药人的职业生涯规划与个人发展建议(doc 31页)

有句话讲的格外好：“假如你不满足现状，就应当反省三年前的人生规划”。在人的一生中，职业生涯的规划是至关重要的，规划做的好，则可以有一个职业上的圆满人生，假如不懂的作好自己的职业生涯规划，那么可能在职场的进展道路上坎坷不平，处处碰壁，直到白发苍苍的时候，满头撞的包才总结出一些阅历，于是将自己未实现的职业抱负寄期望于下一代，正如很多人所说的：我的职业选择一半是由父母打算的。假如在你即将走上工作岗位的时候，有前辈或老师给你一些建议，共享别人的成败阅历，那么你就可能会少走很多弯路，本文将就医药行业的几个主要职业进展方向结合笔者身边的一些真实案例，为你在医药行业有一个好的进展供应一些参考，假如因此而可能转变一些人的命运的话，本人也将会感到一些欣慰了。   一、职业生涯规划概况      规划就是方向，没有做规划的人生就象海洋里的航船没有方向一样，即使有风的时候，对这条船来说不管是什么风都不行能成为顺风的。那么什么是个人的职业生涯规划呢？就是指：一个人为在自己的职业生涯中得到顺当的成长和进展，而制定的成长、进展和不断追求满足的方案，特殊是职业、职位的变动及工作抱负实现的整个过程。也就是解决“我该去向哪里？”的问题的。  那么职业生涯规划有哪些意义呢？首先你可以以既有的成就为基础，精确     定位职业方向，为自己供应一个奋斗的目标。其次，你也可以精确     地评价自己的个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距，从而发觉新的职业机遇。成功的职业生涯应当有以下几个特征：1、为拥有这样的职业而骄傲，也情愿为这个工作运用自己的聪慧才智去创新；2、能从这份职业中获得比较丰厚的工作回报；也实现了自我的价值，自我感觉充实而富足；3、能够获得所在行业或生活圈的承认。     要成功作好职业生涯规划，就必需作到了解规划的意义和方法，不断提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商数(AQ)，保持坚韧的毅力和达成目标的决心，擅长从平凡的事物中悟出道理，也情愿培育自己的学习力量，比如向自己的同行、前辈、各种资讯、各类媒体等等，还要有豁达的人生态度，使自己保持乐观的人生态度和猛烈的事业进取心，不仅如此，擅长随环境变化调整自己也是你必需修炼的一项力量，最终很重要的一点是建立自己广泛的人脉关系，由于你可能已经发觉一种现象：就是某公司聘请，也确定是真实聘请（由于有不少公司的聘请是企业的一种变相广告或只是做人才储备），或许你的条件很符合对方的要求，但你发了简历连个第一轮初试都没有捞到，这时有好多人就开头怀疑完对方就开头怀疑自己了，甚至对前程失去信念。      有位某外资药企的人力资源经理是我的伴侣，有一次向我透露了一个“公开”隐秘：她说每次聘请收到的简历有上几千份，根本看不过来，最终公司顶多能给你寄个回执，感谢你投简历，而最终的面试机会几乎都给了本公司其他部门想换岗位的人；或给了同行伴侣推举的候选人，这并不代表全部，但也确定不占少数。这种状况就给我们作好职业生涯规划提出了挑战：明明合适，却连个面试机会都没有。      要想争取到这样的机会，你就必需扩大自己的人脉关系，怎么扩大的呢？下面我们看一个发生在我身上的案例：我是1990年从沈阳药科高校药学系毕业（当时叫沈阳药学院）的，先进入中国第一家合资药厂---中国大冢制药有限公司开头专业医药代表职业生涯，之后又换了一家公司就任营销总监，本已经建立了广泛的人脉关系，但自觉仍旧不够，所以在1998年的时候，从南方举家定居北京，为了在培训和询问界有一个更好的职业进展和建立一个更大的人脉关系网，先后在北大、人大研读EMBA，同时接识了大量的伴侣，另外还经常参与一些商务网站组织的行业商务聚会，各类“药交会”每会必到，在短短的2年时间里，人脉关系数量几乎翻了两翻，为现在的OEM（药品托付加工）及培训、询问事业奠定了扎实的人脉基础。       