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奥鹏作业辅导2023年12月中医大《药品市场营销学》作业考核试题

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1、中国医科大学2023年12月药品市场营销学作业考核试题求答案关注V行：w eim.ingjia x c一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)1.企业在产品的层面上把业务范围限定在经营某种定型产品上,称为A.产品导向B.技术导向C.需求导向D.顾客导向E.消费导向2.药品渠道战略设计总成本理论是A.生产商、批发商、代理商总成本最低B.生产商、中间商、消费者总成本最低C.生产商、批发商、消费者总成本最低D.生产商、批发商、零售商总成本最低E.生产商、零售商、消费者总成本最低3.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于A.观念B.指导思想C.环境D.方法4.评估渠道成员的绩效标准是A.经济标准、控制标准、适应性标准B.经济标准、控制标准、效率性标准C.制度标准、控制标准、适应性标准D.经济标准、管理标准、适应性标准E.经济标准、管理标准、效率性标准5.药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念A.服务B.顾客C.产品D.企业6.企业试图通过价格手段在一定时期内获取最大限度的利润，这种定价目标属于A.实现最大利润定价目标B.获取合理利润定价目标C.扩大市场占有率定价目标D.

2、实现预期投资报酬率定价目标E.适应竞争为定价目标7.对于季节性较强或有效期较短的药品，宜采用A.短渠道B.长渠道C.间接渠道D.混合渠道8.药品国际市场营销环境分析时，决定营销市场规模的因素是A.政治环境B.法律环境C.人口环境D.经济环境E.社会文化环境9.由小见大，由表及里的药品市场预测原则是A.相关原则B.类推原则C.惯性原则D.概率推断原则10.发展医药企业内部有时与利用外部机会的战略是A.SO战略B.WO战略C.ST战略D.WT战略11.差异化战略最常采用的形式是A.产品差异化B.渠道差异化C.促销差异化D.价格差异化12.药品市场营销的核心是A.交换B.购买C.推销D.销售13.我国的药品管理法规定由省级价格主管部门制定的是A.计划生育药具B.预防免疫类药品C.麻醉药品D.中药材E.保健品14.装止咳糖浆、蜂蜜的容器使用后可当茶杯使用的包装策略属于A.改变包装策略B.组合(系列)包装策略C.再使用包装策略D.不同容量包装策略15.营利性机构采购药品一般采用A.直接与供应商洽谈B.委托招标C.集中招标D.公开招标16.某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买

3、100盒以上，每件单价9元，这就称为A.现金折扣B.职能折扣C.数量折扣D.交易折扣17.以下属于处方药的市场特点的是A.药品选择权和使用权分离B.直接面对消费者C.多为家庭常备药D.店员的推荐至关重要E.可以开架销售18.国际市场营销活动的主体是A.国家B.企业C.产品D.消费者19.某企业开发的高质量的新产品，将其价格定得高于同类产品，这样的定价法是A.高于竞争对手的定价法B.反向定价法C.随行就市定价法D.理解定价法20.经常发生相互作用的非正式群体，称为A.基本群体B.次要群体C.准则群体D.比较群体E.否定群体二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)21.宽渠道策略22.药品目标市场23.处方药24.差异化战略25.社会营销观念三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)26.药品组合又称药品品类，是指密切相关的满足同类需求的一组产品。27.在一定时期货币收入不变的情况下，如果储蓄增加，购买力消费支出会增加。28.在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。29.市场营销中的产品概念是一个整体的概念。30.医药企业可以通过各种宣传手段促使某些环境因素向有利的方向发展变化。31.实行高价策略是企业获取最大利润的唯一途径。32.市场跟随者要与市场主导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。33.处方药和非处方药均可以开架销售。34.药品购买者的购买决策中，首要环节是评价。35.同一个国家不同地区的医药企业之间的营销环境基本上是一样的。四、主观填空题 (共 7 道试题,共 20 分)36.药品市场细分的方法有_、_、_。37.非处方药英文简称为_。38.竞争者的市场反应模式有_、_、_、_。39.可供制药企业选择的目标市场策略有_、_、_。40.药品促销包括_和_两大类。41.“4R”是指_、_、_、_。42.市场是_、_和_3个因素的统一。五、问答题 (共 6 道试题,共 40 分)43.分析药品购买需求变化的原因。44.请简述药品市场预测的基本步骤。45.药品公共关系应遵循哪些原则46.简述无差异策略的含义及优缺点。47.简述药品市场细分的意义。48.简述市场营销间接环境诸因素。

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