方式:（） A. 广告B。人员推销C. 公共关系D。销售促进E。产品满分：5 分8。根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：（） A. 广泛性分销B。零级渠道分销C。选择性分销D. 二级分销E. 专营性分销满分：5 分9. 年度计划控制的方法有： ( ） A。销售分析B. 市场占有率分析C。营销费用与销售额的比率分析D。财务分析E. 顾客态度追踪满分：5 分10。哪些条件时，企业可选择直接式渠道( ）. A. 市场集中B. 消费者或用户一次需求批量大C. 中间商实力强、信誉高D. 产品易腐易损，需求时效性强E。产品技术性强满分：5 分

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