除了我自己的这个阅历外，你还可以通过参与各种学习班、行业型网站论坛、药交会、参与伴侣举办的聚会（现在也有很多医药行业的地区网友聚会）、主动联系曾经生疏的伴侣，节日可以用手机或邮件发出一些问候是必要的，这些做法肯定会使你变成一位“大众情人”的，在建立人脉关系上你要实行主动的态度，甚至要爱自己不宠爱的人，假如你真的作到了这些，你将会不平凡的！      那么在做职业生涯规划肯定离不开提升自己，犹如直升飞机遇到悬崖时，不是撞上去，而是提升自己飞跃过去，在提升和学习方面，在不同的阶段有不同的学问需要你学习，下面这个图就是一个人在职业生涯进展过程中要学习的内容：      25岁（这里的年龄没有确定性，仅供参考）以前的这一学习阶段主要是全面学习基础学问、工作专业技能和自我管理力量。      之后进入成年和接近成就的阶段（比如25-45岁左右）：是属于尝试进步、自我进展的创业阶段，主要提升自己的更新技能的力量、心态调整的力量、指导和管理他人的力量。      接下来进入成就阶段（45-65）：需要你开发新的工作爱好或跨行业学习东西，比如最前沿的行业学问和将来趋势，当然在这个阶段有的人可能停止不前，有的人还可能倒退，有的人可能找到了新的人生目标，成为真正的自我。      65岁以后便是圆满阶段：需要学习和了解新信息、新观念。在职业生涯上也走到了一个辉煌阶段，或连续或退出，这要取决于自己的人生价值观了。        那么作好职业生涯规划的步骤有那些呢？特殊是作为一个医药行业的人士，在行业里有哪几条职业路线可以进展呢？笔者将在后面的内容里用身边大量一般医药人的成长案例为你描绘一个个值得参考的进展前景。   二、职业生涯规划的步骤  要作好自己在医药行业的职业生涯规划，你应当先作好以下几件事情：  （一）确定你的目标取向：      即“我想往哪一路线进展？”，对自己的人生目标作出分析和确定，而且也情愿花最多时间去完成这个你在医药行业里确立的职业生涯目标，这个目标可以体现你的价值、抱负，和对这种成就有追求动机或爱好。      设定一个明确的、可衡量的、可执行的、有时限的目标至关重要，由于“没有目标的人永久给有目标的人打工”。     耶鲁高校曾经做过一项长年调查证明：27%的人没有明确的目标，30年后生活在社会底层；或埋怨；或不如意；或失业；或靠救济生活。60%的人目标模糊，30年后生活在社会中下层，生活平稳、平淡、没有特殊成果。10%的人有清楚但比较短期的目标，30年后生活在中上层，事业稳步上升，是各行各业的优秀专业人员。只有3%的人有清楚且长期的目标，最终最终成为社会各界顶尖的成功人士和社会精英。      另外在完成设定目标的期间很重要的一点就是不要受他人的影响，就犹如算命先生算命大多是看你的手相来推断你的命运，从另外一个角度也说明你自己的命运是把握在你自己的手里的。既然如此，就不要被身边的只言片语毁掉你的前程。有则寓言故事说：一群青蛙来到山脚下预备上山看风景，上到半山腰的时候，有青蛙讲：这里也能看到风景啊，何必要上到山顶？有的青蛙说：就是嘛，我们下吧！我们下吧！于是众青蛙间续在下山，只有一只青蛙最终头也没回地爬上了山顶，看到了最完善的风景，为什么会是这般情形呢？原来这只青蛙是个聋子------消极语言害死人啊！     （二）力量取向分析：      即“我适合往哪一路线进展？”，也就是要用“归零思考法”重新生疏自己（比如从才智、技能、情商、学历、性格等），分析你与他人的优劣。比如：我是谁？我想做什么？我能做什么？环境支持或允许我做什么？我的职业与生活规划是什么？在中学、高校时投入最多精力的分别是哪些方面？毕业后第一个工作是什么？你从中猎取了什么？你开头工作时的长期目标是什么，有无转变，为什么？你后来换过工作吗，为什么？工作中哪些状况下你最宠爱，最不宠爱？等等。只有这样冷静地重新思考自己，客观认清环境和自己到底要什么。     （三）机会取向分析：      即“我可以往哪一路线进展？”