房地产营销危机的解决及营销模式的创新概述
45页1、房地产营销危机的解决策略节录周帆在安徽省房地产新思路总经理峰会上的演讲稿前言:学习新解大家好!非常高兴今天能在这里认识这么多的朋友,这次是我第一次来安徽,第一次来就能认识这么多的精英朋友,我想,可能在座的诸位,没有人会比我的收获更大,朋友就是财富,并且是永远的财富,我很珍惜朋友之情。今天会议主办单位给我安排的主题是:营销危机的解决与营销模式的创新。在进入主题之前,我想先拐个弯,先来谈谈学习的问题,稍稍把话题扯远一点,其实说起来也并不远,这是相当于磨刀不误砍柴工中的磨刀的时间。首先,我觉得要明确学习的目的,可能大家听了会忍不住想笑,我们都是企业界高层管理者,怎么讲出这些小学生的问题来了?不过大家不要笑,这个问题可能有很多人还真的不知道,我曾经问过不少的企业家,几乎没有人能够回答出来,今天我也想问问在座的各位同样一个问题:你们认为学习能不能提高一个人的能力?我得到的回答都是肯定的回答,可实际答案却正好相反:学习并不能提高能力。为什么呢?这里讲个例子吧:比如有这么一个人,他现在可以搬起200斤重的石头,然后安排他去接受三天或者一个星期的强化训练,训练结束后,大家说他能搬起300斤重的石头吗?
2、显然是不可能的,一个人的体力是不可能在很短的时间里有大幅度提高的。所以说学习并不能提高一个人的能力。既然这么说,那学习还有什么用?不,有用。虽然学习不能提高能力,但是通过学习可以改变一个人的思维方式、掌握研究分析问题与解决问题的方法、疏通思想渠道,帮助找到灵感等等。还拿刚才的例子来说,通过几天的强化训练,他并不是不能搬起300斤的石头,他完全可以把300斤的石头搬起来,但不是凭体力搬起来的,而是通过学习,掌握了搬的方法,比如利用杠杆原理,就可以支起300斤的石头。是用方法而不是用力量搬起来的。所以说学习是非常有用的。 综上所述,我们可以得出这样一个结论:不要指望通过学习来提高能力,而应将学习的重点放在思维方式、思想体系、分析与解决问题的方法上面,从这些方面来提高自己。再来说说学什么的问题。有许多人不知道自己应该学什么。我经过系统分析,总结出了这么一套理论:基层职员学知识,中层职员学方法,高层职员学思想。为什么这么说呢?因为基层职员,处于社会底层,这部分的人员,大都有一个共同的特征,那就是缺少知识,所以说他们需要学知识;而中层职员,属于企业的中间层管理者,他们能做到这个职位,没有一定的基
3、本知识是不可能的,他们大都是有知识的人,这部分的人员处于中间阶层,企业的许多工作是需要他们来具体操作完成的,他们是企业工作的实施者,而实施的过程是需要方法的,没有方法就会影响实施成效,所以说中层职员学的是方法。到了高层职员,通常是企业的指挥者、决策者,就像毛主席一样,这些人最需要的不是知识,也不是方法,而是思想,经营思想,管理思想,他们的工作侧重于宏观而非微观方面,因而高层职员学的应是思想。 我们要不断地加强学习,否则就会变成文盲。今天的文盲,不是以前的文盲,以前所说的文盲,是指那些不认识字的人,现在呢?基本上都认识字,那是不是就没有文盲了呢?有。今天的文盲应该怎么来定义呢?今天的文盲,就是指在一段时间里,没有接受新观念、新知识、新思想、新方法的,就是文盲。为了不至于成为现代文盲,唯一的办法就是学习。 因而,我今天的讲话会侧重于方法与思想,因为在座的都是企业的中高层管理者。什么叫方法?这里讲一个关于装罐子的故事:在某大学的时间管理课上,教授在桌子上放了一个装水的罐子。然后又从桌子下面拿出一些正好可以从罐口放进罐子里的鹅卵石。当教授把石块放完后问他的学生:你们说这罐子是不是满的?是。所有
4、的学生异口同声地回答说。真的吗?教授笑着间。然后再从桌底下拿出一袋碎石子,将碎石子从罐口倒下去,摇一摇,再加一些,再问学生:你们说,这罐子现在是不是满的?这回他的学生不敢回答得太快。最后班上有位学生怯生生地细声回答道,也许没满。很好!教授说完后,又从桌下拿出一袋沙子,慢慢的倒进罐子里。倒完后,于是再问班上的学生:现在你们再告诉我,这个罐子是满的呢?还是没满?没有满,全班同学这下学乖了,大家很有信心地回答说。好极了。教授再一次称赞这些孺子可教也的学生们。称赞完了后,教授从桌底下拿出一大瓶水,把水倒进看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满了的罐子。当这些事都做完之后,教授正色问他班上的同学,我们从上面这些事情得到什么重要的功课?班上一阵沉默,然后一位自以为聪明的学生回答说:无论我们的工作多忙,行程排得多满,如果要逼一下的话,还是可以多做些事的。这位学生回答完后,心中很得意地想:这门课到底讲的是时间管理啊!教授听到这样的回答后,点了点头,微笑道:答案不错,但并不是我要告诉你们的重要信息。说到这里,这位教授故意顿住,用眼睛向全班同学扫了一遍说:我想告诉各位最重要的信息是,如果你不先将大的鹅卵石放
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