，可以 运用SWOT分析法：思考你个人具有的优势是什么（S优势）？你自己最不擅长的东西是什么（W劣势）？在职业生涯进展上你最有可能的机会和挑战是什么（O机会）？你是否回绝过调动或提升，为什么？为实现这个目标你所面临的威逼是什么（T威逼：组织环境、社会环境、经济环境、政治环境）？      由以上三个取向（目标取向、力量取向、机会取向）综合分析推断出你适合的职业取向，进而确定你的职业生涯路线！       职业生涯取向确定后就需要作出一套完整的方案来实现它，为此你要思考以下几个问题：为什么这个目标对我而言是最可能的目标？我将如何达成这一特定目标？我今后的人生里，五、十、二十、三十……年的方案是什么，分解到年、月、周、日方案有吗？有哪些人将会或应当加入我这一行动方案中来？我将分别在何时进行上述每一行动方案？对我而言还有什么不能解决的问题？我会运用“时间管理”做好这一切吗？等等。      举例：制定阶段性行动方案：          在2007年7月前，通过应聘，进入一家知名的制药公司的销售部门。从业务员做起。          在2008年6月，争取业绩做到前三位，成为主管级的重点培育对象。          在2009年初，成为主管，争取把所辖区域的业务做到前三位。并为公司供应一份成功销售的案例。          在2010年初，争取业绩增长率排名达到第一，成为经理人的重点培育对象。获得预备经理人的培训机会。          2011年底，争取成为分公司经理。      英国有句谚语：“目标写在水泥上，方案写在沙滩上” 。这就是说基本目标和方向一但确定，就不做轻易的转变，而方案要协作每年环境等因素变化及既有成就，随时做出修正。就象一艘航船在大海里一样，只有不断微调前进的方向才能到达彼岸。      下面我们通过一个案例分析，从中学习如何运用以上方法做出自己的职业生涯规划：  李先生愿望的实现过程：          背景：李先生，2000年28岁时，有医药教育本科背景，近期哥哥在美国为他办好了某名校的MBA入学通知书，他在走与不走的迟疑中，使用以上方法对自己进行了职业生涯规划。结果如下：      “我是谁？”（自我评价）          1、现是北京群英伟业医药培训询问公司的客户服务部经理（已任职三年多，称职，上下关系不错，业绩和收入都令人满足）；做经理前先做了一年多客户开发主管（曾连续6个月第一）          2、来这家公司前曾在一家外企制药公司做过两年多的医药代表和销售主管，赚了些钱，但觉得在这家公司升职空间有限，正好遇到这家群英伟业医药培训询问公司招人就顺当加入了新公司，现在越来越感到干这一行的人假如工作尽责、又有肯定水平，会受到客户很高的敬重，比较合乎自己的性情与职业抱负，也能赚到一些钱。          3、我很爱我的父亲和母亲（都是退休干部），很担忧他们的健康，每年几乎都要回家去探望他们。          4、不要求很多的钱，但需要风光而丰富的生活，现在只存了30多万元，不知先买汽车还是先买住房。          5、哥哥去年高校毕业就出国留学了，我有点艳羡他。          6、我很爱我的女伴侣，我们预备结婚，但尚未想好时机。          7、高校毕业六年；身心健康；外向，乐观；古怪   心强，学习力强；宠爱唱歌；有时会幻想。  “我想做什么？”（目标取向）          1、做医药行业管理询问公司合伙人；或职业经理人；或管理询问顾问；           2、先去国外读MBA，再回国来干管理询问，甚至开自己的询问公司；          3、和妻子共同住在属于自己的舒适的住房里，每天开着自己的汽车去工作；          4、在父母有生之年能够尽多一点孝心，可能的话把他们接到家里来住；          5、有时也想与伴侣合伙开询问公司，自己负责业务开发，伴侣负责询问专案，但我现在的老板假如能吸取我做股东、并供应更大的事业空间好像更好些；